უძრავი ქონების პოპულარული გარიგება არის ყიდვა-გაყიდვა. შედგენისას მნიშვნელოვანია ხელშეკრულების კანონიერად სწორად შედგენა. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ გარიგება დამოუკიდებლად, რა უნდა ვეძებოთ Განსაკუთრებული ყურადღებადა არ დაუშვათ შეცდომა განაცხადის დროს.

როგორ გააკეთოთ გარიგება საკუთარ თავს: ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა

ყიდვა-გაყიდვის პროცესი გულისხმობს ქონების გადაცემას ერთი მფლობელიდან მეორეზე. ბინის ყიდვას დიდი მომზადება სჭირდება. იურიდიულად სუფთა საცხოვრებლის მოსაძებნად და დაგჭირდებათ უძრავი ქონების სპეციალისტის დახმარება. ყველას არ ჰყავს სანდო რეალტორი, მაგრამ თუ იცით გარკვეული წესები, შეგიძლიათ თავად შეადგინოთ დოკუმენტები. გარიგებისთვის მომზადება მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

1. გადაწყვიტე– გამოიკვლიეთ უძრავი ქონების ბაზარი, გაარკვიეთ ბინების ღირებულება, იპოვეთ პირდაპირი გამყიდველი.
2. საცხოვრებლის არჩევანი- საცხოვრებელი ფართი, სართული, ოთახების რაოდენობა, რემონტის ხელმისაწვდომობა, სახლის მახასიათებლები, ქალაქის ცენტრთან სიახლოვე.
3. დოკუმენტების გადამოწმება- საკუთრება, რეგისტრირებულთა რაოდენობა, ტვირთებისა და ვალების არსებობა.
4. გააფორმეთ გარიგება– წინასწარი ხელშეკრულების რეგისტრაცია, ნაღდი ავანსის გაკეთება, ნოტარიულად დამოწმება.
5. ხელშეკრულების რეგისტრაცია, ფართობის გადაცემა .

ხელშეკრულებაში მითითებულია ფასი. როგორც წესი, მხარეები აყენებენ სააღრიცხვო ღირებულება PIB-ის მიხედვით, ის ბაზრის ქვემოთაა. ისინი ამას ისე აკეთებენ, რომ არ გადაიხადონ. საშემოსავლო გადასახადიდა სანოტარო გადასახადი. მაგრამ გასათვალისწინებელია, რომ ხელშეკრულების შეწყვეტის შემთხვევაში, ბინის სრული ოდენობის დაბრუნება შესაძლებელი იქნება სასამართლოს მეშვეობით.

ბინის მესაკუთრეთა და გამყიდველის შემოწმება

მფლობელების შემოწმება გარიგების მნიშვნელოვანი ეტაპია. მფლობელს ან მის წარმომადგენელს, რომელსაც აქვს ნოტარიულად დამოწმებული მინდობილობა, შეუძლია გაყიდოს. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ დოკუმენტების ავთენტურობა.მაშინაც კი, როდესაც წარმომადგენლთან საქმიანობთ, თქვენ უნდა შეხვდეთ ბინის მფლობელს, გადახედოთ მის პასპორტს. გაყიდვის ყველა სხვა ასპექტის განხილვა შესაძლებელია გამყიდველის უფლებამოსილ წარმომადგენელთან.

აუცილებელია ისეთი მომენტების გათვალისწინება, რომ ქონება შეიძლება განთავსდეს ან ერთობლივად, მაგრამ დოკუმენტების მიხედვით, ერთი ადამიანი გაივლის. ინფორმაცია გამყიდველის შესახებ სწავლობს. თუ ბინა წავიდა, უნდა იპოვოთ ნოტარიუსი, სადაც გაცემულია, განმარტეთ, არიან თუ არა ქონების მემკვიდრეები. ყოფილა თუ არა რაიონული სასამართლოს აპარატი განსაცდელებიბინით.

გარიგების დადებამდე უნდა შეამოწმეთ უძრავი ქონების გამყიდველი. უნდა დაზუსტდეს, დაესწრება თუ არა ტრანზაქციას მფლობელი. ყურადღება მიაქციეთ მის ქცევას. კანონით, ადამიანი უნდა იყოს ქმედუნარიანი მოქალაქე. თუ მისი არაადეკვატურობა დადგინდა, მის ახლობლებს შეუძლიათ გაასაჩივრონ ქონება.

ბინის საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტების შემოწმება

ნებისმიერ გამყიდველს აქვს: საკუთრების მოწმობა; . უძრავი ქონების შეძენისას აუცილებლად უნდა შეამოწმოთ:

1. ყველა სათაური დოკუმენტის ავთენტურობა;
2. ქონების მფლობელის უფლებამოსილება;
3. მოედანზე პირთა ყოფნა;
4. არის თუ არა ტვირთი - ქირა, იპოთეკა, დაკავება;
5. იხილეთ ;
6. განახლების ოფიციალური რეგისტრაცია.

ყურადღება! თუ ქონება მოიპოვა ამჟამინდელმა მფლობელმა სასამართლოში, მაშინ ის შეიძლება გასაჩივრდეს და საცხოვრებელი დაუბრუნდება წინა მფლობელებს. დაუბრუნდება თუ არა მყიდველს თანხა, უცნობია, მას შესაძლოა სასამართლოშიც მოუწიოს.

საბინაო დოკუმენტები უნდა იხილოთ მხოლოდ ორიგინალში. შეამოწმეთ ხელმოწერები, სარეგისტრაციო სერვისების შტამპები. სერთიფიკატი უნდა იყოს დაბეჭდილი შტამპიან ქაღალდზე. არ უნდა იყოს წაშლა, შესწორებები. ლაქების არსებობა საგანგაშოა და მიანიშნებს, რომ ის ყალბია. ავთენტურობის დასადასტურებლად, თქვენ უნდა მოითხოვოთ Rosreestr და მიიღოთ ასლი.ამის შემდეგ შეადარეთ გამყიდველის ორიგინალებს.

ბინის შემოწმება ტვირთებზე

თუ ტერიტორია იყო დაყადაღებული, მაშინ საკუთრების შეცვლასთან ერთად ყველაფერი ძალაში რჩება. ეს ხელს უშლის ახალ მფლობელს ქონების სრულად ფლობაში და არსებობს მისი საერთოდ დაკარგვის შესაძლებლობა. სარეგისტრაციო დეპარტამენტი გასცემს ცნობას სახელმწიფო რეესტრიდან, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ტვირთის შესახებ. ფრთხილად უნდა იყოთ, როდესაც ერთ-ერთი მფლობელი 14 წლამდე ასაკის ბავშვია. წარმომადგენელი მოქმედებს მისი სახელით, მისი რწმუნებათა სიგელები უნდა შემოწმდეს.

ყურადღება მიაქციეთ მესაკუთრის ქორწინებას, შეხედეთ მის მოწმობას. კანონის თანახმად, თუ საცხოვრებელი ფართი შეძენილია ოფიციალური რეგისტრაციის დროს, რეალიზაციის განსახორციელებლად საჭიროა მეუღლის ნებართვა. არყოფნის ცნობას უნდა გადახედო. მაგრამ დაიმახსოვრეთ, არ არსებობს მონაცემები დროებით გათავისუფლებულებზე - ციხეში მყოფთა, ჯარში წვევამდელთა შესახებ. ასეთი ადამიანების შესახებ ინფორმაცია მოიპოვება. თუ ეს მოქალაქეები დაბრუნდებიან, მათ შეუძლიათ განაცხადონ საცხოვრებლის უფლების შესახებ მისი გაყიდვის შემდეგ. მათ შეუძლიათ სასამართლოს მეშვეობით და ეს ხანგრძლივი პროცესია.

