ხანდაზმული ადამიანებისთვის, რომლებსაც ესმით ფრაზა "დაზღვევის აგენტი", ყველაზე ხშირად მათ თვალწინ ჩნდება განუსაზღვრელი სქესის და გარეგნობის ადამიანი, რომელიც საკმაოდ აკვიატებულად დაგარწმუნებთ, რომ "მომავალზე იფიქროთ და იყიდოთ პოლისი". მართლაც, სულ რაღაც 15-20 წლის წინ, ეს პროფესია სულაც არ იყო პოპულარული, ამ ტიპის საქმიანობას ძირითადად ის მოქალაქეები ახორციელებდნენ, რომლებმაც სხვა სფეროში წარმატებას ვერ მიაღწიეს.

დღეს სადაზღვევო აგენტად მუშაობა სახლში (OSAGO, CASCO, ქონების პოლისი და მრავალი სხვა) საკმაოდ პრესტიჟული და მოთხოვნადია და, გარკვეული პირობების გათვალისწინებით, შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოიტანოს.

ვინ არის SC აგენტი

დღევანდელი აგენტები არიან ამბიციური ახალგაზრდები, ყველაზე ხშირად უმაღლესი განათლებადა საკმაოდ დიდი გამოცდილება კლიენტებთან კომუნიკაციის სფეროში. სპეციალური ტრენინგის გავლის შემდეგ, ასეთ ადამიანს შეუძლია მოგყიდოს ყველაფერი - კბილის ჩხირიდან ცათამბჯენამდე და ის აბსოლუტურად არ არის ინტრუზიული. უმაღლესი აერობატიკა არის გარიგების წარმართვა ისე, რომ მას შემდეგ რაც კლიენტმა გააცნობიეროს საკუთარი მნიშვნელობა და გააცნობიეროს, რომ ის არის "სიტუაციის ოსტატი".

როგორც წესი, სადაზღვევო აგენტი არ არის, მაგრამ ახორციელებს თავის საქმიანობას ხელშეკრულების ან მინდობილობის საფუძველზე. ეს ნიშნავს, რომ რაიმე გაუგებრობის შემთხვევაში, მთელი პასუხისმგებლობა უშუალოდ აისი-ს ეკისრება და შუამავალს, თითქოს, არავითარი კავშირი არ აქვს. თუმცა ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ აგენტი არაფერზე არ აგებს პასუხს, უბრალოდ გადახურვის შემთხვევაში პასუხს აგებს სკ-ს და არა კლიენტს.

სანამ სადაზღვევო აგენტი გახდებით (OSAGO, CASCO და ა.შ.), ჯერ კიდევ კარგად უნდა იფიქროთ, რადგან ეს პროფესია მიეკუთვნება „მგლის ფეხების გამოკვების“ კატეგორიას, ანუ ის არ გულისხმობს ფიქსირებულ ხელფასს და მათთვის, ვინც ურჩევნია გარკვეული სტაბილურობა, ის არ ჯდება.

ვინ შეიძლება იყოს აგენტი

პრინციპში, სადაზღვევო კომპანიებთან თანამშრომლობისთვის არ არის საჭირო კონკრეტული უნივერსიტეტის დამთავრება, როგორიცაა ექიმები და იურისტები. თქვენი განათლების პროფილი და მოცულობა აქ არც ისე მნიშვნელოვანია. მთავარი კრიტერიუმი მათთვის, ვისაც აინტერესებს როგორ გახდნენ OSAGO სადაზღვევო აგენტი, არის თავისუფალი დროის ხელმისაწვდომობა და ბევრი კომუნიკაციის სურვილი. როგორც ფრილანსერები, SC-ების უმეტესობა სიამოვნებით განიხილავს:

• სტუდენტები (ამჟამინდელი, ყოფილი და მომავალი);
• პენსიონერები;
• გადამდგარი სამხედრო;
• ახალგაზრდა დედები;
• დიასახლისები;
• ნებისმიერ ადამიანს, რომელსაც არ აქვს მუდმივი სამუშაო, მაგრამ სურს სიბრძნის გააზრება

მათთვის, ვისაც უკვე აქვს სხვადასხვა ადამიანებთან კომუნიკაციის მდიდარი გამოცდილება, ყველაზე ადვილია, რომ გაითავისოს ამ სფეროში: გამყიდველები, მასწავლებლები, მარკეტერები, ქსელისტები, ფსიქოლოგები, ექიმები, ყოფილი რაიონის პოლიციის თანამშრომლები და ა.შ.

რა უნდა იყოს კარგი აგენტი

მათ, ვინც გადაწყვეტს განმარტოს კითხვა, თუ როგორ გახდე OSAGO სადაზღვევო აგენტი და სცადო ბედი ამ სფეროში, უნდა ჰქონდეს გარკვეული თვისებები. Ეს არის:

• სასიამოვნო გარეგნობა - მიუხედავად მათი შემოსავლის დონისა, IC აგენტი უნდა იყოს სუფთა, მოწესრიგებული, მოწესრიგებული და პოტენციურ კლიენტებში დადებითი ემოციების გამოწვევა;
• კარგი მეხსიერება - კარგად უნდა შეისწავლოთ და დაიმახსოვროთ სადაზღვევო პროდუქტის მახასიათებლები, შეძლოთ მისი უპირატესობების სწორად ახსნა; გარდა ამისა, ღირს მომხმარებელთა „სპეციფიკატის“ დამახსოვრება, ყოველ შემთხვევაში, რეგულარული;
• კომუნიკაბელურობა - თქვენ უნდა შეძლოთ კონტაქტის დამყარება და სწრაფად იპოვოთ გასაგები პასუხები სხვადასხვა კითხვებზე, არა მხოლოდ დასამახსოვრებელი ტექსტის წარმოთქმა, არამედ თანამოსაუბრის დაინტერესება;
• მარაგი - არახელსაყრელი სიტუაციიდან გამოსვლის უნარი ძალიან სასარგებლოა, მაგალითად, წინა კარის კომბინირებული საკეტი ან პატრონების უზარმაზარი ძაღლი, რომლებიც კარის ზღურბლთან შეგხვდნენ;
• სტრესის წინააღმდეგობა - ადამიანები განსხვავებულები არიან, ყველას არ შეუძლია სწორად საუბარი, ამიტომ გახსოვდეთ: კლიენტი ყოველთვის მართალია და ყველაზე ცნობილ უხეშობაზეც კი მოგიწევთ თავაზიანი ღიმილით უპასუხოთ;
• შრომისმოყვარეობა - ამ შემთხვევაში, არ გამოდგება "სათადარიგო სკამზე" ჯდომა, შემოსავალი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული თქვენს მიერ ნაპოვნი კლიენტების რაოდენობაზე;

