На этот вопрос очень трудно ответить. Сначала расскажу Вам одну притчу , которую услышал от продавца обуви.
— Стоят на рынке два продавца обуви и торгуют одинаковым товаром. Только у одного туфли стоят 40 у.е., а у другого — 120. Этот,у которого обувь дешевле спрашивает у другого, почему так дорого продаёшь. В ответ: » Мне столько нужно».
Мораль ищите сами.
Так вот — я, возможно, неплохой столяр, но бизнесмен из меня, как из дерьма пуля.
Но, тем не менее, работаем мы без долгов, умудряемся приносить домой какие-то деньги, и ещё немножко развивать свою мастерскую, покупать иногда некоторый новый инструмент. (см. видео на моём канале).
Из своего опыта могу сказать, что только тот, кто умеет считать каждую копейку, может достичь какого-то положительного результата! Первые несколько лет мы с напарником записывали все свои расходы, вплоть до покупки какого-нибудь сверла за несколько центов. Кстати все цифры буду переводить в у.е., чтобы было понятнее всем, а не только украинцам.
Знание это складывается из умения сложить,вычесть, поделить, умножить, из опыта, умения вести учёт!
Большую роль здесь также играет место жительства (т.е. село, город, большой или маленький, промышленный центр или столица, близость границ).
Наличие конкуренции. Хотя должен отметить, что конкуренция со стороны других столяров падает. Молодёжь не хочет идти на эту, достаточно трудную работу.
У нас в городе, например всего около 80 тысяч жителей, а магазинов, предлагающих самые различные двери более 23!
Расходы столярного цеха.
- Количество и стоимость древесины на 1 изделие. Например все столяра знают, что на одну дверь идёт 0,3 метра куб. материала хвойных пород. Но для твёрдых пород этот показатель может быть выше. Также он зависит от размеров, конфигурации и размеров коробки.
- Количество лакокрасочных материалов , затраченных на это изделие и их стоимость.
- Сколько тратится электроэнергии в среднем на изготовление изделия.
- Платите ли Вы налоги и какова их доля в изделии.
- Во сколько Вам обходится содержание цеха в день, в неделю, в месяц. (Это и покупка клея большими партиями, и шлифовальные ленты, и ремонт станков, и заточка ножей и фрез, покупка шурупов, гвоздей,шлифбумаги и так далее!)
- Сколько времени Вы тратите на изготовление того или иного изделия.
- Сколько Вы хотите заработать.
- Взятки чиновникам за продление документов,или оформление новых или ежегодных разрешений на Вашу деятельность.
- 12% на непредвиденные расходы.
- Что Вы хотите отложить на развитие своей мастерской.
Некоторые пункты понятны, надеюсь. А на некоторых хочу остановиться поподробней.
Начну издалека. Средняя зарплата в Украине, по утверждениям властей последнее время составляет около 400 у.е.
Таким образом, работая 25-26 дней в месяц (а так работаю я и думаю так работает большинство столяров), мы должны зарабатывать в день как минимум 16 у.е. Но это чистыми деньгами, теми, которые мы хотим принести домой. Хочу сказать сразу, что у меня не всегда это получается.
Запомним эту цифру!
По опыту долгих лет работы могу сказать точно, что содержание цеха вместе с электричеством, налогами и т.д. (см выше). обходится нам в 17 у.е. в день. Хотя это без доли на развитие мастерской!
Запомните и эту цифру!
А теперь кратенький расчёт по изготовлению дверей.
Нам с напарником, чтобы изготовить одну не очень сложную дверь необходимо как минимум 2,5 дня. Плюс 1 рабочий день на тонировку и лакировку. (Имеется в виду не 1 световой день а приблизительно 8 часов работы по лакировке двери).Это значит ещё полдня на 2 работников. Ну и часа 4 на доставку и установку двери. Итого у нас получилось в общей сложности 3,5 дня на одну дверь на двух человек .Произведя несложные математические расчёты мы получаем цифру 172 у.е.
Добавляем сюда стоимость 0,3 м. куб. древесины — около 58 у.е.
Добавляем стоимость лака, растворителя, морилки, пены для установки — в нашем случае это 30-40 у.е.
Непредвиденные расходы 12 % — около 30 у.е.
И в конечном итоге выходим на цифру в 300 у.е. за одну дверь без замка, петель и стёкол.
При этом мы не учли сумму, которую бы хотели отложить на развитие цеха!