ხელშეკრულების მომზადება

როდესაც დოკუმენტები გადამოწმებულია, გაყიდვა მზადდება დასასრულებლად, იდება წინასწარი ხელშეკრულება. ეს არის გარანტია იმისა, რომ მფლობელი აღარ გაყიდის ტერიტორიას, გამყიდველი კი არა. ხელშეკრულების გაფორმებით მყიდველი იხდის ეს გაწერილია ხელშეკრულებაში, რომელსაც შეუძლია ნებისმიერი ფორმა მიიღოს. ტექსტში მითითებულია:

1. მხარეთა სრული სახელები, მათი რეგისტრაცია, დაბადების თარიღები, პასპორტები;
2. ჩანაწერი, რომ გამყიდველი გადასცემს ქონებას და მყიდველი იხდის მას;
3. ობიექტის დეტალური აღწერა;
4. საცხოვრებლის ღირებულება;
5. არანაირი ტვირთი, დაკავება;

ხელშეკრულების გაფორმებისას ესწრება ორივე მხარე ან მათი ოფიციალური წარმომადგენლები.

ბინის ფაქტობრივი გადაცემა და გადაცემის აქტის შედგენა

ბოლო ეტაპი არის უძრავი ქონების ახალ მფლობელზე გადაცემის დამადასტურებელი აქტი. ტერიტორიის დათვალიერებისა და კომუნალური გადასახადების გადახდის შემოწმების შემდეგ გასცემენ. იგი შედგენილია 2 ეგზემპლარად, ხოლო თუ ბანკი მონაწილეობს ტრანზაქციაში, მაშინ 3 ეგზემპლარად. ნოტარიუსთან დამოწმება არ არის საჭირო, წერია თავისუფალი ფორმა. Შეიცავს:

• თარიღი, ადგილი, ქალაქი;
• ორივე მხარის სრული სახელი და პასპორტები;
• ინფორმაცია საცხოვრებლის მდგომარეობის, აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობის შესახებ;
• ხელმოწერები.

ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ყველაფერი წესრიგშია დოკუმენტებთან და ისინი არ დაბრუნდებიან გადასინჯვისთვის. ბინის მიწოდების დროს ის მთლიანად უნდა იყოს გათავისუფლებული ავეჯისგან. აქტის ხელმოწერის შემდეგ გამყიდველმა შეასრულა ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებები და საცხოვრებელ ფართზე პასუხისმგებლობა გადადის მყიდველზე. გასაღებს გადასცემენ და გამყიდველს ეძლევა საკანში დეპონირებული თანხა ბანკში, გაყიდვა სრულდება.

ანგარიშსწორება ბინის გამყიდველთან

მნიშვნელოვანია საცხოვრებლის სწორად გადახდა. მყიდველთან ანგარიშსწორება ხდება ადვოკატთან ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ. როდესაც თანხა გადაირიცხება ამ პროცედურამდე, გამყიდველი შეიძლება არ გამოცხადდეს გაყიდვის დასამუშავებლად, ან საერთოდ უარი თქვას ტრანზაქციაზე. არსებობის შემთხვევაშიც კი მათი დაბრუნება შესაძლებელია მხოლოდ სასამართლოში. ამიტომ თანხა უნდა გადარიცხოთ ადვოკატთან რეგისტრაციის შემდეგ. გამყიდველი ქვითარს საკუთარი ხელით ავსებს.

ბანკის მეშვეობით ნაღდი ფულის გადატანა უსაფრთხოდ ითვლება, ის უერთდება გაყიდვას და მოქმედებს როგორც გარანტი. ბანკის თანამშრომლის თანდასწრებით ლუქავს ფულს, ხელს აწერენ და დებენ სეიფში. გაყიდვის რეგისტრაციის შემდეგ წარედგინება საბუთები და გამყიდველს ეძლევა სრული თანხა. გარიგება დასრულებულია. თუ ნაღდი ფულის გადარიცხვა ხდება ბანკის უჯრედის გარეშე, ეს პროცედურა უნდა ჩატარდეს ნოტარიუსთან ან მოწმეებთან ერთად. უსიამოვნო სიტუაციების შემთხვევაში მათ შეუძლიათ დაადასტურონ თანხის გადარიცხვა.

საკუთრების უფლების სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობის აღება

გაყიდვისას პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

1. ნოტარიუსთან დარეგისტრირებამდე გადაამოწმეთ, რომ ყველა გათავისუფლდა მოედნიდან, მაშინ ეს ძალით უნდა გაკეთდეს. პროცესი შეიძლება ძალიან გრძელი იყოს.
2. რეგისტრაციისთვის საბუთების წარდგენისას აუცილებლად აიღეთ გამყიდველის ქვითარი თანხის მიღების შესახებ. დოკუმენტი შედგენილია უფასო ფორმით.
3. თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ხელმოწერისთვის წარმოდგენილი დოკუმენტები, შეადაროთ ასლები და ორიგინალები.
4. თუ გამყიდველმა არ აცნობა მყიდველს მესამე პირების შესახებ, მათი უფლებები ამ ბინაში ცხოვრების შესახებ, მაშინ მყიდველს შეუძლია შეწყვიტოს ხელშეკრულება.
5. თუ ბინა შეძენილია, აუცილებელია ბანკთან კოორდინირება მისი გაყიდვის შესაძლებლობისა და ადრეული დაფარვათანხები.

თუ არ გაქვთ საკუთარი თავის და იურიდიული ცნობიერების ნდობა, უმჯობესია ენდოთ უძრავი ქონების სააგენტოს. ისინი სწორად დადებენ ხელშეკრულებას, შემოწმებულია ყველა დოკუმენტი იურიდიული სიწმინდე. მხოლოდ თქვენ უნდა აირჩიოთ სააგენტო ყურადღებით, ის უნდა იყოს ცნობილი და საქმიანობის ლიცენზიით.

კიდევ რა შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი ბინის გასაყიდად გარიგების განხორციელებისას? ვიდეო კონსულტაცია

რა უნდა იცოდეთ, თუ არ გაქვთ გაყიდვის ხელშეკრულებების დადების გამოცდილება და რაიმე მიზეზით შეუძლებელია იურისტებთან დაკავშირება? ანდრეი ორდინი საუბრობს შეთანხმების ყველაზე მნიშვნელოვან პუნქტებზე, რომლებიც გასათვალისწინებელია.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ გაყიდოთ თქვენი ბინა. იდეა, რა თქმა უნდა, მომგებიანია, მაგრამ ძალიან პრობლემური.

Ნაბიჯი 1

გაყიდვის პროცესის დასაწყებად, ჯერ თავად უნდა შეაფასოთ გაყიდვის ობიექტი. AT ამ საქმესამ დროისთვის საჭიროა ასეთი ბინების ფასების ანალიზი.

შედეგად, თქვენ გადაწყვეტთ თქვენი ბინის სასურველ ღირებულებას.

ნაბიჯი 2

ახლა ჩვენ უნდა შევაგროვოთ ბინის გასაყიდად საჭირო დოკუმენტები.

თუ არ გაქვთ დრო, შესაძლებლობა ან სურვილი, რომ თავად შეაგროვოთ დოკუმენტები და სერთიფიკატები, შეგიძლიათ ეს მიანდოთ კერძო რეალტორს ან თანამშრომელს.
ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გასცეთ მინდობილობა და დაადასტუროთ იგი.

ნაბიჯი 3

თუ გადაწყვეტთ დოკუმენტების შეგროვებას თავად, მაშინ, პირველ რიგში, თქვენ უნდა ეწვიოთ (BTI). BTI სპეციალისტები შემოგთავაზებენ არჩევანს ტექნიკური პასპორტისა და სერთიფიკატის წინასწარი გაყიდვისთვის რამდენიმე ტერმინიდან: 1 დღიდან 1 თვემდე. არჩეული პერიოდიდან გამომდინარე, თქვენ გამოგეცემათ მომსახურების გადახდის ქვითარი ტარიფის შესაბამისი თანხით. ქვითრების გადახდის შემდეგ, თქვენ უნდა დაბრუნდეთ BTI-ში და მიაწოდოთ ისინი სპეციალისტებს. ამის შემდეგ მოგეცემათ ქვითარი და დაგინიშნავთ მზა დოკუმენტების გაცემის თარიღს.

იმ შემთხვევაში, თუ გსურთ დოკუმენტების მომზადება 14 დღის განმავლობაში (მათ შორის) ან ნაკლები, თქვენ მოგიწევთ BTI სპეციალისტის მიტანა შემოწმების ადგილზე და უკან თქვენი ხარჯებით (ტაქსით ან საკუთარი ტრანსპორტით).