დამზღვევებთან მივდიოდი, მასწავლიდნენ

ასე რომ, ჩვენ გავარკვიეთ პიროვნული თვისებები, ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ OSAGO სადაზღვევო კომპანიის აგენტი - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ან თქვენი არჩევანის ნებისმიერი სხვა კომპანია.

რა თქმა უნდა, არცერთი კომპანია არ დაუშვებს პირველ შემოსულს, წარმოადგინოს თავისი ინტერესები და გააფორმოს ხელშეკრულებები კომპანიის სახელით - ასეთი უფლების მისაღებად, თქვენ უნდა გაიაროთ სპეციალური ტრენინგი უშუალოდ მომავალი დამსაქმებლისგან. ეს კურსები ყველაზე ხშირად უფასოა, სადაც მომავალ აგენტს შეისწავლიან მოლაპარაკების ტექნიკის საფუძვლებს, მომხმარებელთა წინააღმდეგობებთან მუშაობას. და, რა თქმა უნდა, კომპანიის მიერ შემოთავაზებული ყველა სადაზღვევო პროდუქტი, მისი დამსახურება და უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით გაანალიზდება „ძვლებით“.

როგორც წესი, კურსები გრძელდება ერთიდან ორ კვირიდან რამდენიმე თვემდე, ტრენინგი შეიძლება ჩატარდეს როგორც ჯგუფურად, ასევე ინდივიდუალურად. ზოგიერთი კომპანია ასევე იყენებს დისტანციურ სწავლებას ან დისტანციურ ვებინარებსა და სკაიპის კონფერენციებს. სანამ სადაზღვევო კომპანიის აგენტი გახდებოდა OSAGO, CASCO და სხვა სახის დაზღვევისთვის, განმცხადებელმა არა მხოლოდ წარმატებით უნდა გაიაროს ტრენინგი, არამედ გაიაროს გარკვეული გამოცდები და ტესტები ჩაბარებულ დისციპლინებში. ზოგიერთ კომპანიაში ტრენინგი ასევე შეიძლება ეტაპობრივად განხორციელდეს - ყოველი ახალი დონე ხსნის წვდომას დამატებით სადაზღვევო პროდუქტებზე - რაც უფრო მაღალია დონე, მით მეტია პოლისების დიაპაზონი, რომელიც შეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებლებს.

პასუხისმგებლობები

ტრენინგის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა. პასუხისმგებელი სადაზღვევო აგენტი OSAGO და ნებისმიერი სხვა სახის დაზღვევა მოიცავს:

1. ახალი კლიენტების ძიება და მოზიდვა, საკუთარი გაფართოება
2. ყველა სახის დაზღვევაზე ახალი ხელშეკრულებების გაფორმება და არსებულის გაგრძელება (ხელახალი მოლაპარაკება).
3. ზიანის თვითშეფასება - მიუხედავად იმისა, რომ ამას ყველაზე ხშირად აკეთებს თავდადებული თანამშრომელი, თითოეულ აგენტს უნდა შეეძლოს ამის გაკეთება დამოუკიდებლად.
4. მკაცრი აღრიცხვა და დოკუმენტების დაცვა - შენატანებისა და ფორმების შენახვაზე პასუხისმგებლობა მთლიანად აგენტს ეკისრება.
5. სარეკლამო აქტივობების წარმართვა - რაც უფრო კარგად შეძლებს აგენტს საკუთარი თავის წარმოჩენა, მით მეტი კლიენტი ეყოლება.

რა თქმა უნდა, პირველი ორი პუნქტი ფუნდამენტურია, შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია მათი განხორციელების ხარისხზე.

ხელფასი - ბევრია თუ არა

სანამ გახდებით სადაზღვევო კომპანიის აგენტი OSAGO-სთვის ან სხვა სახის პოლისებისთვის, უნდა გესმოდეთ, რომ აქ არ მიიღებთ მკაფიოდ განსაზღვრულ შემოსავალს. ხელფასიფრილანსერი პირდაპირ დამოკიდებულია მის საქმიანობაზე, იღბალზე და მონდომებაზე. პირველად, სანამ არ შეიმუშავებთ ბაზას, საკმაოდ რთული იქნება. აქტიური და სათანადოდ მოტივირებული დამწყები თავდაპირველად იღებენ დაახლოებით 15 ათას რუბლს, ხოლო "ზვიგენის აგენტებს" შეუძლიათ გამოიმუშაონ თვეში 100 ათას რუბლზე მეტი.

რა თქმა უნდა, თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი ანაზღაურების სისტემა, მაგრამ ზოგადად შეიძლება ითქვას, რომ სადაზღვევო აგენტის ხელფასი დადებული ხელშეკრულებების ოდენობის 10-15%-ია. ზოგიერთი ფირმა ასევე გვთავაზობს გარკვეულ ბონუსებს და სტიმულს კარგი შედეგის მისაღწევად.

სადაზღვევო აგენტის მუშაობა, მართალია ადვილი არ არის, მაგრამ მაინც საკმაოდ საინტერესოა და გარკვეულ პირობებში საშუალებას გაძლევთ სწრაფად აწიოთ კარიერის კიბე და გააუმჯობესოთ საკუთარი. თუმცა, სანამ გახდეთ OSAGO ROSGOSSTRAKH სადაზღვევო აგენტი, ღირს. ამ პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ხელახალი შეფასება.

