Neki neiskusni poduzetnici, kao i niz drugih kategorija ljudi koji su daleko od poslovnih tema, uopće ne razumiju po čemu se prihodi razlikuju, ali je razlika među njima vrlo značajna.

S tim u vezi, mnogi prilično naivni građani pogrešno procjenjuju potencijalni uspjeh svoje djelatnosti, očekuju nerealne rezultate i prihode od poduzetničke aktivnosti.

Sve to može dovesti do značajnog razočaranja, loše napisanog poslovnog plana, au nekim slučajevima i do bankrota. Zato je važno znati izračunati kako se ostvaruje profit i ne brkati ga sa drugim pojmovima.

Prije pokretanja aktivnog komercijalne aktivnosti imperativ je malo razumjeti kako ekonomija funkcionira, razmotriti osnovne koncepte izložene čak i jednostavnim riječima.

Koncepti prihoda i profita nisu ista stvar, tako da ovo pitanje treba dobro proučiti, a ne amaterski se baviti njime.

Koja je razlika između prihoda i dobiti

Koncepti koji se razmatraju imaju mnogo zajedničkog jedni s drugima, ali nisu identični. Čak i velike korporacije mogu imati ogroman promet robe i milijarde prihoda, a u isto vrijeme postoji vrlo realna opasnost od bankrota.

U trgovini postoji mnogo različitih ekonomskim terminima kojima se često čak i manipuliše, dovodeći ljude u nerazumijevanje i nesposobnost da shvate stvarnu ekonomsku situaciju. Ali ako je za običnog građanina to još opravdano i nije opasno, onda je za biznismena neznanje neprihvatljivo.

Profitabilnost svakog posla opisuje se iznosom dobiti koji ono daje – razlikom između ukupnog prihoda kompanije i troškova koje je potrebno napraviti da bi se on ostvario.

Jednostavno rečeno, dobit je puni prihod preduzeća umanjen za sve potrebne troškove (nabavka robe i materijala, plaćanje poreza, plata itd.).

Prihodi se definišu kao zbir svih prihoda koje preduzeće ostvari nakon prodaje robe i usluga, isključujući sve troškove i izdatke.

Kao što se može vidjeti iz ovih koncepata, razlika između njih je zaista vrlo značajna. Svaki biznismen nastoji da poveća ne samo prihod, već i neto dobit, jer se za to sve skuva.

Važno je razumjeti: Konačan učinak bilo kojeg poslovanja uvijek je ograničen njegovom profitabilnošću.

Koliki je profit firme?

Profit nije tako jednostavan fenomen kao što se na prvi pogled čini.

Ova definicija uključuje glavne komponente kao što su:

neto profit;
bruto;
balans;
margina.

Sve varijante pojma imaju svoje karakteristične karakteristike, i obično računovodstvenu praksu razmatra ih odvojeno.

Profit je krajnji cilj svake institucije, osim ako nije državna organizacija. Sastoji se od svih finansijskih i eventualno nefinansijskih i drugih materijalnih primanja koji su postali vlasništvo preduzeća.

Da bi se dobio određeni broj ove vrijednosti, potrebno je od svih prihoda u budžet preduzeća oduzeti preuzete troškove: za sirovine i materijal, plate, poreze, gorivo za transport, otplatu kamata na kredite itd.

Dobijeni iznos na kraju je jednak neto dobiti firme.

Šta je profit od prodaje

Ovaj koncept se odnosi na iznos novca primljen od prodaje robe kompanije.

Da biste procijenili ovu vrijednost, morate znati sljedeće podatke:

Koji će se proizvod prodavati, njegove karakteristike i popularnost na tržištu.
Trošak prodane robe, tačnije onaj po kojem će se roba prodavati u ovoj kompaniji.
Takođe, dobit od prodaje se obračunava uzimajući u obzir obim uspješno prodate robe.

Da bi se procijenilo koliko će novca kompanija dobiti i prije prodaje cjelokupnog planiranog obima proizvodnje, uzima se u obzir ekonomska jedinica kao što je profitabilnost. Da biste to učinili, korisno je proučiti podatke prošlih perioda aktivnosti i izračunati prema sljedećoj formuli:

Dobit od prodaje = količina prodane robe * prosječna cijena * profitabilnost proteklog perioda trgovanja

Da biste još preciznije procijenili parametar koji se razmatra, možete koristiti mnogo postojećih metoda analize i finansijskih programa.