თუ თქვენ განახორციელეთ არაკოორდინირებული რეკონსტრუქცია თქვენს ბინაში, BTI-ის წინასწარი გაყიდვის სერთიფიკატის მიღებას შეძლებთ მხოლოდ ბინაში განხორციელებულ ყველა ცვლილებაზე შეთანხმების შემდეგ. შეიტყვეთ მეტი ხელახალი განვითარების დამტკიცების პროცესის შესახებ.

შემდეგი, თქვენ უნდა მიხვიდეთ პასპორტის ოფისში და გაიაროთ კონსულტაცია ამ ბინაში დარეგისტრირებული ყველა პირის ამოღების საკითხზე. თუ მათ შორის არ არიან არასრულწლოვანი ბავშვები, მაშინ შეგიძლიათ მიხვიდეთ მიღების დღეებში (სამშაბათი-ხუთშაბათი 14-00-დან 18-00 საათამდე) ოჯახის რეგისტრირებულ წევრებთან ერთად და დაწეროთ განცხადებები გაწერის შესახებ. შვიდიდან ყველა წევრს, რომლებიც ვალდებულნი არიან სამხედრო სამსახურში, უნდა დანიშნონ ქალაქის პასპორტის ოფისში გაცემულ ბარათზე.

თუ თქვენს ბინაში დარეგისტრირებულთა შორის არიან არასრულწლოვანი ბავშვები, მაშინ მათი ჩაწერის მიზნით, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოსგან. გაცემული ნებართვა უნდა წარედგინოს პასპორტის ოფისს.

ყველა ადრე რეგისტრირებული პირის ბინიდან გათავისუფლების შემდეგ საჭირო იქნება ყველა გადაიხადოს კომუნალური, მათ შორის ელექტროენერგია, გაზი და ტელეფონი (თუ შესაძლებელია).
შემდეგი, თქვენ დატოვებთ განცხადებას პასპორტის ოფისში (შეგიძლიათ გააკეთოთ შეკვეთა ტელეფონით) ამონაწერი სახლის წიგნიდან და ფინანსური ასლი. პირადი ანგარიში(იწარმოება 14 დღის განმავლობაში).

ნაბიჯი 4

ახლა თქვენ გჭირდებათ ბინა გასაყიდად. ამ ოპერაციის შესრულება შეგიძლიათ როგორც დამოუკიდებლად, ასევე უძრავი ქონების ბაზრის პროფესიონალი ოპერატორების (რეალტორები, უძრავი ქონების სააგენტოები და ა.შ.) დახმარებით.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი შეთავაზება ბინის გაყიდვის შესახებ "" განყოფილებაში.

მას შემდეგ, რაც იპოვით მყიდველს, რომელიც კმაყოფილია როგორც თქვენი ბინით, ასევე თქვენი პირობებით, დადებთ წინასწარ შეთანხმებას (სურვილისამებრ, მაგრამ აძლევს გარკვეულ გარანტიებს როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს) ბინის გაყიდვაზე, რომელიც განსაზღვრავს მხარეთა ვალდებულებებს. , გარიგების დრო, გასაყიდი ობიექტის მდგომარეობა და სხვა საჭირო ნიუანსი. ასეთი ხელშეკრულების ალტერნატივა შეიძლება იყოს ანაბრის ხელშეკრულება.

ნაბიჯი 5

დოკუმენტების სრული პაკეტის მომზადების შემდეგ, მოგიწევთ მათი ასლების გაკეთება და გაყიდვის ხელშეკრულების მომზადება. ჩამოტვირთეთ ხელშეკრულების ნიმუში.
ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ უძრავი ქონების სააგენტოების სპეციალისტების მომსახურებით, რომლებიც დაგეხმარებათ კომპეტენტურად შეადგინოთ და შეავსოთ გაყიდვის ხელშეკრულება.

ახლა თქვენ უნდა აირჩიოთ გარიგების თარიღი, მისი რეგისტრაცია და ანგარიშსწორებები (მათ შორის ანგარიშსწორების ფორმები) მყიდველსა და გამყიდველს შორის. ჩვეულებრივ, სახელმწიფო მოვალეობამყიდველი იხდის ტრანზაქციას.

ნაბიჯი 6

ტრანზაქციის დღეს თქვენ და თქვენს მყიდველს მოგიწევთ მიაწოდოთ ყველა დოკუმენტი (რეგისტრაციის ცენტრს), ხელი მოაწეროთ ხელშეკრულებებს და შეავსოთ განაცხადი ტრანზაქციის რეგისტრაციისთვის. მხოლოდ სარეგისტრაციო ცენტრის სპეციალისტის თანდასწრებით.

საბუთების მიღების შემდეგ გამოგეცემათ ქვითარი, რომელშიც მითითებულია ყველაფერი მიღებული დოკუმენტებიდა მიუთითებს უკვე რეგისტრირებული ორიგინალების გაცემის თარიღს (14-დან 30 დღემდე), ასევე მყიდველზე საკუთრების მოწმობას.

ქვეყანაში დაძაბულმა ეკონომიკურმა ვითარებამ გამოიწვია უძრავი ქონების ღირებულების ზოგადი ვარდნა. უფრო მეტიც, გაყიდვები მთლიანად შეჩერდა იმის გამო, რომ ბევრი ოჯახის მიერ ადრე დაგროვილი თანხები ძირითად საჭიროებებზე იხარჯებოდა. ამასთან, საცხოვრებლის გაყიდვის მსურველთა რაოდენობა არ შემცირებულა, არამედ გაიზარდა იმავე მიზეზების გამო. მაშ, როგორ გავყიდოთ ბინა უფრო სწრაფად? ამ სტატიაში ჩვენ ვაძლევთ პრაქტიკული რჩევარაც დაგეხმარება მიზნის მიღწევაში.

პირველად, ადამიანები, რომლებიც ბინას ყიდიან, მსუბუქად უყურებენ მომავალ სირთულეებს. მოდით ჩამოვთვალოთ რამდენიმე მითი, რომელიც თან ახლავს სახლის გაყიდვის პირველ გამოცდილებას.

1. კარგი ბინა გაიყიდა ერთ კვირაში. გავრცელებული მითი, რომელსაც არაფერი აქვს საერთო რეალობასთან. ფაქტობრივად, საცხოვრებელი სახლიც კი ახალი რემონტით და სასიამოვნო ფასით იყიდება მინიმუმ ერთი თვის განმავლობაში, რადგან აუცილებელია პროცედურის გავლა მაინც. სახელმწიფო რეგისტრაცია. მთელ პროცესს მინიმუმ სამი კვირა სჭირდება, იმ პირობით, რომ ბინას აქვს "სუფთა" მახასიათებლები:
   
2. Როგორ უკეთესი ბინამით უფრო ადვილია გაყიდვა. რა თქმა უნდა, მყიდველებისთვის საინტერესო იქნება საცხოვრებელი ფართი, რომელიც უფრო იაფია, ვიდრე მსგავსი ვარიანტები. თუმცა, არის ერთი "მაგრამ": შეთავაზებები გასაყიდად გადაყიდვის ქონებადღეს ბაზარზე სერიოზულად აღემატება არსებულ მოთხოვნას. ეს ნიშნავს, რომ გამყიდველი ვერ შეძლებს უძრავი ქონების მარტივად „მოშორებას“, მოგიწევთ შრომა.
3. რაც უფრო ახალია რემონტი, მით უფრო ძვირია ბინა. კვლავ ყურადღებას ვაქცევთ მოთხოვნას, რომელიც აღემატება მიწოდებას. ადამიანებისთვის უფრო ადვილია იყიდონ "ახალი" ბინა ახალ კორპუსში და განახორციელონ ეკონომიური რემონტი შიგნით მათი შეხედულებისამებრ, ვიდრე გადაიხადონ კედლები, რომელშიც ცხოვრობდი, კარგ მდგომარეობაში და უსამართლოდ ძვირი.
4. მყიდველების მოსაძებნად საკმარისია უფასო რეკლამა ელექტრონულ რესურსებზე, როგორიცაა "Avito.ru". მითებიდან ყველაზე გავრცელებული. ჯერ ერთი, Avito-ზე რეკლამა უბრალოდ დაიკარგება სხვათა შორის, თუ არ გადაიხდით პრემიუმ სტატუსს. მეორეც, ამ რესურსმა დიდი ხანია დაკარგა მომხმარებლების ნდობა უძრავი ქონების გაყიდვისა და გაქირავებაში თაღლითობის შემთხვევების გამოვლენის გამო.