ყველა ამისთვის

ამ ტიპის საქმიანობის უპირატესობები საკმაოდ აშკარაა:

და წინააღმდეგ

სანამ OSAGO სადაზღვევო აგენტი გახდებით, ღირს ფხიზელი შეაფასოთ ამ პროფესიის ნაკლოვანებები:

• სტაბილური პროგნოზირებული შემოსავლის ნაკლებობა;
• კლიენტების დამოუკიდებელი ძებნა - ზოგჯერ საკმაოდ რთულია იმის გარკვევა, თუ სად შეიძლება მათი მიღება;
• არარეგულარული სამუშაო გრაფიკი - სავარაუდოა, რომ კლიენტს სურს თქვენი ნახვა შვებულებაში, შაბათ-კვირას ან 23.00 საათის შემდეგ;
• პირადი პასუხისმგებლობა დოკუმენტაციის უსაფრთხოებაზე;
• მუშაობა „ნაღდ“, პირადი პასუხისმგებლობა სადაზღვევო პრემიების უსაფრთხოებაზე.

დასკვნა

თემის დასასრულს, მოდით შევაჯამოთ რა გჭირდებათ იმისათვის, რომ გახდეთ OSAGO სადაზღვევო აგენტი:

1. აირჩიეთ სადაზღვევო სერვისის მომწოდებელი კომპანია და დაინტერესდით ვაკანსიების არსებობის შესახებ.
2. გაგზავნეთ რეზიუმე საკონტაქტო დეტალებით ან შეავსეთ ფორმა კომპანიის ვებსაიტზე და დაელოდეთ მოწვევას საუბარში.
3. ეწვიეთ სადაზღვევო კომპანიის ოფისს, გაიარეთ პირადი გასაუბრება და დარეგისტრირდით შემდეგ სასწავლო კურსზე.
4. სკოლის დამთავრების შემდეგ ხელი მოაწერეთ თანამშრომლობის ხელშეკრულებას და დაიწყეთ მუშაობა და რამდენად სწრაფად შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი პირველი ხელფასი, ეს თქვენზეა დამოკიდებული.

გახდე სადაზღვევო ბროკერი გოსავტოპოლისის ფრენჩაიზის ქვეშ არის მარტივი გზა, რომ გახსნათ თქვენი სადაზღვევო ბიზნესი 20 დღეში. მინიმალური ინვესტიციადა დაიწყე ფულის გამომუშავება ყველა სახის დაზღვევაზე, მათ შორის ავტო დაზღვევაზე (OSAGO, CASCO, DGO).

სადაზღვევო საბროკერო კომისია

ძირითადად სადაზღვევო აგენტები და სადაზღვევო ბროკერებიგაყიდე სადაზღვევო პოლისებიავტო დაზღვევა (CASCO და OSAGO), თუმცა მათ არსენალში არის მრავალი სხვა სადაზღვევო პროდუქტი, რომლებიც დაკავშირებულია ჯანმრთელობასთან, ქონებასთან, უძრავ ქონებასთან და ა.შ. ზოგიერთი მათგანისთვის ბროკერის გაყიდვების საკომისიო შეიძლება მიაღწიეთ 40% -სდადებული სადაზღვევო ხელშეკრულებების ფასიდან.

როგორ გავხდეთ აგენტი სხვადასხვა სადაზღვევო კომპანიისგან

როგორ გავხდეთ სადაზღვევო აგენტი OSAGO-სა და სხვა სახის დაზღვევისთვის სხვადასხვა კომპანიებში? სადაზღვევო აგენტის შემოსავალი არის გაყიდვის პროცენტი, რომელსაც იგი იღებს კლიენტზე გაცემული თითოეული პოლისისთვის. ჩნდება კითხვა, შესაძლებელია თუ არა კარიერული ზრდა სადაზღვევო აგენტებისთვის? სადაზღვევო კომპანიების დიდი ნაწილი განსაზღვრავს კარიერის ზრდას სადაზღვევო აგენტისთვის გადახდილი ტრანზაქციის პროცენტის გაზრდით. თავად აგენტმა შეიძლება იფიქროს: "მინდა გავხდე სადაზღვევო ბროკერი!"

და, ამ სფეროში 2-3 წლიანი გამოცდილების დაგროვებით, კლიენტთა ბაზის შემუშავებით, აგენტი შეიძლება გახდეს სადაზღვევო ბროკერი OSAGO-სთვის და სხვა სახის დაზღვევისთვის. სადაზღვევო აგენტისგან განსხვავებით, სადაზღვევო ბროკერი პირველ რიგში ემსახურება კლიენტს და არა სადაზღვევო კომპანიის ინტერესებს, ირჩევს კლიენტს. საუკეთესო ვარიანტიდაზღვევა ქალაქში წარმოდგენილი სხვადასხვა სადაზღვევო კომპანიების სიაშია. ამასთან სადაზღვევო კომპანიის არჩევისას სადაზღვევო ბროკერმა უნდა გაითვალისწინოს რისკების ჩამონათვალი, რომელთა დაცვაც კლიენტს სურს პოლისის დახმარებით.

ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ სადაზღვევო აგენტი სხვადასხვა მზღვეველებისგან, რათა ყველაფერი დაამუშავოთ სადაზღვევო პროდუქტებიუფრო მეტიც, დროისა და ძალისხმევის მინიმალური ინვესტიციით? გააკეთეთ ეს სადაზღვევო სააგენტოების ფედერალურ ქსელ „გოსავტოპოლისთან“ ერთად! გამოიყენეთ ჩვენი ფრენჩაიზია 20 დღეში საკუთარი სადაზღვევო სააგენტოს გასახსნელად დადასტურებული სქემის მიხედვით.

როგორ გავხდეთ სადაზღვევო ბროკერი უფრო მარტივად და სწრაფად?

დღეს გაწევა საბროკერო მომსახურებაძალიან მიმზიდველი ტერიტორიაა ბიზნესისთვის. ბროკერები დაზღვეულებსა და სადაზღვევო კომპანიებს შორის დამაკავშირებელია. ისინი ეხმარებიან დაზღვეულებს მზღვეველთან ურთიერთობის დამყარებასთან დაკავშირებული მრავალი პრობლემის მოგვარებაში. შეიტყვეთ მეტი, თუ როგორ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი.