Korisno je napomenuti: postoji i nominalni profit - ne uzima u obzir povećanje cijena i inflaciju, kao i niz drugih prilično značajnih parametara.

Šta je bruto dobit

Ovaj koncept u određenom smislu pokazuje uspješnost trgovine, jer označava razliku između prihoda ostvarenog prodajom robe i njenog troška – sredstava utrošenih na proizvodnju, pakovanje i isporuku krajnjem potrošaču.

Bruto i operativni profit ne bi trebalo izgledati kao jedno te isto – u drugom slučaju, cijeli niz plaćenih poreza, penala, raznih kamata na kreditne obaveze i kazne.

Što se tiče troškova, on se može razmatrati na potpuno različite načine, na primjer, ako mi pričamo o trgovini i visokokvalitetnoj proizvodnji.

Za određivanje cijene proizvoda iz tvornice potrebno je uzeti u obzir troškove sirovina, repromaterijala, rasvjete i topline potrebne za stvarnu proizvodnju proizvoda.

Uzmite u obzir: ako za svaku jedinicu robe radnik prima određeni iznos– njegova plata je također uključena u cijenu proizvoda.

Šta je neto prihod

Tek kada je procijenjena bruto dobit, razmatra se neto dobit.

Opšta metodologija za obračun izgleda otprilike ovako: uzima se bruto prihod, o kome je bilo reči u prethodnom paragrafu, a od njega se odbijaju svi takozvani operativni troškovi, kao i porezi.

Operativni troškovi uključuju sljedeće:

plaćanje transportnih usluga;
plaćanje zakupnine prostorija;
izdavanje plata radnom kolektivu itd.

Što se tiče poreza, potrebno je direktno odbiti razne kamate na kredite, kazne i penale državne takse i druge slične stvari.

Kada se svi ovi troškovi uzmu u obzir i izračunaju, onda će pozitivna razlika između bruto dobiti i njih biti neto dobit.

Vrste prihoda

Koje su vrste prihoda? Ovdje postoji neka klasifikacija, ali ona u većoj mjeri ovisi o vrsti aktivnosti određene osobe.

Posebno se razlikuju sljedeće vrste:

Prihodi od osnovne djelatnosti preduzeća odn individualni preduzetnik primljeni kao rezultat prodaje robe, pružanja usluga, obavljanja bilo kojeg posla.
Prihodi od ulaganja u drugi posao. To može biti prodaja vrijednosnih papira, dugotrajne imovine i tako dalje.
Tu je i prihod od finansijske aktivnosti.

Po želji pojedinac može koristiti i koncept godišnjeg prihoda da naznači iznos primljenih sredstava za određeni period.

Ukupni prihod je zbir svih navedenih oblasti i najpreciznije karakteriše delatnost preduzeća.

Prihodi od prodaje - šta je to

Prihod od prodaje proizvoda ili usluge je običan prihod od njegove prodaje.

Primanje takvog prihoda je vrlo jasno i njegova procjena ne bi trebalo da izazove nikakve poteškoće.

Trošak robe uvijek se pojavljuje u svakoj transakciji ili ugovoru, tako da nije teško izračunati dotični parametar.

Prihod od prodaje (B) jednak je:

B \u003d količina prodane robe * njen trošak

Ovdje se može pojaviti prosječna cijena, ali će i rezultat procjene biti približan, što je u nekim slučajevima sasvim prihvatljivo.

Kao zaključak treba napomenuti da preduzetničku aktivnost je prilično interesantan, ali u isto vrijeme složen proces koji je potrebno stalno pratiti i evaluirati.

Profit koji je potreban svakom poslu ne treba miješati u razumijevanju ljudi s običnim prihodima. Sastoji se od mnogih faktora o kojima smo gore govorili, a maksimalni učinak poslovanja procjenjuje se upravo po njegovoj veličini.