   

5. გაყიდვის ხელშეკრულება იდება პირველ მყიდველთან, რომელმაც დარეკა. არ აქვს მნიშვნელობა როგორ. მას შემდეგ, რაც გასაყიდი რეკლამა განიხილება ან ხელშეკრულება დაიდება პროფესიონალ უძრავი ქონების დილერთან, თქვენ დაიწყებთ მასიური ზარების მიღებას მათგან, ვისაც სურს საცხოვრებლის ნახვა. და ყველა ითხოვს მათთვის ხელსაყრელ დროს. როგორც წესი, ვიზიტორების დიდი ნაწილი საღამოობით სამუშაო დღეებში ან შაბათ-კვირას „დაფრინავს“. წარმოიდგინეთ, რამდენი ძვირფასი პირადი დრო უნდა დახარჯოთ ექსკურსიებზე და კითხვებზე პასუხის გაცემაზე.
6. ბინის საწყისი ფასი არ იცვლება. კიდევ ერთი გავრცელებული მითი. ქონების შიგნიდან დათვალიერებისას მყიდველები ბევრ ნაკლოვანებას აღმოაჩენენ:
   1. შეკეთება;
   2. კარდინალური წერტილები, რომლებზეც ფანჯრები დგას;
   3. სანტექნიკა, რომელიც საჭიროებს შეცვლას და ა.შ.

ყოველი ასეთი ხარვეზის გამო, თავდაპირველად დასახელებული თანხა უნდა შემცირდეს, განსაკუთრებით მძიმე შემთხვევებში ასეთი ზარალი საცხოვრებლის ღირებულების 10%-მდე აღწევს!

ასე რომ, ახლა თქვენ მოიშორეთ სტერეოტიპები უძრავი ქონების გაყიდვასთან დაკავშირებით. მოდით გადავიდეთ საცხოვრებლის წარმატებული გაყიდვის პროცესის ნაბიჯ-ნაბიჯ მიმოხილვაზე, რომელიც რეკომენდებულია უძრავი ქონების ოფისების განსახორციელებლად.

ბევრი ადამიანი, რომელსაც სურს ფულის დაზოგვა რეალტორის დაქირავებაზე, გადაწყვეტს საკუთარი სახლის გაყიდვას. განსაკუთრებით ამ მამაცი მამაკაცებისთვის, გამოცდილმა რეალტორებმა შეადგინეს ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები სახლის სწრაფად გაყიდვისთვის. მოდით შევხედოთ მას უფრო დეტალურად.

ვიდეო - როგორ გავყიდოთ ბინა კრიზისის დროსაც კი

ნაბიჯი 1: როგორ სწრაფად მოვძებნოთ მყიდველი ბინისთვის

გასაყიდად შემოთავაზებული ბინების შესახებ ინფორმაცია უნდა იქნას შესწავლილი არა ერთ, არამედ რამდენიმე წყაროში. ისინი შეიძლება გახდნენ:

• განცხადებების საიტები;
• ბეჭდური გაზეთები;
• განთავსებული განცხადებები;
• უძრავი ქონების ოფისების ინტერნეტ რესურსები და ა.შ.

მნიშვნელოვანია ნახოთ არა ყველა ხელმისაწვდომი ვარიანტი, არამედ მხოლოდ თქვენი საცხოვრებლის მსგავსი ტიპის ბინები, ანუ:

• თანაბარი რაოდენობის ოთახებით;
• მდებარეობს იმავე ტერიტორიაზე ან მსგავსი კეთილმოწყობის თვალსაზრისით;
• დაახლოებით თანაბარი ფასებით.

შეადარეთ ერთმანეთისგან წარმოდგენილ წინადადებებს შორის არსებული ძირითადი განსხვავებები, გაითვალისწინეთ თუნდაც მცირე განსხვავება მოთხოვნილ თანხებში. წარმოიდგინეთ, რომ მყიდველი ხართ და ჰკითხეთ გამყიდველებს, მიზანშეწონილია თუ არა ვაჭრობა და რამდენი პროცენტი სურთ გადააგდონ ისინი.

ასევე მიზანშეწონილი იქნება „ბაზრის კონკურენტების“ აპარტამენტების მონახულება. გააკეთეთ ეს:

• გაარკვიეთ თქვენი სახლის დადებითი და უარყოფითი მხარეები შედარების გზით;
• გააცნობიეროს ღირს თუ არა საცხოვრებლის დაგეგმილი ფასის გაზრდა ან შემცირება;
• გაიგე რა და ვისთან მოგიწევს კონკურენცია.

თქვენ უნდა უყუროთ რეკლამებს არა მხოლოდ კონკურენტებისგან, არამედ პოტენციური მყიდველებისგანაც. როგორც წესი, ისინი თავსდება ქსელში ან ქაღალდის პუბლიკაციებში, წარწერით "ყიდვა". იცით თუ არა გამონათქვამი მუჰამედზე და მთაზე, რომელიც უარს ამბობს მასთან წასვლაზე? ასე რომ, თქვენ ხართ მუჰამედი, მიდიხართ ზარმაცი პოტენციური მყიდველისკენ, ელოდებით შემოთავაზებებს გამყიდველებისგან. დიახ, არიან ისეთი ზარმაცი ან უბრალოდ ძალიან დაკავებული ადამიანები, რომლებსაც ცხოვრების პირობების გაუმჯობესება სურთ. კარგად დააკვირდით, უცებ ერთ-ერთი მათგანი შენნაირ ბინას ეძებს. თუ იპოვით, სასწრაფოდ მოახდინეთ რეაგირება და დარეკეთ, რომ მოიწვიოთ ძვირფასი სტუმარი ქონების დასათვალიერებლად.

ნაბიჯი 2: განსაზღვრეთ ბინის ღირებულება

პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ როგორ გსურთ ბინის გაყიდვა:

• მოგებით;
• ან მოკლე დროში.

პირველ შემთხვევაში, დააწესეთ უფრო მაღალი ფასი, იმ პირობით, რომ საცხოვრებელი ფართი შეესაბამება მას, მეორეში, შეანელეთ თქვენი მადა და მიეცით მომავალ მყიდველებს მცირე თანხა.

დაქვეითებაზეა საუბარი საბაზრო ღირებულებაფასის სერიოზულ შემცირებას არ ვგულისხმობთ. ზოგჯერ საკმარისია მხოლოდ რამდენიმე პროცენტის გადაყრა, კონკურენტებზე იაფი შემოთავაზების გაკეთება მცირე წილად, რაც, რა თქმა უნდა, ექნება სასურველ ეფექტს.

რა ფასების შეცდომები აწუხებს ახალბედებს, რომლებიც ყიდიან ბინას საკუთარ თავზე? განვიხილოთ.

შეცდომა 1.საცხოვრებლის ფასები არაგონივრულად მაღალია. გასაგები შეცდომა, დაშვებული შემდეგი მიზეზების გამო:

• მესაკუთრე ემოციურად არის მიჯაჭვული ბინაზე და ზრდის ფასს ფსიქიკური ტანჯვის კომპენსაციის მიზნით;
• გაყიდვამდე ჩაუტარდა კოსმეტიკური რემონტი, ჩაიდო ფული, ამიტომ საცხოვრებლის მდგომარეობა მენტალურად იდეალიზებულია მფლობელის მიერ;
• გარდა კოსმეტიკური რემონტისა, შეიცვალა სანტექნიკა, შესასვლელი კარი და ა.შ., ამიტომ გამყიდველს ეშინია ძალიან იაფად გაყიდოს და სურს დაფაროს მიყენებული ზარალი.