რაც შეეხება სადაზღვევო ბროკერის საქმიანობას, მკაფიოდ უნდა იცოდეთ სადაზღვევო ბროკერსა და აგენტს შორის არსებული ფუნდამენტური განსხვავებები, რადგან ეს ორი ცნება ხშირად ერთმანეთში აირია. ეს უკანასკნელი სადაზღვევო კომპანიის შტატგარეშე თანამშრომელია და მის ინტერესებში ახორციელებს საქმიანობას. როგორც წესი, სადაზღვევო აგენტს აქვს საკუთარი გაყიდვების გეგმა, ასევე მას აქვს უფლება მოაწეროს გარკვეული სადაზღვევო დოკუმენტები. სადაზღვევო აგენტი, მოგეხსენებათ, არ არის კერძო მეწარმე ან იურიდიული პირი. სააგენტოს ხელშეკრულებით სადაზღვევო კომპანია აგენტს საკომისიოს აკავებს გადასახადებს. მეორეს მხრივ, სადაზღვევო ბროკერი მოქმედებს მხოლოდ კლიენტის ინტერესებიდან და უწევს მას მომსახურებას იმ სადაზღვევო პროდუქტების შერჩევისთვის, რომლებიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებს დაზღვეულის მოთხოვნილებებს რისკის დასაცავად.

ხშირად სადაზღვევო ბროკერები აფორმებენ პარტნიორობას სადაზღვევო კომპანიებთან. იგივე კომპანიები ჩვეულებრივ უზრუნველყოფენ ბროკერს კლიენტთა ბაზა, რადგან ასეთი ბაზის დამოუკიდებელი განვითარება ძალიან გრძელი და დამღლელი საქმეა.

სადაზღვევო ბროკერის საქმიანობა მიზნად ისახავს კლიენტების დახმარებას საუკეთესო მზღვეველის არჩევაში. არჩევანის გასაკეთებლად ოპტიმალური სადაზღვევო პირობების სასარგებლოდ, ბროკერი, რა თქმა უნდა, კომპეტენტური უნდა იყოს დაზღვევის ნიუანსებში. იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახდეთ ბროკერი, უფრო სწორად, სადაზღვევო ბიზნესის შესანიშნავი სპეციალისტი, უმჯობესია ჯერ რამდენიმე ფაქტი შეისწავლოთ ისტორიიდან.

რუსეთში სადაზღვევო ბროკერებმა დაიწყეს გამოჩენა სადაზღვევო ბაზრის დემონოპოლიზებიდან რამდენიმე წლის შემდეგ. სიუჟეტის მიხედვით, პირველი სადაზღვევო ბროკერი 1993 წლის დასაწყისში დარეგისტრირდა.

ოთხმოცდაათიან წლებში სახელმწიფო პრაქტიკულად არ აკონტროლებდა ბროკერებს, ამიტომ მათი რიცხვი სტაბილურად იზრდებოდა და მალე ათასს გადააჭარბა. მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ რეესტრში ჩამოთვლილი მრავალი ბროკერი იყო, როგორც ამბობენ, "მკვდარი სული". სადაზღვევო ბაზარზე მათ არანაირი აქტივობა არ უტარებიათ.

2004 წლის იანვარში ა ახალი გამოცემა„რუსეთის ფედერაციაში სადაზღვევო ბიზნესის ორგანიზების შესახებ კანონი“ და ბროკერების სტატუსი მკვეთრად შეიცვალა. ისინი გახდნენ სადაზღვევო ბიზნესის სუბიექტები და ახლა ექვემდებარებოდნენ სავალდებულო ლიცენზირებას. ამ ინოვაციამ განაპირობა ის, რომ შემთხვევითმა ადამიანებმა და „მკვდარმა სულებმა“ დატოვეს სადაზღვევო ბაზარი. პროფესიონალების დროა.

ახლა სადაზღვევო ბროკერები იმყოფებიან FSIS-ის დაუღალავი კონტროლის ქვეშ - ფედერალური სამსახურისადაზღვევო ზედამხედველობა. მათ უნდა მიაწოდონ FSIS-ს პარტნიორებთან კონტრაქტების ნიმუშები და დოკუმენტების გარკვეული ჩამონათვალი, ასევე პერიოდულად მოახსენონ თავიანთი საქმიანობის შესახებ. ყველა ეს ფაქტორი ხელს უწყობს ბროკერების მუშაობის გამჭვირვალობას.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე სადაზღვევო ბროკერი?

ვიდეო - როგორ გამოიმუშაოთ ფული ავტო დაზღვევაში და დაზღვევაში.

• უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია განისაზღვროს ისეთი თვისებების არსებობა, როგორიცაა მოთმინება, ანალიტიკური აზროვნება, შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი და სტრესის წინააღმდეგობა.
• მაშინ უნდა დაიწყოთ საჭირო ცოდნის მიღება. ამ პროფესიის წარმატებული განვითარების კარგი საფუძველი იქნება თქვენი მიღებული უმაღლესი განათლება. ეკონომიკური განათლებადა შესაბამისი კურსების გავლა. მაგალითად, არის რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს მიერ სერტიფიცირებული მოსამზადებელი კურსები, რის შემდეგაც თქვენ ჩააბარებთ გამოცდას და იღებთ ბროკერის სერთიფიკატს.
• პირველი ორი ნაბიჯის დასრულების შემდეგ, საკმარისია ლიცენზიის აღება. რუსეთის ფედერაციაში ბროკერების ლიცენზირებას მიმდინარე წლის მარტიდან ახორციელებს დაშვების დეპარტამენტი. ფინანსური ბაზარი. ლიცენზიის მისაღებად საჭიროა წარმოადგინოთ დოკუმენტების სია, გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი და დაელოდოთ ბროკერის ლიცენზიას, რის შემდეგაც შეგიძლიათ მიულოცოთ საკუთარ თავს ახლად შეძენილი სტატუსი.