Za mnoge ljude ostaje nejasno kolika je dobit preduzeća i prihodi. A ako se zadubite u ovu temu, pojavljuje se mnogo pojašnjavajućih pojmova: bruto dobit, EBITDA, neto profit.

Ispada da pri objavljivanju svojih brojki ekonomisti, računovođe i statističari imaju u vidu strogo definisana značenja svakog pojma. Takve definicije su date u državnim zakonodavnim dokumentima, a njihovo poznavanje je obavezno za sve službenike koji prijavljuju. Ali budući da je sfera profitabilnosti i profitabilnosti od interesa za mnoge neprofesionalce, bilo bi korisno razumjeti suštinu pojmova o kojima se raspravlja.

Šta je prihod?

Najlakše razumljiv koncept moderna ekonomija- prihod. Zaista, prihod su sredstva koja organizacija ili privatni preduzetnik primi kao plaćanje za proizvod ili uslugu. Čini se da je sve jednostavno.

Međutim, prihod ima svoje karakteristike u trenutku njegovog priznavanja kao takvog. U svakodnevnom životu pod prihodima se podrazumijeva stvarni novac u trenutku kada ga prodavac primi – prihod se utvrđuje plaćanjem. Postoji naziv za ovaj slučaj: gotovinski metod obračuna prihoda. Odnosno, preduzeće može kupcu dati svoju robu uz odloženo plaćanje, a dok novac ne stigne na tekući račun, neće biti prihoda. Loša strana gotovinske metode je potreba da se svi primljeni avansi tretiraju kao prihod.

Drugi, češći način obračuna prihoda se obično koristi velike kompanije. Ovo je obračunski metod obračuna prihoda. Odnosno, prihod se priznaje kao takav već kada se roba prenese na kupca ili u trenutku potpisivanja akta o izvršenim uslugama, bez obzira na stvarni datum prijema novca. U ovom slučaju, avansi za isporuku se ne smatraju prihodima.

Prihod može biti bruto i neto. Bruto prihod je ukupan iznos novca primljen za proizvod ili uslugu. Or ukupni troškovi barter ugovori, ako govorimo o barter transakcijama. Ovaj pokazatelj je malo interesantan, jer postoje obavezni porezi i akcize, kao i carine, koje su direktno uključene u cijenu proizvoda (usluge). Dakle, moraju se izvući iz plaćanja kupca i vratiti državi.

Dakle, postoji još jedan pokazatelj - neto prihod. Karakteriše delatnost preduzeća, bez obzira na sastav i veličinu poreza i akciza uključenih u prodajnu cenu. Neto prihod je uvijek naveden u jednom od glavnih izvještaja računovodstvene isprave- bilans uspjeha.

Šta je prihod?

Prihod je iznos za koji raste kapital preduzeća. Kako on uopće može rasti? Jedan način je davanjem doprinosa od strane vlasnika preduzeća, a drugi njegovim aktivnostima. Na kraju krajeva, svako preduzeće je stvoreno sa jedinom svrhom generisanja prihoda.

Klasifikacija prihoda i rashoda je toliko važna stvar da su joj državnici posvetili mnoge dokumente. Najznačajniji od njih su poreski broj i PBU. Pravilnik o računovodstvu „Prihodi organizacija“ daje puna objašnjenja načina formiranja i vrste prihoda preduzeća.

Bez upuštanja u zamršenost ovih monumentalnih djela, može se primijetiti da je poslovni prihod neto prihod od prodaje. Prihodi mogu biti jednaki prihodima, ali to je rijedak slučaj. Tipično, preduzeće obavlja različite aktivnosti, uključujući različite vrste prihoda.

Pored prihoda od neposrednih statutarnih aktivnosti, društvo može ostvariti i druge prihode. Na primjer, postotak sadržaja sopstveni novac na depozit ili penale naplaćene od partnera. Ovi prihodi se klasifikuju kao ostali, ali takođe učestvuju u formiranju dobiti preduzeća.

Šta je bruto dobit?