И обратите внимание: зарплата составила только лишь 30% от суммы заказа.
А физически нужно напахаться, чтобы выйти на уровень средней, абсолютно небольшой зарплаты в Украине!
Главное — будьте внимательны, называя заказчику стоимость заказа. Никогда не говорите сумму, пока с карандашом в руке и калькулятором не просчитали всё до мелочей!
Старайтесь делать свою работу качественно, тогда у Вас будет больше заказов и называть цену своей работы будете более смело.
Цените свой очень нелёгкий труд!
1. Определение цены столярных изделий
1.1. Ценообразование столярных изделий основано:
Во-первых , на учете переменных затрат, величина которых пропорциональна количеству обрабатываемой древесины при условии идентичности технологических процессов и конструкции столярного изделия;
Во-вторых , на перераспределении постоянных затрат пропорционально объему древесины в готовом изделии.
Суть методики заключается в том, чтобы соединить воедино рыночный механизм ценообразования на широко распространенные на рынке изделия (двери , погонаж , мебельные фасады ) и возможность определения цены на новые изделия, параметры, размеры которых колеблются в широких пределах (кровати , мебель , лестницы , приспособления , декоративные элементы интерьера и т.д.).
На большинстве предприятий цены на столярные изделия и мебель устанавливаются исходя из следующих единиц: метры кубические, метры погонные, метры квадратные, штуки. Использование всего набора единиц измерения удобно для покупателя, но неудобно для оценки и сравнения экономической эффективности производства изделий разных типов и размеров. Поэтому методика основана на использовании единого параметра - объема материала, из которого изготовлено столярное изделие. Т.е., двери, окна, мебель, полки состоят из древесины , имеющей определенный объем, цена этого объема и есть цена изделия.
1.2. Цена столярного изделия определяется в 4 этапа.
Этап 1 . Определение категории сложности изделия. Таких категорий целесообразно использовать три:
- 1-я категория сложности – изделия, конструктивные элементы которых имеют прямоугольную форму;
- 2-я категория сложности – изделия, имеющие в своем составе косоугольные и криволинейные элементы;
- 3-я категория сложности – изделия, все элементы которых имеют криволинейную форму.
Этап 2. Определение коэффициента съема для данного изделия.
Этап 3. Определение объема всех деталей в готовом изделии.
Этап 4. Определение цены изделия путем умножения коэффициента съема на объем древесины в готовом изделии.
1.3. Коэффициент съема
Для определения цены изделия используется так называемый коэффициент съема из кубического метра готовой продукции Кс.
Например, стоимость 1 м2 дверного блока третьей категории сложности (толщиной 40 мм или 0,04 м) из дуба - $210/м2, стоимость дверного блока Сбл размером 2,06 0,86 м2, укомплектованного коробом шириной 100 мм, составляет
Сбл = 2,06 0,86 210 = $372
Объем древесины V бл в дверном блоке вышеуказанных размеров
V бл = V пол + V кор = 2,06 0,86 0,04 + 5,72 0,04 = 0,08688 (м3),
V пол – объем древесины в полотне,
V кор – объем древесины в коробе
Кс = Сбл/ V бл = $372/0,08688 м3 = $4282/м3
Коэффициент съема равен 4282. Т.е., стоимость изделий из дуба, сложность изготовления которых можно сравнить со сложностью изготовления дверного блока третьей группы сложности, составляет $4282 за один кубический метр.
Зависимость коэффициента съема от сложности изделий и материала, из которого изготовлен дверной блок, приведена в таблице 1.
Таблица 1
При уменьшении толщины материала устанавливается повышающий коэффициент. Для изделий изготовленных и тонкой доски, имеющих в конечном итоге толщину 20 мм, коэффициент составляет 1,3. Т.е., при определении цены таких изделий коэффициент съема, указанный в таблице 1, умножается на 1,3.
1.4. Определение цены столярного изделия
Цена изделия Си определяется как произведение коэффициента съема на объем древесины в готовом изделии V д
Си = Кс V д ,
V д – суммарный объем древесины в чистовой обработке в готовом изделии.
Задача 1. Определить стоимость тумбочки под аквариум из дуба, размеры деталей которой приведены в таблице 2.
Таблица 2
Наименование деталей |
Размеры, |
Количество, шт. |
Объем деталей, м3 |
||
Крышка | |||||
Основание | |||||
Стенка боковая | |||||
Полка | |||||
Дверка | |||||
Всего: | 0,074408 |
Решение.