ლიცენზიის მოპოვებით ხდებით სრულფასოვანი სადაზღვევო ბროკერი. ოღონდ სასწრაფოდ ნუ მიატოვებ სკოლას. პირიქით, განაგრძეთ ლიტერატურის გაცნობა სადაზღვევო ბიზნესი. პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, სადაზღვევო ბროკერი სერიოზული პროფესიაა და მის დაუფლებას შეიძლება წლები დაგჭირდეთ.

დასასრულს, მინდა დავამატო, რომ სადაზღვევო ბაზარი ძალიან მრავალფეროვანია და ყველას შეუძლია მასში საკუთარი ნიშის პოვნა. მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს, რომ ბროკერები და აგენტები დიდი სიმრავლედა კონკურენციის დონე იზრდება. Სინამდვილეში, პროფესიონალი სპეციალისტებიერთეულები. არ გაჩერდეთ აქ და შეგიძლიათ მიაღწიოთ საუკეთესო შედეგებს.

Ერთ - ერთი ყველაზე ხშირად დასმული კითხვები, რომელსაც ისინი გვიწერენ კომენტარებში ან ელექტრონული ფოსტით, არის „OSAGO-ზე და სხვა სადაზღვევო პროდუქტებზე?“, გულისხმობს სადაზღვევო აგენტის საქმიანობას.

ასე რომ, დღეს ჩვენ გადავხედავთ:

• როგორ გავხდეთ აგენტი ერთი ან ბროკერი რამდენიმე სადაზღვევო კომპანიისგან,
• ვინ შეიძლება გახდეს სადაზღვევო აგენტი და ვინ შეიძლება გახდეს სადაზღვევო ბროკერი,
• როგორ გავხდეთ ავტოდაზღვევის აგენტი (OSAGO, CASCO),
• რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მისგან.

ყველაფერი რიგზე...

აქ მოცემულია 9 ნაბიჯი, რომ გახდეთ აგენტი ან ბროკერი

1. აირჩიეთ ერთი ან მეტი სადაზღვევო კომპანია, რომლებთანაც გსურთ მუშაობა,
2. კონტაქტი Სადაზღვევო კომპანიები. შეგიძლიათ დარეკოთ ან მიხვიდეთ ცენტრალურ ოფისში. დაგინიშნავთ გასაუბრებას და მოგცემენ დოკუმენტების ჩამონათვალს უსაფრთხოების სამსახურში გასაგზავნად,
3. მიაწოდეთ პასპორტის ასლები, SNILS, კანდიდატის სპეციალური განაცხადის ფორმა და სხვა დოკუმენტები, რომლებსაც კომპანია დასჭირდება,
4. მოამზადეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, თქვენი გამოცდილება დაზღვევაში, თქვენი არსებული კლიენტების ბაზა და სხვა უპირატესობები, როგორც პარტნიორი. სადაზღვევო კომპანია შეაფასებს, რამდენად შესაფერისი ხართ ამისთვის,
5. ყურადღებით შეავსეთ სადაზღვევო აგენტის (ბროკერების) კანდიდატის კითხვარი, რომლის მიხედვითაც დაგიფასდებათ და უსაფრთხოების სამსახური შეამოწმებს თქვენ მიერ მოწოდებულ ინფორმაციას.
6. დაელოდეთ ინტერვიუს დროს. აჩვენე შენი თავი მასზე საუკეთესო მხრიდან! მოემზადეთ თქვენი გამოცდილების შესახებ კითხვებისთვის!
7. თუ გაიარეთ გასაუბრება, თუ უსაფრთხოების სამსახურმა მოგცათ მუშაობის უფლება, დაელოდეთ ხელშეკრულების მომზადებას, რომ ახლა ხართ ამ კომპანიის სადაზღვევო აგენტი,
8. მიჰყევით ამ ნაბიჯებს თითოეული სადაზღვევო კომპანიისთვის, ვისთანაც გსურთ მუშაობა,
9. შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საქმიანობა!
10. სასარგებლო იქნება ისწავლოთ როგორ იპოვოთ მომხმარებლები და გაყიდვების ტექნიკა.როგორც წესი, ამას სადაზღვევო კომპანიებში არ ასწავლიან. გასაგებია, რომ ვინაიდან გსურთ გახდეთ აგენტი ან ბროკერი, გყავთ ბევრი კლიენტი და ასევე იცით როგორ გაყიდოთ დაზღვევა ეფექტურად.

როგორ გავხდეთ სადაზღვევო ბროკერი ან სადაზღვევო აგენტი ფრანჩაიზინგის საშუალებით

შესაძლებელია თუ არა ნაბიჯების შემცირება და ყველაფრის გამარტივება? Დიახ მაქვს ანაზრაურების გადაწყვეტა! შეგიძლიათ გახსნათ მზა ფრენჩაიზის სადაზღვევო ბიზნესი!

ფრენჩაიზია არის მზა და კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნესის მოდელის გადაცემა, ასევე დახმარება მის განხორციელებაში, ამ ბიზნესის მართვაში და ცნობილი ბრენდის გამოყენების უფლება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იმის ნაცვლად, რომ „შეავსოთ მუწუკები“ დამოუკიდებელ მცდელობებში, გაარკვიოთ რა მუშაობს და როგორ, დაკარგოთ დრო და დაკარგოთ მოგება, შეგიძლიათ ისარგებლოთ მზა უაღრესად მომგებიანი ბიზნესით და დაიწყოთ კარგი ფულის გამომუშავება უმოკლეს დროში.

თქვენ შეგიძლიათ ისარგებლოთ ავტოდაზღვევით და გახსნათ საკუთარი სადაზღვევო ბიზნესი უკვე ჩამოყალიბებული ბიზნეს მოდელის გამოყენებით. მოდით გავიგოთ რა არის ფრენჩაიზია.

დეტალები შეგიძლიათ იხილოთ მოთხოვნის გაგზავნით:

არის თუ არა სადაზღვევო აგენტის, ბროკერის პერსპექტივა?