ყველა ეს ვარიანტი გამართლებულია და აქვს ადგილი, ყოველ შემთხვევაში, პრაქტიკული თვალსაზრისით. საბოლოო ჯამში, სიყვარული შეიძლება არ იყოს რაციონალური, მაგრამ თქვენ მოაწყვეთ თქვენი ბუდე ფრთხილად და სიყვარულით. და გარდა ამისა, სპეციალურად დაწებეს მოდური ნიმუშის ახალი ფონი, დააგეს ახალი საფენები, დამონტაჟდა სანტექნიკა.

ეს ყველაფერი შესანიშნავია და ნამდვილად მოქმედებს ფასის ზრდაზე. თუმცა, ჩვენ ვიჩქარებთ გავიმეოროთ ამ სტატიაში უკვე ნახსენები საერთო სიმართლე: ბაზრის მოთხოვნა მეორადი საცხოვრებელიშეთავაზებაზე საკმაოდ დაბალია. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველი ეძებს უფრო იაფ უძრავ ქონებას, თუმცა ცუდი რემონტით, რომელიც მოგვიანებით შეიძლება ეკონომიურად და დამოუკიდებლად გადაკეთდეს.

შეცდომა 2.გამყიდველი არ ითვალისწინებს ქალაქის ტერიტორიის მოხერხებულობას და კეთილდღეობას, სადაც მდებარეობს საცხოვრებელი. საშიში შეცდომა. წარმოიდგინეთ, რომ განიხილავთ რეკლამას ორი სამოთახიანი ბინის გასაყიდად. ერთი არის შესანიშნავ მდგომარეობაში, მეორე საშუალო, მაგრამ რატომღაც სწორედ ის იყიდება პირველი.

საიდუმლო ის არის, რომ უარესი ბინა მდებარეობს ქალაქის ცენტრში, ურბანული ინფრასტრუქტურის ეპიცენტრში, ასევე კულტურულ ძეგლებთან და მწვანე პარკებთან. მეორე, იდეალურ მდგომარეობაში, მდებარეობს ცენტრიდან ყველაზე შორს, კონტიგენტის, ტერიტორიის მხრივ არახელსაყრელ ადგილას. და თუნდაც ფასი იგივე იყოს, არჩევანი მაინც დარჩება საცხოვრებლით საუკეთესო უბანში.

გარდა ამისა, როლს ასრულებს მომავალი საცხოვრებლის ადგილმდებარეობის გარემოსდაცვითი კეთილდღეობა. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ელიტარული ბინა ძვირადღირებული ქარხნის გამონაბოლქვი მილების სიახლოვეს სწრაფად გაიყიდება.

შეცდომა 3.გაყიდვის სიჩქარის გასაზრდელად, ბევრი გამყიდველი ამცირებს საცხოვრებლის ღირებულებას 10-15%-ით. რატომ ასეთი მსხვერპლი? რა თქმა უნდა, იქნება რამდენიმე კვირა მარაგში, თქვენ უნდა დაელოდოთ ზარების მოსვლას და ნელ-ნელა შეამციროთ ფასი: 10.15.20 ათასი რუბლით. ღირებულების ასეთი თანდათანობითი შემცირება აუცილებლად ითამაშებს როლს. კონკურენტებთან შედარებით მცირე ფულადი უპირატესობაც კი გამარჯვებად გადაიქცევა. ადვილი გასაგებია, რომ ყველაფერს სწორად აკეთებთ: გაიზრდება პოტენციური მყიდველების მოთხოვნა ბინის სანახავად.

შეცდომა 4.ბინის ღირებულება დგინდება ერთხელ და სამუდამოდ. არა, როგორც წინა აბზაციდან მიხვდით, ფასის დაწევა მოგიწევთ, თუ გსურთ გაყიდოთ საცხოვრებელი სახლი მინიმუმ წელს. მაღალი კონკურენცია თავს იგრძნობს. თუ მოითმენთ და პასუხების მოლოდინში სულ მცირე ათი ათასს არ ჩამოაგდებთ, საცხოვრებლის გაყიდვას საერთოდ ვერ შეძლებთ. დიახ, თუმცა იშვიათად, ეს ხდება.

ნაბიჯი 3: იზრუნეთ რეკლამებზე

იმისათვის, რომ გაბედულად გაუძლოთ თქვენი ბინის ყიდვის მსურველთა უთვალავი ადამიანის კითხვებსა და ვიზიტებს, აუცილებელია რაც შეიძლება მეტ ადამიანს აცნობოთ გაყიდვის შესახებ.

ვარიანტი 1: გამოიყენეთ ზეპირი სიტყვა. მარტივად რომ ვთქვათ, აცნობეთ მშობლიურ მიწასთან დაგეგმილი განშორების შესახებ:

• ნათესავები;
• მეგობრები;
• ნაცნობები.

ყველა ეს ადამიანი, ვინც თქვენს მიმართ კარგად არის განწყობილი, ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ ნათესავებსა და მეგობრებს უთხრან გასაყიდი საცხოვრებლის შესახებ, რომლებიც, თავის მხრივ, გააგრძელებენ ინფორმაციის გავრცელებას. ასე რომ, ნახევარი ქალაქი იქნება ინფორმირებული.

ვარიანტი 2.ისარგებლეთ ქალაქის ყველაზე ფართოდ წაკითხული გაზეთების შეთავაზებით და განათავსეთ მათში უფასო ან ფასიანი რეკლამა. განვიხილოთ თითოეული ვარიანტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ცხრილი 1. რეკლამის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

როგორც ხედავთ, ფასიანი მეთოდის უპირატესობები აშკარაა. ფასიანი რეკლამა განთავსდება ყველაზე წასაკითხად გვერდებზე, დაემატება ფერადი სურათით და უზრუნველყოფილი დისტანციურად სხვა ინფორმაციასთან შედარებით. რა თქმა უნდა, ასეთი პრეზენტაცია მკითხველის ყურადღებას მიიპყრობს, სასურველი მყიდველი კი არ დაგელოდებით. ამ ტიპის რეკლამის განთავსების მინუსებში შედის განთავსებაზე გადახდის აუცილებლობა, თუმცა თანხა ზოგჯერ იმდენად სასაცილოა, რომ სალაპარაკო არაფერია.

რაც შეეხება უფასო მეთოდს, მისი უპირატესობა მდგომარეობს იმაში, რომ რეკლამა განთავსდება და აქცია უფასოა. მინუსები მოიცავს ყველაფერს, რაც მითითებულია: ინფორმაცია არანაირად არ არის ხაზგასმული და იკარგება რეკლამების საერთო ნაკადში. იმის შანსი, რომ ქალაქის ბევრი მაცხოვრებლის საოცნებო ბინის შესახებ ამბავი შეინიშნება, საკმარისი არ არის.

ვარიანტი 3.ელექტრონულ რესურსებზე განთავსება. ისინი ემსახურებიან:

• საინფორმაციო დაფის საიტები;
• თემატური საქალაქო ფორუმები;
• ანგარიშები სოციალურ ქსელებში;
• ჯგუფები სოციალურ ქსელებში და ა.შ.

როგორც ხედავთ, ბევრი ვარიანტია. ბიულეტენი დაფის საიტები მოიცავს:

• Avito.ru;
• ru და ა.შ.

ქალაქის თემატური ფორუმები შეიძლება დაიყოს თემებად, მაგალითად:

• რესურსები დედებისთვის;
• მძღოლები;
• დაქორწინებული წყვილები;
• ახალგაზრდობა და ა.შ.

• კონტაქტში;
• ოდნოკლასნიკი;
• Twitter;
• ფეისბუქი
• ინსტაგრამი.

ჩვენს პორტალზე არის ინსტაგრამზე ფულის გამომუშავების შესახებ. მასში ნახავთ ინფორმაციას, თუ როგორ გახადოთ თქვენი ანგარიში პოპულარული, ასევე როგორ გამოიმუშაოთ ფული მასზე.

ვარიანტი 4.ქაღალდის სპამი ქალაქის ქუჩებში კიდევ ერთია ეფექტური საშუალება. მოამზადეთ ნათელი ფლაერები, სასურველია არა თეთრზე, არამედ ნეონის ქაღალდზე, მოკლედ მითითებული საბინაო მახასიათებლებით, მაგალითად:

• 2 ოთახი;
• 51 მ2;
• არის აივანი;
• ცენტრალური უბანი.