Zbrajanjem prihoda ostvarenih od raznih aktivnosti i smanjenjem za troškove povezane s njima, dobija se bruto dobit. Na primjer, glavna djelatnost prodaje dobara ili usluga ostvaruje prihod, a trošak ovih dobara ili usluga je rashod. Razlika između njih će dati bruto dobit za glavnu djelatnost. Isti pristup vrijedi i za utvrđivanje bruto dobiti iz drugih djelatnosti.

Zanimljivo je da je u trgovini bruto dobit od osnovne djelatnosti razlika između prodajne cijene robe i njene cijene. A za industriju je ovaj pokazatelj teže izračunati, trošak uključuje mnoge elemente troškova koji se uzimaju u obzir prema posebnim pravilima.

Bruto marža je omiljena metrika za poređenje performansi različita preduzeća. Osim toga, možete odrediti bruto dobit iz različitih aktivnosti u okviru istog preduzeća i pokazati efikasnost proizvodnje različite robe. Bruto profit je veoma sličan zaposleni u banci prilikom obračuna kreditne sposobnosti preduzeća. Međutim, za vlasnike preduzeća važniji je drugi pokazatelj - neto profit.

Šta je neto prihod?

Rezultat svih operacija u delatnosti preduzeća za određeni period iskazuje se kao pokazatelj neto dobiti. Dobiva se smanjenjem bruto dobiti za zbir svih troškova koji se iz njega plaćaju. Takvi troškovi se klasifikuju prema pravilima navedenim u zakonima. Generalno, ovo je porez na dobit, kazne koje kompanija mora platiti, kamata na kredit i ostali operativni troškovi.

Bruto dobit minus ovi troškovi stvara bazu od koje se obračunavaju dividende vlasnicima (akcionarima) preduzeća.

To je neto dobit koja pokazuje konačni efekat preduzeća, koji je prikazan u glavnom računovodstvenom dokumentu računovodstvene službe - bilansu stanja.

Ostale vrste prihoda - EBIT i EBITDA

Važnost državna regulativa u formiranju neto dobiti teško je precijeniti. U stvari, država postavlja pravila igre, regulišući troškove za koje preduzeće ima pravo da smanji svoju dobit sve dok mu se ne naplati porez. Ovi troškovi, kao i visina poreza na dohodak, mogu se razlikovati po državi ili čak po oblasti unutar svake zemlje.

Ukoliko se analiziraju aktivnosti preduzeća koja posluju u različite zemlje ili kada različiti sistemi oporezivanja, ne mogu se izvoditi zaključci na osnovu neto dobiti. Stoga se za poređenje koriste druge vrste dobiti: bruto ili posebno obračunate. Očišćena zarada uključuje EBIT (zaradu prije oporezivanja i kamata) i EBITDA (zaradu prije amortizacije, poreza i kamata).

Prvo upoznavanje sa glavnim ekonomske kategorije odvijao se rad preduzeća. Sada znate šta su profit i prihod i po čemu se prihod razlikuje od njih.

Prihodi su ključni koncept u poslovanju. Ovo je mjera učinka bilo kojeg preduzeća. Da bi se to odredilo, potrebno je nekoliko proračuna. Mnogi ljudi brkaju prihod i profit. Međutim, to su različiti koncepti.

Koncept prihoda jednostavnim riječima

Prihod- ovo je prihod od djelatnosti preduzeća, ukupan iznos primljenih sredstava za obavljanje usluga ili prodaju robe. Izračunato u datom vremenskom periodu. Ranije se prihod smatrao oblikom profita. Međutim, ovo pitanje sada osporavaju mnogi stručnjaci.

BITAN! Delatnost preduzeća zavisi od visine prihoda. Primanje sredstava je rezultat aktivnosti preduzeća. Ako su ta sredstva vrlo mala, organizacija se smatra neprofitabilnom.

Zašto trebate izračunati prihod?

Ovaj indikator je najvažniji koncept u aktivnostima kompanije. Obračunava se za sljedeće svrhe:

Analiza potražnje za pruženim uslugama i prodatom robom. Na osnovu rezultata analize, preduzetnik može izraditi strateški plan proizvodnje, odrediti plan nabavke.
Na osnovu iznosa prihoda možete dobiti predstavu o ekonomskom uspjehu kompanije.
Ovo je ključni pokazatelj poslovanja kompanije. Ako nema prihoda, to je siguran signal da su potrebne promjene u radu.
Na osnovu prihoda usklađuje se trošak prodatih proizvoda, utvrđuje tiraž za kojim će svakako biti potražnje.