აღსანიშნავია, რომ საკმაოდ ბევრს აინტერესებს როგორ გახდეს სადაზღვევო კომპანიის აგენტი, მაგრამ, სამწუხაროდ, არ არის ამდენი გამოცდილი პროფესიონალი, რომელსაც შეუძლია გასაგები ენით თქვას "ნაკლოვანებების" და მნიშვნელოვანი ნიუანსების შესახებ. სადაზღვევო აგენტების საქმიანობა და მისი პერსპექტივები. ისწავლეთ როგორ გახდეთ კარგი, წარმატებული ან კიდევ უკეთესი სადაზღვევო აგენტი!

როგორც Alfa-Strakhovanie OJSC-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარის პირველმა მოადგილემ ოლეგ სიუევმა ​​განმარტა თავის ბოლო ინტერვიუში: ”დღეს, აგენტად მუშაობა რუსეთში მცირე ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული განვითარებადი სფეროა. განვითარდება სადაზღვევო ბაზარი და ბაზრის ყველა მონაწილე, მათ შორის სადაზღვევო კომპანიების აგენტები, იპოვიან მასში თავის კუთვნილ ადგილს“.

ჩვენ მხოლოდ იმას დავამატებთ, რომ შეგიძლიათ იყოთ სადაზღვევო აგენტი სახლში, ანუ იმუშაოთ სახლიდან! ან შეუთავსეთ სხვა სამუშაოს ან სწავლას.

სადაზღვევო აგენტებისა და სადაზღვევო ბროკერების შემოსავლები

მოდით შევხედოთ რამდენს გამოიმუშავებენ სადაზღვევო აგენტები და ბროკერები. სადაზღვევო კომპანიების წარმომადგენლები საშუალოდ იღებენ 100%-ს ერთი OSAGO პოლისიდან, 25% ერთი CASCO პოლისიდან, 35% პოლისებიდან. ქონების დაზღვევადა ჯანმრთელობას. ბევრია თუ ცოტა?

მაგალითად, CASCO პოლისი იყიდა თქვენგან 50,000 რუბლით, შესაბამისად, თქვენი შემოსავალი იქნება 12,500 რუბლი (50 tr * 25% = 12,5 tr). თუ ქონების დაზღვევა იყიდეს თქვენგან 50 000 რუბლად, მაშინ გამოიმუშავეთ 17 500 რუბლი. დამეთანხმებით, ეს შეიძლება იყოს კარგი შემოსავალი! და ეს შორს არის ყველაზე ძვირადღირებული სადაზღვევო პროდუქტებისგან, რომლებსაც ყიდულობენ ფიზიკური პირები და მით უმეტეს კომპანიები.

ვინ შეიძლება იყოს სადაზღვევო აგენტი ან სადაზღვევო ბროკერი?

აგენტი შეიძლება გახდეს 18 წელზე უფროსი ასაკის ნებისმიერ პირს. ამისთვის უმაღლესი ან სპეციალიზებული განათლება არ არის საჭირო. იმისთვის, რომ იყოთ სადაზღვევო ბროკერი, კანონის შესაბამისად, უნდა გქონდეთ საბროკერო საქმიანობის განხორციელების ლიცენზია. ამიტომ, პრაქტიკული გამოცდილების გათვალისწინებით, უფრო ადვილია რამდენიმე ხელშეკრულების დადება სადაზღვევო კომპანიებთან და რამდენიმე მზღვეველთან.

ავტოდაზღვევის აგენტი და სხვა სახის

მაგრამ ეს არ არის საკმარისი მხოლოდ საკუთარ თავს თქვა: "მინდა ვიყო სადაზღვევო აგენტი". აუცილებელია მკაფიოდ და კონკრეტულად განსაზღვროთ თქვენი პროფესიული ზრდის გზა.

სანამ გახდებით სადაზღვევო აგენტი ან ბროკერი, გადაწყვიტეთ: გსურთ გახდეთ სადაზღვევო აგენტი OSAGO-სთვის (ავტოდაზღვევა) და არ გაყიდოთ სხვა ტიპის? თუ ასეა, მაშინ ღირს დასკვნის გაკეთება სააგენტოს კონტრაქტებითან საუკეთესო კომპანიებიავტოდაზღვევისთვის. რატომ? თუ გახდებით OSAGO სადაზღვევო აგენტი, თქვენ შეძლებთ უზრუნველყოთ საუკეთესო სადაზღვევო კომპანიების არჩევანი, მაგალითად, ბროკერად მუშაობა და ეს მოსახერხებელი იქნება თქვენი კლიენტებისთვის! თუ გადაწყვეტთ იყოთ სიცოცხლის დაზღვევის აგენტი, მაშინ თქვენს კლიენტებსაც მოეწონებათ პროფესიონალი ვიწრო სეგმენტში. არავის უყვარს მოყვარულები – „ყველაფერი იცის“.

როგორ გავხდეთ OSAGO სადაზღვევო კომპანიის აგენტი? პროცედურა სტანდარტული შეკვეთის მსგავსია - იხილეთ სტატიის დასაწყისი.

როსგოსტრახი და სხვა კომპანიები სადაზღვევო აგენტისთვის

ზემოაღნიშნულის გარდა, თავად გადაწყვიტეთ: გსურთ გახდეთ RosGosStrakh-ის (RGS) აგენტი? RESO გარანტიები, VSK, Soglas, Sogaz, Alfastrakhovanie, Ingosstrakh ან/და სხვა სადაზღვევო კომპანიები, ანუ იყოთ უნივერსალური დაზღვევის ბროკერი? თუ მხოლოდ ერთი ან ორი პარტნიორი კომპანიისგან გასცეს პოლისი, როგორც აგენტი?

მარტივი პრინციპი:გაყიდე 1-2 სახის დაზღვევა ყველა სადაზღვევო კომპანიისგან ან გაყიდე ყველა სახის დაზღვევა 1-2 მზღვეველისგან. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველა სახის დაზღვევა ყველა სადაზღვევო კომპანიაში (და ბევრი აკეთებს ამას იმიტომ, რომ ეს მომგებიანია), მაგრამ ამ მიდგომას აქვს თავისი ხრიკები და კანონები.

გსურთ გაიგოთ მეტი სადაზღვევო ბიზნესის შესახებ?