დარწმუნდით, რომ ხელი მოაწერეთ ქვემოთ მოცემულ საკონტაქტო ტელეფონის ნომერს და გააგრძელეთ დამაგრება. სტატისტიკის მიხედვით, ამ ადგილისთვის ყველაზე შესაფერისი ადგილებია:

• აჩერებს;
• შესასვლელები.

თუ სადარბაზოებში შეღწევა ვერ მოხერხდა, მაგრამ ბუკლეტები დარჩა, შეგიძლიათ რამდენიმე ცალი მიამაგროთ გადატვირთული ქუჩების გვერდებზე მდგარ სანათურებზე. გახსოვდეთ, საკვანძო სიტყვა არის ანიმაციური.

ვარიანტი 5.აცნობეთ მსოფლიოს, რომ სახლში ჯდომისას ყიდით თქვენს სახლს. ფანჯრებზე ჩასვით რამდენიმე A4 ფურცელი, რომელთაგან თითოეულზე წინასწარ ამობეჭდეთ საჭირო ასოები სიტყვის „გაყიდვის“ დასაწერად. უმჯობესია წარწერის ქვეშ საკონტაქტო ტელეფონის ნომერიც ანალოგიურად მიამაგროთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში პოტენციური მყიდველი შესაძლოა გაბრაზდეს ბინის ნომრის გაანგარიშებამ და სხვის სადარბაზოში შეღწევამ.

როგორ დავწეროთ გაყიდვების რეკლამა

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ დავწეროთ რეკლამა საცხოვრებლის გასაყიდად. წარმოგიდგენთ დეტალების სავალდებულო ჩამონათვალს, რომელიც იდეალურად უნდა შეიცავდეს.

1. უპირველეს ყოვლისა, იმუშავეთ საცხოვრებლის ძირითადი მახასიათებლების ჩამოთვლაზე.Ესენი მოიცავს:
   1. სახლის ტიპი;
   2. იატაკი;
   3. საერთო ფართობი;
   4. ოთახების რაოდენობა;
   5. თითოეული ოთახის ზომა;
   6. მიმდებარე ან ცალკე ტუალეტი;
   7. არის თუ არა აივანი თუ ლოჯი.
2. აღწერეთ ადგილობრივი ინფრასტრუქტურის მახასიათებლები:
   1. სატრანსპორტო გადასასვლელები;
   2. სამედიცინო დაწესებულებები;
   3. საგანმანათლებო ინსტიტუტები;
   4. სუპერმარკეტები;
   5. ქალაქის პარკები და ა.შ.
3. აღჭურვა რეკლამა ბინის მაღალი ხარისხის ფოტოებით.ნუ იქნებით ძუნწი და მოიწვიეთ არც ნიჭი ან პროფესიონალი ფოტოგრაფი კარგი კამერით დასახმარებლად. როგორც ამბობენ, პირველი შთაბეჭდილება საუკეთესოა. თუ პოტენციურ მყიდველებს საშუალო ხარისხის ფოტოებს აჩვენებთ, მაშინ როცა ისინი სანახავად მოვლენ, ისინიც იხილავენ საშუალო-სასიამოვნო ბინას. მაგრამ კარგი ფოტოებით მიიპყრო თვალი, უამრავ ადამიანს მიიღებ, ვისაც სახლის ყიდვა სურს.
4. მიზანშეწონილია რეკლამას მიამაგროთ საბინაო გეგმა, რათა ადამიანებმა ვიზუალურად შეაფასონ შეთავაზება.თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაურთოთ სართულის გეგმა, რათა აჩვენოთ ბინის მდებარეობა მეზობლებთან მიმართებაში.
5. თუ შესაძლებელია, გამოიყენეთ ფუნქცია "მდებარეობის მონიშვნა რუკაზე".საიტი გთავაზობთ ქალაქის რუკაზე ნიშნის დადებას ბინის ადგილმდებარეობის მითითებით. ამის გაკეთება ძალიან სასარგებლოა, თუ გსურთ, რომ პოტენციურმა მყიდველებმა ამოიღონ მინიმუმ ერთი ტელეფონით დასმული კითხვების გრძელი სიიდან.
6. გვითხარით საცხოვრებლის დადებითი და უარყოფითი თვისებების შესახებ.მთავარი კრიტერიუმი პატიოსნებაა, რადგან მომზადებული ბინის დათვალიერებით მოიჯარეები ბევრად უფრო ლმობიერები იქნებიან ყველა „ჯამბის“ მიმართ. ხარვეზები შეიძლება იყოს როგორც სერიოზული, ასევე უმნიშვნელო. Ესენი მოიცავს:
   1. სანტექნიკის ნგრევა ან მისი არარსებობა;
   2. კედლების ან ჭერის ფილების ნაწილების ჩამონგრევა;
   3. ზოგიერთ ოთახში დაუმთავრებელი რემონტი;
   4. გახეხილი ფანჯრის ჩარჩოები;
   5. ძველი გაყვანილობა და ა.შ.
   6. ბინძური შესასვლელი;
   7. ძველი ფანჯრის ჩარჩოები;
   8. ულამაზესი ხედი ფანჯრიდან.
7. გააუმჯობესეთ რეკლამის შესრულება ფასიანი რეკლამის გაძლიერებით.თუ შესაძლებელია, მიუთითეთ ფერი, თამამი შრიფტი, ინფორმაციის განთავსება ძიების ზედა ხაზებში და ა.შ. უმჯობესია გადაიხადოთ რეკლამა დაუყოვნებლივ ერთი თვის განმავლობაში. ეს საერთოდ არ არის ძვირი, მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ გადახდა ყოველ კვირას.
8. მუდმივად განაახლეთ განცხადება, განთავსებულია თუ არა საიტზე, თუნდაც გაზეთში.გაიარეთ ის ადგილები, სადაც ბუკლეტები იყო დადებული და ნახეთ, რომელი იყო მოწყვეტილი. ხელახლა ჩასვით ქაღალდი ინფორმაცია იმავე ადგილებში, ისევე როგორც ისეთ ადგილებში, რომლებიც ადრე არ იყო დაფარული თქვენ მიერ.
9. გადაწყვიტეთ, ყიდით თუ არა ბინას სასწრაფოდ.თუ სასწრაფოა, დაწერეთ სასწრაფოდ, დიდი ასოებით. გასაკვირია, მაგრამ ამ მარტივ მეთოდს აქვს მნიშვნელოვანი დადებითი ეფექტი.

ჩვენ ჩამოვთვალეთ ძირითადი პუნქტები, რომლებიც აუცილებლად უნდა იყოს მითითებული რეკლამაში ბინის წარმატებული გაყიდვისთვის მოკლე დროში. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სიაში შეიტანოთ ნებისმიერი სხვა დეტალი და დეტალი, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია.

ბუნებრივია, ზოგიერთ შემთხვევაში, კარგად დაწერილი რეკლამაც კი არ იქნება საკმარისი, რადგან რაც უფრო ძვირია ბინა, მით უფრო აგრესიულად გჭირდებათ მისი პოპულარიზაცია, გაზეთების პირველ გვერდებზე რეკლამების გადახდა და უძრავი ქონების საიტების დირექტორიაში მოხვედრა. .

არ უნდა დამალოთ თქვენი სახლის ხარვეზები, მიუთითეთ ისინი რეკლამაში სრულიად ღიად. ამ გულწრფელ მიდგომას აქვს დიდი უპირატესობები:

• ადამიანი ჯერ ეჩვევა საცხოვრებლის ნაკლოვანებებს და ნახვისას არ აშინებს მას;
• თუ ეს ხარვეზები წინასწარ არ შეგეფერებათ, ხალხი უბრალოდ არ შეგაწუხებთ ზარებით.

როგორც ხედავთ, ღია მიდგომას აქვს უპირატესობები. ამავდროულად, თაღლითური შეთავაზება იმედგაცრუებს მყიდველებს, რომლებიც აპირებდნენ სახლის ყიდვას და ისინი ტოვებენ.