Visina prihoda mora biti poznata, prije svega, čelniku kompanije. Ali ove informacije mogu tražiti poslovni partneri, kreditori i investitori.

Funkcije prihoda

Osnovna funkcija prihoda je da nadoknadi troškove, sredstva koja su potrošena na kupovinu robe ili na njihovu proizvodnju. Finansijska sredstva dobijena iz aktivnosti preduzeća knjiže se u korist računa. Blagovremeni prijevodi obezbjeđuju:

stabilnost kompanije;
kontinuitet prometa robe.

Obično se prihod troši u sljedeće svrhe:

plaćanje usluga provajdera;
nabavku proizvoda ili materijala za njegovu proizvodnju;
isplata plata zaposlenima;
plaćanje poreskih naknada;
proširenje preduzeća.

Odnosno, sredstva se obično ulažu u razvoj poslovanja i održavanje njegove održivosti.

Primanje prihoda sa zakašnjenjem dovodi do negativnih efekata:

gubici preduzeća;
smanjenje pokazatelja profita;
plaćanje kazni nastalih zbog nepoštovanja rokova za otplatu kredita;
kršenje ugovornih obaveza prema poslovnim partnerima;
nemogućnost plaćanja svih računa.

Rukovodilac organizacije mora osigurati nesmetano primanje prihoda. Bez redovnog i blagovremenog prijema sredstava, biznis ne može postojati.

Šta se može uključiti u prihod?

Pokazatelj koji se razmatra uključuje:

nabavna cijena po kojoj je proizvod kupljen;
dodanu vrijednost koja dolazi prodajom proizvoda.

Odnosno, prihod uzima u obzir punu cijenu prodanih proizvoda.

Izvori prihoda su:

Osnovna djelatnost preduzeća (na primjer, prodaja robe i pružanje usluga).
Investicije (rad sa vrijednosne papire, prodaja dionica).
Ostale finansijske aktivnosti (na primjer, primanje sredstava od kompanije u koju su ulaganja kompanije prethodno bila usmjerena).

Lista izvora zavisi od konkretne kompanije i njene vrste delatnosti.

Primjer izračuna

Prodavnica prodaje mašine za pranje veša po ceni od 5.000 rubalja. Za mesec dana prodato je 100 mašina za veš. Troškovi kućnih aparata množe se sa brojem prodanih jedinica. Odnosno, prihod trgovine iznosit će 500.000 rubalja mjesečno.

Iznos prihoda mora biti iskazan u računovodstvu. Ovaj pokazatelj je napisan u strofi 2110 "Prihod".

BITAN! Prihod je oporeziv, pa se od ove vrijednosti moraju odbiti porezni odbici.

Kako se prihod razlikuje od dobiti?

Prihodi su zbir sredstava dobijenih od aktivnosti. Ova vrijednost ne uzima u obzir troškove preduzeća. Dobit je razlika između prihoda i rashoda. Troškovi se shvataju kao troškovi osiguranja aktivnosti preduzeća. Pogledajmo sve razlike:

Računica. Iznos prihoda može biti nula ili pozitivan. Profit može imati negativne vrijednosti.
Compound. Za dobijanje informacija o prihodima dovoljno je znati sav prihod preduzeća od njegovih aktivnosti. Da biste izračunali profit, morate znati ne samo iznos prihoda, već i iznos rashoda.
Real Expression. Prihodi mogu biti potencijalni. Na primjer, kompanija pruža kupcima mogućnost da ugovore rate. Možda nema sredstava na računu kompanije, ali postoji garancija na njihov izgled. Profit "virtuelni" ne može biti. Izračunava se na osnovu stvarnih vrijednosti.
Izraz. Prihod je definicija koja se može tumačiti u jednom smislu. Dobit se može podijeliti u dva oblika: bruto i neto. Neto profit označava iznos prihoda primljen nakon plaćanja svih poreza.

Profit i prihod se značajno razlikuju jedni od drugih na ključni broj načina.