დარეგისტრირდი და გახდი მილიონი დოლარის აგენტი!

გაქვთ შეკითხვები იმის შესახებ, თუ როგორ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი ან სადაზღვევო აგენტი? ჰკითხეთ მათ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში!

ფრანშიზა

გსურთ მიიღოთ მზა სადაზღვევო ბიზნესი? დაგვეხმარება სადაზღვევო კომპანიის გახსნაში ნულიდან 30 დღეში!

სადაზღვევო აგენტი არის სადაზღვევო კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც ეწევა მისი პროდუქტების - დაზღვევის პირდაპირი მიყიდვით. ეს დამოკიდებულია სადაზღვევო აგენტის პროფესიონალიზმზე, მისი პრეზენტაციის დამაჯერებლობაზე, რომელი სადაზღვევო კომპანიის სასარგებლოდ აირჩევს პოტენციური კლიენტი.

სადაზღვევო აგენტი არ არის ადამიანი, რომელიც კარდაკარ მიდის ხალხისგან ფულის შესაგროვებლად და სანაცვლოდ სადაზღვევო პოლისს სთავაზობს.

სადაზღვევო აგენტი არის ადამიანი, რომელიც ეხმარება კლიენტებს არჩევანის გაკეთებაში მათი საჭიროებების გულდასმით შესწავლით და საუკეთესო ვარიანტის შეთავაზებით. ეს არის კლიენტის მეგობარი, რომელთანაც კომუნიკაცია ხდება, როგორც წესი, ჩაის ჭიქაზე.

მხოლოდ სადაზღვევო პროდუქტების, გადახდის ტექნოლოგიებისა და ზარალის ანაზღაურების ცოდნა არ შემოიფარგლება სადაზღვევო აგენტის მოვალეობებით. პირიქით, ეს არის ის მინიმუმი, რომელიც მან მშვენივრად უნდა დაეუფლოს. მაგრამ კლიენტის პირადი ცხოვრებისადმი ინტერესის გამოვლინება, მის პირად სივრცეში შეუმჩნეველი და ტაქტიანი შესვლა - ეს ის „თხელი“ ინსტრუმენტებია, რომლებიც ჩვეულებრივ სპეციალისტს ნამდვილ პროფესიონალად აქცევს. დაზღვევა ხომ ყოველთვის არის კლიენტის ცხოვრების ფარული, შეიძლება ითქვას, ინტიმური ნაწილი და, შესაბამისად, ადამიანური კონტაქტის დამყარება საკმაოდ რთულია - მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი. კლიენტი უნდა ენდოს არა მხოლოდ იმ კომპანიას, რომლის სადაზღვევო პოლისსაც ყიდულობს, არამედ პირველ რიგში – იმ პირს, ვინც ის გაყიდა.

რა თვისებებია მნიშვნელოვანი სადაზღვევო აგენტისთვის?

დღემდე, აგენტის გარეგნობამ მნიშვნელოვანი ცვლილებები განიცადა, ვიდრე ოცი, ათი ან თუნდაც ხუთი წლის წინ ჩანდა. დღეს სადაზღვევო აგენტი, როგორც წესი, არის ენერგიული ახალგაზრდა, განათლებული, ზრდილობიანი, კომპეტენტური, სხვადასხვა სფეროში ცოდნისა და უნარების მქონე. საუბრისას რა თვისებები უნდა ჰქონდეს სადაზღვევო აგენტს, შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე ყველაზე მნიშვნელოვანი.

უპირველეს ყოვლისა, აგენტს უნდა ჰქონდეს სტრატეგიული აზროვნება - გააცნობიეროს სად და როგორ მოძებნოს კლიენტები, შეძლოს მათი საქმიანობის დაგეგმვა და ორგანიზება, წინასწარ განსაზღვრა. შესაძლო რისკები(მაგალითად, არცთუ იშვიათად კლიენტი ყიდულობს დაზღვევას, რათა მომავალში სადაზღვევო კომპანიის მოტყუებით ფულის გამომუშავება გარანტირებული იყოს) და მათ შესამცირებლად ზომების მიღება.

აგენტისთვის ასევე მნიშვნელოვანია მარკეტინგის ცოდნა - ისინი საშუალებას გაძლევთ ნათლად და ნათლად მიაწოდოთ კლიენტს აგენტთან თანამშრომლობის სარგებელი და არა კომპანიის ოფისთან.

და გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარების შესაძლებლობა საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ მომხმარებლები წლიდან წლამდე, რითაც შექმენით ლოიალური ბაზა.

სადაზღვევო აგენტისთვის მთავარი თვისებაა კომუნიკაციის უნარი. შეუძლებელია კომუნიკაციის უნარების გარეშე - აგენტის მთელი სამუშაო მათზეა აგებული: მას უნდა შეეძლოს თითოეულ კლიენტთან ისაუბროს თავის ენაზე და მისი უპირატესობების თვალსაზრისით, შეძლოს მიდგომის პოვნა ნებისმიერ ადამიანთან, იყოს დაჟინებული და დამაჯერებელი, მოუსმინეთ და მოუსმინეთ კლიენტს. დასავლეთში „დაზღვევის აგენტის“ არქეტიპიც კი არსებობს: ადამიანი, რომელსაც მთელი ტერიტორია იცნობს. და ვინც თავად მეგობრობს ყველა მეზობელთან - მომხიბვლელი, მეგობრული, "მისი მეგობარი ბიჭი". და ეს სურათი შემთხვევითი არ ყოფილა. ამისთვის ეფექტური მუშაობასადაზღვევო აგენტს, ყველაფრის გარდა, უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგის უნარები, რათა გაიგოს, რა პუნქტები უნდა დააჭიროს კლიენტს დაარწმუნოს დაზღვევის შეძენა.

პასუხისმგებლობა თანაბრად მნიშვნელოვანი თვისებაა სადაზღვევო აგენტისთვის - მან უნდა იხელმძღვანელოს კლიენტის საჭიროებებით, რათა შეაფასოს მომავალი ტრანზაქციის პარამეტრები და შესთავაზოს მაქსიმუმი. მომგებიანი პირობები(როგორც კლიენტისთვის, ასევე კომპანიისთვის).