ნაბიჯი 4: დემონსტრაციის დაწყებამდე ბინის სათანადო ფორმაში მოყვანა

იცით, რამდენად დიდ გავლენას ახდენს ქვეცნობიერი გონება ადამიანის ბევრ მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებაზე? გამაგრებული პრაგმატისტიც კი არ ნიშნავს იმას, რომ ხანდახან ის ხელმძღვანელობს შიგნით ჩაფლული ემოციებით.

ბინების ჩვენების ფსიქოლოგია ელემენტარულია. მნიშვნელოვანია მყიდველზე, ამ ფსიქო-ემოციურ აღქმაზე ყველაზე ძლიერი შთაბეჭდილების მოხდენა. Როგორ გავაკეთო ეს? ასე.

პირველ რიგში, გაასუფთავეთ ბინა ბზინვარებამდე. ხალხი არ იფიქრებს იმაზე, თუ რამდენად ხშირად ასუფთავებდით, მოეჩვენებათ, რომ თავად ბინა ბევრად უკეთესია, ვიდრე დანარჩენი ასორტიმენტი. მეორეც, შეავსეთ თქვენი სახლი მყუდრო პატარა ნივთებით, მაგალითად:

• დივანის ფერადი ბალიშები;
• ყვავილის ქოთნები;
• ნახატები და ა.შ.

დაიმახსოვრეთ, მთავარია არ გადააჭარბოთ კომფორტს, ბინა გადააქციოთ ფილისტინიზმის ძეგლად. ლაკონურობა ყველაფერში უნდა იყოს.

გადაყარეთ ყველაფერი ზედმეტი. წებოვანი ვაზები, მტვრიანი აბაჟურები, დანგრეული თაროები, რომლებსაც არ გადაიტანთ შემდეგ ადგილზე. მაშინაც კი, თუ ჭუჭყიანი ნაგავი თქვენთვის ძვირფასია, იჩქარეთ მისი მხედველობიდან მოშორება, რათა არ შეაშინოთ მყიდველები. როდესაც ისინი სუფთა და კომფორტულ სახლში შედიან, მაშინვე გადაწყვეტენ, რომ სწორედ აქ იქნებიან ბედნიერები.

მაშ ასე, გადავხედოთ პრეზენტაციისთვის ბინის მომზადების ეტაპებს.

პირველი ეტაპი არის ზოგადი გაწმენდა. Სარეცხი:

• სართულები;
• ჭერი;
• კედლები;
• ფანჯარა;
• ცოკოლი;
• ავეჯი, რომლის დატოვებას აპირებთ.

თუ უკვე გასაყიდ ბინაში გააგრძელებთ ცხოვრებას, გარეცხეთ ჭურჭელი, გადაყარეთ ჭუჭყიანი და სუფთა თეთრეული, რათა არ შეგექმნათ შთაბეჭდილება, რომ ბინა მყარად არის დაკავებული. აუცილებლად გაიწმინდეთ სარეცხი საშუალებებით:

• ტუალეტი;
• აბანო;
• ნიჟარა აბაზანაში;
• ჩაძირვა სამზარეულოში.

ყურადღება მიაქციეთ სამზარეულოს, სააბაზანოსა და დერეფნის კრამიტს, იქნება ეს ჭერზე თუ კედლებზე. თუ გაწმენდისას ჭიანჭველებს ან ტარაკნებს აღმოაჩენთ, დაამუშავეთ მწერების საწინააღმდეგო საშუალება.

დარჩენილი ავეჯის გარეგნობა უნდა განახლდეს. გააპრიალეთ ძველი კარადები, გადააფარეთ დივანები და სავარძლები კეპებით ან საბნებით. დაქუცმაცებულ მაგიდაზე დადეთ სუფთა სუფრის ტილო ან პლასტმასის ხელსახოცები.

თუ ყველა ავეჯი თქვენთან ერთად მოძრაობს, არ უნდა იყიდოთ იაფი საყოფაცხოვრებო ნივთები, უბრალოდ ცარიელი ოთახები რაღაცით შეავსოთ. ბევრი ადამიანი უფრო თანაუგრძნობს უპიროვნო ოთახს, ვიდრე სხვისი გამოყენებული ნივთებით სავსე.

მეორე ფაზა. განახორციელეთ კოსმეტიკური რემონტი. კედლებზე დაზიანებული შპალერი ან ნახმარი საღებავი უნდა შეიცვალოს. არ არის აუცილებელი ძვირადღირებული მასალების ყიდვა, მთავარია ხარისხი იყოს მისაღები. კარგი იქნება ჭერის გათეთრება, ბზარების და ნაცრისფერი ლაქების დაფარვა, ასევე კუთხეებში მტვრისა და ძაფების წაშლა.

ზედმეტად ნუ შეაწუხებთ და გადახედეთ სიტუაციას, რადგან სავსებით შესაძლებელია დახარჯული რესურსების დაბრუნება ვერ მოხერხდეს.

ყურადღება! ნუ გადააჭარბებთ დეკორაციის საკითხს, რათა ის ძალიან თვალსაჩინო გახადოთ, რადგან ადამიანებმა შეიძლება იფიქრონ, რომ თქვენ მეზობლებისგან მალავთ უბედური შემთხვევების შედეგებს, როგორიცაა ხანძარი ან წყალდიდობა.

თუ ბინა ერთხელ მაინც შედგა კაპიტალური რემონტი, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გადააფასოთ ფასი. თუმცა, მომგებიანი გაყიდვის განსახორციელებლად, არ ღირს მისი დაწყება - ეს არ არის მომგებიანი.

მესამე ეტაპი. ამოიღეთ სუნი თქვენი ბინიდან. იმის მიხედვით, თუ როგორ სუნი აქვს საცხოვრებელში, ღონისძიების წარმატება თითქმის ნახევარზეა დამოკიდებული. არავის სურს ბინის ყიდვა:

• შებოლილი;
• "ბებიის" სუნით;
• ბავშვის ან ძაღლის (ასევე კატის) განავლის სუნი;
• ნარკოტიკების სუნი;
• შემორჩენილი ნესტოების სუნით და ა.შ.

კიდევ ერთი საშინელი სუნამოს ეწოდება "პერსონალური". მარტივად რომ ვთქვათ, ცხოვრების პროცესში ადამიანები, მათი საკვები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, საყვარელი სუნამოები, ყვავილები და ა.შ. ასხივებენ დაგროვებულ სუნს, რომელსაც მოსახლეობა არ გრძნობს, რადგან ისინი „პერსონალურია“. თუმცა, პოტენციური მყიდველები, რომლებიც კვლავ მოვიდნენ, სუნის არსებობას აღიქვამენ, როგორც ნიშანს, რომ ტერიტორია უცხოა და ისინი არასოდეს იქნებიან. ისევე როგორც ძაღლები აკეთებენ, როცა თავიანთ ტერიტორიას აღნიშნავენ.

ოჯახის პირადი სუნის მოსაშორებლად, თქვენ უნდა:

• მოიშორეთ ნაგავი;
• გადაყარეთ ძველი ავეჯი ან შეცვალეთ მასზე გადასაფარებლები;
• ზედიზედ მინიმუმ 5-6 საათის განმავლობაში ბინის ვენტილაცია;
• გარეცხეთ ზედაპირები სპეციალური სარეცხი საშუალებებით;
• გარეცხეთ ფარდები და საბნები.

მეოთხე ეტაპი. შეავსეთ თქვენი სახლი ნეიტრალური, მაგრამ სასიამოვნო გარემოთი. დააინსტალირეთ მორგებული არომატები ან გააკეთეთ საკუთარი შერევით:

• დარიჩინის ჩხირები;
• ფორთოხლის კანი;
• დაფქული ყავა.

თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ სწორი სუნი წელიწადის დროისთვის. ზამთარში უნდა შექმნათ სითბო და კომფორტი, ამიტომ დარიჩინისა და ფუნთუშების სუნი გამოგადგებათ. ცხელ ზაფხულში ცაცხვი და პიტნა მშვენივრად შეავსებს ჰაერს და მნახველებს მოეჩვენებათ, აი, სამოთხე დედამიწაზე.

მშვიდი მუსიკა, მფრინავი ტილოებით დაფარული ფანჯრები და ა.შ. ხელს შეუწყობს ხმაურიან გამზირებზე გაღებული ფანჯრების ნაკლოვანებების დაბლოკვას.