Primjer

Kompanija prodaje telefone za 1.000 rubalja. Uspijemo prodati 500 telefona mjesečno. Prihod je 500.000 rubalja. Ista kompanija izdvaja određena sredstva za svoje aktivnosti. Oni idu da plate kiriju. Mjesečna plaćanja najma su 50.000 rubalja. Kompanija takođe mora da isplaćuje plate svojim zaposlenima. Ukupno, nadnica biće 100.000 rubalja.

Potrebno je, prije svega, zbrojiti sve troškove. Oni će iznositi 150.000 rubalja. Svi troškovi se odbijaju od prihoda. Dobit će biti 350.000 rubalja.

Može li prihod biti negativan?

Prihod može biti nula ili pozitivan. Ako nedostaje sav prihod kompanije, vrijednost će biti nula. Ovo ukazuje da se kompanija ne bavi nikakvom djelatnošću. povezan ovu funkciju tako da se ništa ne oduzima od prihoda. Ako je potpuno odsutan, onda kompanija uopće ne prima nikakva sredstva.

BILJEŠKA! Ali profit može biti negativan. Na primjer, kompanija je prodala robu u vrijednosti od 10.000 rubalja, a trošak zakupa kancelarije je 20.000 rubalja. AT ovaj slučaj organizacija će biti negativna za 10.000 rubalja.

Prihod je važan koncept u vođenju poslovanja. Omogućava vam da odredite sav prihod preduzeća. Daje predstavu o potražnji za proizvodima ili uslugama, stabilnosti rada. Na osnovu toga se određuju cijene robe, određuje se njihov promet. Od profita se razlikuje po tome što se ništa ne oduzima od indikatora koji se razmatra. Sredstva dobijena od prihoda obično idu za potrebe poslovanja i osiguravaju njegov nesmetan rad.

Malo će običnih ljudi moći odgovoriti na pitanje kako se prihod razlikuje od profita. Oba koncepta znače primanje sredstava i mogućnost njihovog ulaganja u budućnost. A kako su ovi pokazatelji povezani sa prihodima, takođe je misterija za čitaoca koji nije pametan u ekonomskim pitanjima. Međutim, ovaj previd je lako otkloniti, dovoljno je samo razumjeti terminologiju.

Šta se podrazumijeva pod pojmom "prihod"

Prvi je razlika između prihoda i računovodstvenih (tj. eksplicitnih, obračunatih) troškova.

Obratite pažnju na ekonomski troškovi, uključujući implicitne troškove povezane sa alternativom u uslovima ograničenih resursa, onda ćemo već govoriti o ekonomskoj dobiti: prihod minus ekonomski troškovi.

Razmotrimo primjer. Pošto je rukovodilac putničkog preduzeća svojevremeno izabrao put preduzetnika, a ne put zaposlenog sa štednjom u banci, formirao je alternativu ekonomski troškovi, kao što su:

štednja na bankovnom računu koja je uložena u razvoj poslovanja - 60 tr.
izgubljene kamate od boravka novca u banci - 6 tr.
izgubljene plaće od rada za iznajmljivanje godišnje - 180 tr.

Ispada da godišnji profit od 240 tr., koji smo ranije izračunali, treba smanjiti za iznos ekonomskih troškova:

240 tr. - (180 t.r. + 60 t.r. + 6 t.r.) \u003d -6 t.r.

Ovaj posao preduzetniku se neće isplatiti za godinu dana. Ako računovođa preduzeća čestita menadžeru na godišnjem profitu, onda će sam preduzetnik ocijeniti uspješnost poslovanja kao zadovoljavajuću.

Sažetak

Hajde da sumiramo i odgovorimo na pitanje kako se prihod razlikuje od dobiti, koja je razlika između njih i prihoda, ističući glavne tačke u tezi:

Prihodi i prihodi su uvijek pozitivni ekonomski pokazatelji. Dobit može biti pozitivna (kompanija je profitabilna), negativna (kompanija je neprofitabilna) i jednaka nuli (preduzeće je na tački rentabilnosti).
Prihodi uključuju dobit, kao i troškove zarada zaposlenih u preduzeću i socijalnu komponentu unutrašnje politike.
Profit je izračunati pokazatelj. Može uzeti u obzir implicitne ekonomske troškove. Prihod se uvijek može izračunati i unijeti u bilans stanja.
Još jedna razlika između prihoda i profita je zakonska obaveza: komercijalna preduzeća rade da bi ostvarila profit, neprofitna preduzeća uopšte ne bi trebalo da ostvaruju profit, a opštinska preduzeća mogu biti profitabilna, ali subvencionisanje podrazumeva samo postizanje profita. Sva preduzeća mogu dobiti prihod.