2. Коэффициент съема определяется по таблице 1 и умножается на коэффициент 1,3, поскольку детали имеют толщину 20 мм. Т.о., коэффициент съема равен 4903.
3. Объем деталей - 0,074408 м3 .
4. Стоимость изделия определяется как произведение объема деталей и коэффициента съема и равняется $364,86.
1.5. Зависимость коэффициента съема от категории сложности изделий
В таблице 1 приведены коэффициенты съема для дверей. Эти коэффициенты можно использовать для определения цены на изделия, технология и конструкция которых идентична технологии и конструкции дверей.
Для изделий более сложных или более простых необходимо коэффициенты съема, указанные в таблице 1, умножать на поправочный коэффициент, приведенный в таблице 3.
Таблица 3.
Наименование изделия |
Поправочный коэффициент |
Примечания |
Фасады мебельные | ||
Кровать | ||
Лестница | ||
Гнутоклеенные детали | ||
Гнутые фасады | ||
Элементы интерьера | ||
Деревянные приспособления | ||
Садовая мебель | Весь комплект |
|
Мебель |
2. Трудоемкость изготовления изделий из древесины
Важнейший ценообразующий показатель столярных изделий и мебели – трудоемкость столярных работ их изготовления в нормо часах. Для определения трудоемкости изделий используются данные, полученные в результате изготовления изделий под контролем.
В таблице 4 приведена трудоемкость столярных работ изготовления дверных блоков.
Таблица 4
Трудоемкость изготовления изделий можно использовать для сравнения прибыльности производства различных изделий. Если разделить стоимость изделия на время его изготовления, то получим выработку. Необходимо стремиться к тому, чтобы цена обеспечивала бы одинаковую выработку на различных изделиях.
Выработка
Выработка В - это отношение цены изделия Си к трудоемкости его изготовления Ти
Ти = Ту S и ,
тогда выработка В
В = Си/Ти
Для случая изготовления дверного блока из дуба третьей категории сложности выработка В
В = $372/(2,06 0,86 12,5) = 16,79 ($/час)
Если цену изделия поднять нельзя, то необходимо провести соответствующую техническую подготовку для обеспечения необходимой производительности труда.
Задача 2. Определить стоимость и трудоемкость лестницы, изготовленной из дуба. Объем деталей лестницы (Vд ) - 0,8688 м3.
Решение. Категория сложности 1. Согласно таблице 3 поправочный коэффициент равен 1. В этом случае согласно таблице 1 Кс = 3263, т.е. сложность лестницы приравнивается к сложности дверных блоков первой категории сложности, изготовленных из дуба.
Стоимость лестницы Сл
Сл = Кс Vд = 3263 0,8688 = $2834,89
Согласно таблице 4 трудоемкость изготовления 1м2 дверного блока Ту , объемом Vдв 0,08688 м3 первой категории сложности составляет 8,5 нормо часов, а трудоемкость изготовления всего блока Тбл размером 2,06 0,86 м2
Тбл = Ту S бл = 8,5 2,06 0,86 = 15,05 нормо часов
Трудоемкость изготовления 1м3 дверей Т первой категории сложности из дуба
Т = Тбл/ Vдв = 173,2 нормо часов
Для обеспечения рентабельности изготовления лестницы не ниже, чем при изготовлении дверей, необходимо обеспечить такую же выработку при изготовлении лестницы, как и при изготовлении двери.
Определим трудоемкость изготовления лестницы Тл
Тл = Т Vд=173,2 0,8 688 = 150,4 нормо часов
Выводы
- Приведенная методика определения цены позволяет сравнивать эффективность производства различных изделий, традиционно продаваемых в метрах, квадратных метрах, штуках, кубических метрах.
- При сопоставлении цены одного кубического метра продукции разного типа выявляются резервы для снижения цены, что дает конкурентные преимущества, или, наоборот, для ее повышения, что повышает прибыль для производителя.
- Определение трудоемкости изделий позволяет планировать сроки изготовления продукции, контролировать производительность труда различных исполнителей.
- Указанные методики прошли апробирование в течение длительного времени на различных предприятиях и показали свою высокую эффективность.
Детальнее о направлениях сотрудничества .