მოდით ვისაუბროთ პატარა ხრიკზე. მომავალი საცხოვრებლის შესახებ სრულიად ხელსაყრელი შთაბეჭდილების შესაქმნელად, ასევე მოამზადეთ შესასვლელი დემონსტრაციისთვის. დიახ, არ არის სასიამოვნო სიგარეტის ნამწვისა და სხვა ნამსხვრევების წმენდა, იატაკის რეცხვა და შავი ფანჯრის რაფების გაწმენდა, მაგრამ სტუმრები, რომლებიც გაივლიან სუფთა და მოწესრიგებულ კიბეებს, მიიღებენ დაუვიწყარ შთაბეჭდილებას სრულიად აყვავებული სახლისა და შესანიშნავი საცხოვრებლის შესახებ.

ნაბიჯი 5: მოამზადეთ ბინის გასაყიდად საჭირო დოკუმენტაციის პაკეტი

უძრავი ქონების რაც შეიძლება სწრაფად გასაყიდად, წინასწარ უნდა შეაგროვოთ საჭირო დოკუმენტების პაკეტი. უმჯობესია დაიწყოთ უძრავი ქონების გასაყიდად გაყიდვამდე. არასოდეს იცი, მყიდველი მაშინვე მოიძებნება, არ მოინდომებს გარიგებას და მზად იქნება კონტრაქტის დასადებად, თუ მხოლოდ სწრაფად, და გაკლია ყველაზე მნიშვნელოვანი საბუთები. ასეთი შეფერხება თითქმის ასი პროცენტით შეაშინებს მყიდველს. ნებისმიერ ადეკვატურ ადამიანს მხოლოდ უპრობლემო გარიგებები აინტერესებს.

თუ ბინისთვის დოკუმენტების დამოუკიდებლად მომზადება შეუძლებელია, დაუკავშირდით პროფესიონალებს - უძრავი ქონების სააგენტოს. Ისინი იზამენ იურიდიული მხარდაჭერასაცხოვრებლის გაყიდვის მთელი პროცესის განმავლობაში, ისინი დაგეხმარებათ მოაგვაროთ დოკუმენტების გროვა და დაასრულოთ გარიგება მყიდველთან. ასეთი პროფესიული დახმარება არ არის უფასო, მაგრამ მისაღებია. ნებისმიერ შემთხვევაში, გაანეიტრალეთ პროცესში მიღებული სტრესი თვითშესწავლა, გაცილებით ძვირი იქნება.

აქ მოცემულია იმ ნაბიჯების ჩამონათვალი, რომლებიც უნდა გადადგათ თქვენი ქონების გაყიდვამდე:

• დაწერეთ საკუთარი თავი და ოჯახის წევრები (ისევე როგორც სხვა რეგისტრირებული პირები);
• განხორციელდა ხელახალი განვითარება ფაქტის შემდეგ ლეგიტიმაციის მიზნით;
• გადაიხადეთ კომუნალური გადასახადები.

ახლა განიხილეთ ფასიანი ქაღალდების სია, რომელიც საჭიროა მყიდველთან გარიგების დადებისას:

• ბინის გაყიდვის უფლების დადასტურება (ხელშეკრულება, შემოწირულობა და ა.შ.);
• სახელმწიფო რეგისტრაციის პროცედურის დადასტურება (მოწმობა);
• მოქალაქის მთავარი პირადობის მოწმობა;
• სხვა სახლის მესაკუთრეთა ოფიციალური თანხმობა გასაყიდად;
• ტექნიკური სერთიფიკატი;
• მზადაა მყიდველთან დადოს „სუფთა“ კონტრაქტი.

მოაწყეთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ, გააგრძელეთ საცხოვრებლის დემონსტრირება დაინტერესებულთათვის. ეს უნდა გაკეთდეს სწორად და ფრთხილად.

ნაბიჯი 6: გააკეთე შენი სახლის დემონსტრაცია სწორად

ბინის წარმატებულად წარდგენისთვის, უნდა დაიცვათ გარკვეული წესები.

1. იმის მიხედვით, თუ მსოფლიოს რომელ მხარეს არის ოთახების ფანჯრები, აირჩიეთ დრო ექსკურსიებისთვის. აუცილებელია, რომ მზე ანათებდეს შიგნით და შეიქმნას სითბოს განცდა. თუმცა, თუ ფანჯრის მიღმა იხსნება ავტოფარეხების ან ალკოჰოლიკების სიკვდილით დასჯის ადგილი, მოიწვიე ისინი საღამოს საყურებლად.
2. სიმარტივე წარმატების გასაღებია. ნუ მოიქცევი ზედმეტად პრეტენზიულად ან ზედმეტად მეგობრულად, იმოქმედე მარტივად, ობიექტურად შეაქო შენი მშობლიური მიწა, რათა არ გაგიჩნდეს განცდა, რომ გინდა შენი სახლიდან თავი დააღწიო. თუმცა, არავინ კრძალავს მომხმარებელთა შეღავათების შესახებ მოყოლას: არის სათამაშო მოედანი, კლინიკა, ფიტნეს ცენტრი, შესასვლელში კი უკიდურესად მეგობრული მეზობლები ცხოვრობენ.
3. მოემზადეთ კითხვებზე პასუხის გასაცემად. არ ინერვიულოთ, ისაუბრეთ თავდაჯერებულად და პირდაპირ. ნუ იტყუები, უთხარი ისე, როგორც არის. ბევრი ადამიანი შესანიშნავად გრძნობს ტყუილს და შეუძლია თქვენს ტყუილთან ერთად თამაში, მაგრამ ისინი წავლენ უკანმოუხედავად და სამუდამოდ.
4. აიღეთ პაკეტი დოკუმენტებით თითოეულ შეხვედრაზე. დაინტერესებულ ადამიანებს სურთ ნახონ, არის თუ არა ყველაფერი რიგზე საცხოვრებლითა და საბუთებით, შეაფასონ სახლის გეგმა, ან წაიღონ ის, რომ კიდევ ერთხელ იფიქრონ სახლში.

ზოგჯერ არსებობენ სპონტანური მყიდველებიც, რომლებიც გადაწყვეტენ კონტრაქტის გაფორმებას აქ და ახლა. ამა თუ იმ ბედნიერებისთვის აუცილებლად მზად უნდა იყო.

ბინის პირველი შთაბეჭდილება გაყიდვაში წარმატების გასაღებია

ნაბიჯი 7: გაყიდვის დაწყება

გილოცავთ, მყიდველი იპოვეს! ბინა გამოვიდა ყველა მხრივ, საბუთები წესრიგშია და მზად ხართ გაყიდვის დასასრულებლად. მოდი, საკუთარ თავს მივუდგეთ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი- გარიგების შესრულება.

ჩვენ გვინდა დაუყოვნებლივ ვთქვათ, რომ აუცილებელია გარიგების შესრულება ლეგალური ან უძრავი ქონების ოფისის თანამშრომელს დაევალოს. სამუშაო შეკვეთის მიღების შემდეგ ის შეასრულებს:

• არსებული დოკუმენტების შემოწმება;
• დეპოზიტის გაკეთება;
• სწორად შეადგინოს ნასყიდობის ხელშეკრულება;
• აკონტროლებს ფულის გადარიცხვის პროცესს;
• დაეხმარება უძრავი ქონების შეტანას ფედერალური სარეზერვო რეესტრში.

როგორც კი ბოლო პროცედურა დასრულდება, თქვენ გახდებით ამაყი მფლობელი დიდი თანხაფული, რომელიც შეგიძლიათ დახარჯოთ ყველაფერზე.

შეჯამება

ბინის სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვა რეალურია, როგორც მიხვდით ჩვენი სტატიიდან. თქვენ თავად შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს პროცესი, შეგიძლიათ პროფესიონალის დახმარებით. მთავარია, დაუყონებლივ მოვიშოროთ არსებული მითები და მოემზადოთ იმუშაოთ, რომ მოკლე დროში მიყიდოთ საცხოვრებელი არა ვინმეს, არამედ გამხსნელ ადამიანს, რომელიც ბედნიერი იქნება ამით.

ვიდეო - როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად

მაქსიმ

კარგი სტატია

---