Dakle, otkrivanje malih terminoloških nijansi profitabilnog dela aktivnosti preduzeća omogućiće čitaocima da postanu pametniji u ekonomskim pitanjima.

Jedan od osnovnih koncepata koji se koristi u ekonomiji i poslovanju je prihod. Sa ovim konceptom su povezane aktivnosti većine preduzeća. Ovisno o primljenim prihodima, poduzetnik može procijeniti potražnju za određenim proizvodom ili uslugom, rješavati pitanja vezana za proizvodnju i kupovinu robe u svoju korist. Smatra se da je veličina profita ta koja određuje uspjeh preduzeća.

Osnovna definicija

Čini se da je prihod iznos primljen u toku prodaje robe. Ali to je daleko od slučaja, jer ovisi o nizu nijansi i karakteristika. Ranije se prihod pripisivao jednom od njih, ali sada postoje sporovi oko ovog pitanja. Danas se to smatra prihodima od glavnih aktivnosti kompanije, ali u isto vrijeme i druge oblasti mogu biti profitabilne.

Osnovna definicija kaže: prihod je ukupan iznos novca primljen za određeni period aktivnosti od prodaje ili pružanja usluga. Može uzeti i pozitivnu vrijednost i biti jednak nuli, ali nikada neće uzeti negativnu vrijednost.

Primanje prihoda je završna faza u radu bilo koje komercijalne organizacije. To je glavni sveukupni pokazatelj učinka kompanije ili firme. Ovaj pokazatelj je u prvom redu planiran i na osnovu njega se utvrđuje cijena proizvoda i promet. Na osnovu prihoda izračunavaju se sve naredne vrste dobiti i prihoda, izvode se zaključci o potražnji za određenim proizvodom.

U nedostatku profita, preduzeće neminovno trpi gubitke, što na kraju dovodi do njegovog propasti i zatvaranja.

Metode proračuna

Postoje dvije glavne metode za izračunavanje prihoda. Istovremeno se u svaki od njih ulaže drugačiji koncept prihoda:

AT gotovinski metod ovaj koncept znači gotovina primio prodavac robe od njihove prodaje. U stvari, ovo je iznos plaćanja koji je prodavac primio novčani ekvivalent ili bankovnim transferom. Ako je roba puštena sa zakašnjenjem, prihod se ne fiksira sve dok novac ne stigne na račun za poravnanje prodavca ili prodavca. U ovom slučaju, svi primljeni avansi se izjednačavaju sa prihodima.
Metoda utvrđivanja prihoda naplatom ili pošiljkom . U njemu se prihodima smatraju i ona sredstva koja su primljena u gotovini, a koja će biti isplaćena i putem kredita ili na odloženo plaćanje. Ova metodačesto se koristi u velikim kompanijama.

Vrste prihoda

Prihodi od prodaje proizvoda i usluga - sredstva primljena za proizvode ili usluge isporučene kupcima. Ova vrsta prihoda se deli na dve vrste:

, koji uzima u obzir sav novac primljen za proizvod ili uslugu. U slučaju barter plaćanja, puna vrijednost ugovora o zamjeni. Ovaj iznos ne uključuje samo poreze, već i razne takse i dažbine, koje se potom plaćaju državi. Drugi naziv ove vrste prihoda koji se može naći je neto prihod.
Čisto je razlika između bruto prihoda, poreza i akciza. Evidentirano je u bilansu uspjeha preduzeća. Neto prihod se naziva i bruto prihod. Ona je ta koja čini glavni prihod preduzeća.