რა თქმა უნდა, გადამწყვეტი, მიზანდასახულობა, შეუპოვრობა, ენერგია და თავდაჯერებულობა ასევე მნიშვნელოვანია სადაზღვევო აგენტისთვის. გარდა ამისა, სადაზღვევო აგენტმა უნდა იბრძოლოს თვითგანვითარებისაკენ, ისწავლოს ტექნიკა ეფექტური გაყიდვები, გამოცდილების მიღების უნარი წარუმატებელი გარიგებიდანაც კი. ყველა ეს თვისება განსაზღვრავს აგენტის მუშაობის პროფესიონალიზმს და ხარისხს.

სადაზღვევო აგენტის ფუნქციონირება

აგენტი არის სადაზღვევო ბაზრის სრულუფლებიანი მონაწილე - ის დებს ხელშეკრულებებს ქონების დაზღვევაზე და პირებიაანალიზებს მოთხოვნას და რეგიონალურ პირობებს გარკვეულ სადაზღვევო პროდუქტებზე (მათ შორის, სადაზღვევო სერვისების ახალი ტიპების კვლევა და მათი განვითარების პერსპექტივები), აანალიზებს პოტენციურ კლიენტებს, არეგულირებს ურთიერთობას დაზღვეულსა და მზღვეველს შორის, ეხმარება მომხმარებელს მიიღონ ამომწურავი ინფორმაცია. დაზღვევის პირობები, უზრუნველყოფს დოკუმენტების სწორად შევსების გარანტიას და ინარჩუნებს კონტაქტს დაზღვეულებთან ხელშეკრულების მთელი პერიოდის განმავლობაში.

სადაზღვევო აგენტი პასუხისმგებელია ყველა სადაზღვევო დოკუმენტაციის შენარჩუნებაზე - როგორც ახალ, ისე ძველ კლიენტებზე. სადაზღვევო შემთხვევის დადგომის შემთხვევაში აგენტი ურთიერთქმედებს სადაზღვევო კომპანიის გადახდის სამსახურთან და უარის შემთხვევაში ცდილობს „კუთხის შერბილებას“, არეგულირებს კონფლიქტის შესაძლო ზრდას. ამრიგად, აგენტი წარმოადგენს კლიენტის ინტერესებს ბიზნეს პროცესების ყველა დონეზე.

სადაზღვევო აგენტის ყოველდღიური რუტინა

ალბათ, დამოუკიდებლობა და თავისუფლება სამუშაო დღის აშენებაში ერთ-ერთი ყველაზე მიმზიდველი მომენტია სადაზღვევო აგენტის მუშაობაში. ვერავინ ეტყვის აგენტს როდის და სად უნდა იყოს. ის უკვე აღარ არის სამართლიანი თანამშრომელიის არის საკუთარი ბოსი. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში აგენტი ინარჩუნებს სახელშეკრულებო ურთიერთობას კომპანიასთან, ინარჩუნებს უფლება-მოვალეობებს, მაგრამ ამავე დროს, მას შეუძლია თავად გადაწყვიტოს რა და როგორ და საერთოდ გააკეთოს თუ არა. ფაქტობრივად, ის ხდება ინდივიდუალური მეწარმე.

თუმცა, კარგი აგენტი ყოველთვის პირველ რიგში ეგუება თავის კლიენტებს. თუ კლიენტისთვის მოსახერხებელია შეხვედრა შაბათ-კვირას თავის აგარაკი, მაშინ აგენტი იძულებულია შეცვალოს თავისი ქვეყანა (ან სხვა) შვებულება პოტენციურ დაზღვეულთან სამუშაოდ. ის ასევე მზად უნდა იყოს მოულოდნელი ცვლილებისთვის. პირადი გეგმებიკლიენტს, მოგზაურობის დროის მნიშვნელოვან რაოდენობაზე. თუ აგენტი მუშაობს იურიდიული პირები, უნდა მოერგოთ მათ სამუშაო რიტმს, რაც ნიშნავს, რომ სამუშაო დღე შეიძლება საკმაოდ გვიან დასრულდეს.

პრაქტიკაში სადაზღვევო აგენტი არ იწყებს მუშაობას როცა სურს, არამედ გეგმის შესაბამისად, რომელიც მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა: მომხმარებელთა ძებნა, სატელეფონო ზარები, პირადი შეხვედრები, თვითშესწავლა (აუცილებელია საფუძვლების და ახალი ტენდენციების შესწავლა. სადაზღვევო ბაზარზე, რათა თავდაჯერებულად უპასუხონ მომხმარებლის ყველა კითხვას და სწორად ჩამოაყალიბონ მათი საჭიროებები). ბევრი თვალსაზრისით, ის, რასაც დღეს აკეთებს აგენტი, განსაზღვრავს მის ხვალინდელ მომავალს და, შესაბამისად, ძებნილი სადაზღვევო აგენტის სამუშაო დღე თითქმის წუთშია დაგეგმილი, ხოლო თავისუფალი დრო დაცულია მოულოდნელი ზარებისთვის ან კლიენტებთან გაუთვალისწინებელი შეხვედრებისთვის.

სადაზღვევო აგენტის პროფესია ადვილი საქმე არ არის. თუმცა, სურვილითა და მონდომებით, წარმატებულ აგენტს შეუძლია მოკლე დროში ბრწყინვალე კარიერის გაკეთება. თითქმის ყველა სადაზღვევო კომპანია ცდილობს თავისი აგენტებისთვის კომფორტული სამუშაო პირობები შეუქმნას - უზრუნველყოფენ მათ აღჭურვილობით სამუშაო ადგილი, მაღალი საკომისიო, სოციალური შეღავათები, ავარჯიშებს და იძლევა განვითარების შესაძლებლობას. ხოლო თუ აგენტი აქტიურია, უყვარს ადამიანებთან ურთიერთობა და მთელ ძალას დებს სამსახურში, უდავოა, რომ კარიერული წარმატება ექნება.

---