Стоимость деревянных дверей из массива, изготовленных на заказ, зависит от сложности их дизайна, сложности отделки и размеров. По стоимости отделки различают:
- Покраска чистым лаком и\или тонировка.
- Покраска эмалью, когда видна текстура дерева, но основной цвет и фон очень насыщен.
- Покраска с применением эффектов патины по плоскости, в профилях, эффекты карколета (растрескивания), потали золотой, серебряной, бронзовой (техника нанесения листовых сплавов металлов максимально похоже имитирующих золото, серебро, бронзу), сусальное золочение или серебрение (листовое золото или его сплавы), глянцевые полированные поверхности (эффект рояля).
- Покраска уличных конструкций, с применением старинных технологий вымачивания в грунтах, с последующим постепенным нанесением эластичных слоев лака.
Сложность Люкс (от 150 т.р.)
Сложность 4 – наличие эллипсов одновременно с несколькими радиусами.
Сложность 3 (от 130 т.р.)
Сложность 2 – это простые прямые внутренние линии дизайна, профильные филенки, не более трех вертикальных делений.
Сложность 1 (от 90 т.р.)
Сложность 1 – это простые прямые линии в дизайне, преимущественно стеклянное заполнение, прямые внутренние филенки (без выраженного профиля).
Межкомнатные деревянные двери на заказ – это гарантия эксклюзивности и комфорта внутренней архитектуры любого помещения: квартиры, дома офиса, торговой площади. Абсолютно свободный полет творческой фантазии дарят первоклассные мастера деревообработки компании «Винчелли». Наши двери по индивидуальному заказу будут очень долгое время радовать вас и ваших гостей своей элегантностью и оригинальностью.
Если вы желаете сделать заказ межкомнатных дверей отличного качества от компании «Винчелли», вы можете отправить бланк on-line заказа . Наши операторы точно и в кратчайшие сроки произведут все необходимые расчеты на деревянные входные и межкомнатные двери.
Уважаемые посетители сайта, обратите внимание, что калькулятор дает лишь приблизительный расчет цены деревянных дверей ! При заполнении формы обратите внимание, что есть обязательные параметры, без которых калькулятор работать не будет. Расчет стоимости деревянных дверей, выполненных исключительно под Ваш заказ, достаточно сложный и трудоемкий процесс - поэтому по Вашим просьбам и пожеланиям мы сделали более упрощенный вариант "Расчет цены двери" для самых требовательных клиентов, желающих вникнуть во все тонкости!
Порядок расчета стоимости деревянных дверей
- Выбрать сложность дверей (разная сложность - разная цена за 1 м.кв. полотна двери).
- Ввести размеры дверного блока:
Высоту дверного блока по коробке - обязательно в миллиметрах,
Ширину дверного блока по коробке в мм,
Ширину коробки в мм.
Т.е. Вам нужно фактически определиться, будет ли коробка равна толщине стены, или же коробка будет меньше толщины стены. Если коробка меньше толщины стены, Вам потребуется деревянный добор. Добор обычно устанавливается в случае, когда толщина стены превышает 200 мм, например для стены 300 мм коробку следует заказать 80 мм и добор 220 мм. Если толщина стены не превышает 200 мм., практичнее заказывать коробку, равную толщине стены. Это смотрится красивее и Вы экономите на стоимости монтажа добора. Такая коробка и добор нужны конечно, при условии, что наличник вы планируете установить с двух сторон проема. - Толщина стены в мм: Либо равна коробке, либо больше. Если больше, нужно установить галочку "Есть добор"!
- Далее нужно выбрать расположение и тип наличника: с одной стороны или с двух сторон, а также обычный (любой формы, толщиной не более 20 мм), телескопический (любой формы, но имеющий регулируемую щечку, это требуется в случае погрешности толщины стены, при помощи щечки наличник имеет регулировку и просто приклеивается в паз), сложный (наличник со щечкой, т.е. телескопический, но имеющий по плоскости канавки, накладки и др.)
- Выберите ширину наличника, стандартно это 70 миллиметров.
- Покраска: есть - нет (а вдруг Вы захотите дверь без обработки!)
- Тип краски. По сути влияет на цену деревянной двери. Обычная - это значит тонировка, лакировка, подбор цвета. А далее выбор сложной обработки.
- Уплотнитель стоит сущие копейки, поэтому мы его ставим по умолчанию - есть. Далее фурнитуру (петли, замки и т.д.) лучше врезать на производстве, ставим - есть!