Razlika između osnovnih pojmova i definicija u trgovini

U radnjama koje se odnose na prodaju određenih stvari i proizvoda, zaposleni moraju operirati konceptima kao što su prihod, prihod i dobit. Ali trebali biste razumjeti razliku između svakog od ovih pojmova.

Često je neto prihod povezan sa konceptom prihoda. Ali prihod je širi pojam. Dakle, prihod se smatra povećanjem ekonomske koristi od prijema različitih sredstava i, kao rezultat, povećanja kapitala organizacije. Ali prihod može imati više izvora, ne samo prihod, već i plaćanje kazni, sankcija, kamata od banke. Sve ovo stvara profit.

Novac za kupovinu robe, porezi, plaćanje zakupnine prostora, za prodavce - troškovi. Ako ovaj iznos oduzmete od prihoda ostvarenog prodajom roba i usluga, možete ostvariti profit.

Naravno, prihod značajno utiče na prihod i dobit preduzeća i jedna je od njegovih glavnih komponenti, ali je suštinski pogrešno poistovećivati prihod sa ova dva koncepta.

Komponente prihoda

Prihod se sastoji od dvije glavne komponente:

otkupna cijena , odnosno trošak po kojem je roba kupljena za prodaju ili materijal za njenu izradu;
dodanu vrijednost , odnosno iznos koji prodavac dodaje kupovnoj cijeni kako bi ostvario profit. Često je ovaj iznos postotak nabavne cijene proizvoda.

Dakle, ako se trošak robe oduzme od prihoda, onda možete dobiti iznos prihoda koji je kompanija primila tokom svojih aktivnosti.

glavni izvori

Do danas prihod se može ostvariti od:

core business – prodaja proizvoda, izvođenje radova ili pružanje usluga. Dakle, za prodavnicu će to biti prodaja robe, za advokatsku firmu će to biti nabavka pravne usluge;
investiciona aktivnost , što uključuje rad sa akcijama kompanije, hartijama od vrednosti, pa čak i imovinom kompanije koja nije uključena u promet. Na primjer, velika korporacija može prodati dio svojih dionica kako bi dobila investiciju;
finansijske aktivnosti preduzeća . Na primjer, vlasnik preduzeća ulaže novac u određeni projekat kako bi ostvario profit, stavlja novac na depozit u banci i dr.

Ako zbrojite sredstva dobijena u ove tri oblasti, onda na kraju možete dobiti ukupnu dobit preduzeća.

Na primjer, dobit od osnovnih aktivnosti iznosi 920.789 rubalja mjesečno, investicione aktivnosti - 34.000 rubalja, finansijske aktivnosti - 265.000, dakle, ukupna dobit za mjesec će biti: 920.789 + 34.000 + 265.000 = 1.219 rubalja.

U računovodstvu, prema ovom konceptu, prihvataju se sredstva dobijena iz osnovne delatnosti preduzeća, dok se ostatak sredstava obično naziva „ostali prihodi“ ili „prihodi od kamata“.

Glavne funkcije

Glavna funkcija koju prihod obavlja je nadoknada sredstava koja je firma potrošila na kupovinu ili proizvodnju robe. Njegov blagovremeni prijem na račune kompanije osigurava ne samo stabilnost njenog rada, već i kontinuitet trgovine i aktivnosti kompanije.

Uz pomoć primljenih sredstava plaćaju se fakture dobavljača, roba i materijala, plate, porezi. Osim toga, primljeni prihod može se koristiti za kupovinu novog proizvoda ili materijala, proširenje djelatnosti kompanije.

Ukoliko prihod kasni, poslovanje preduzeća ima gubitke, kako se njegova dobit smanjuje, mogu se izreći kazne ili narušiti ugovorne obaveze vezane za proizvodnju robe, plaćanje određenih računa.

Obračun prihoda

Za proračune, sasvim jednostavne formule. Dovoljno je znati količinu prodanih proizvoda za određeni vremenski period i jediničnu cijenu, a zatim ih pomnožiti. Zatim se sumiraju dobijene vrijednosti za svaku grupu roba. Treba napomenuti da sredstva dobijena tokom rada preduzeća nisu uključena u prihod.

Formula izgleda ovako

TR = P * Q, gdje

TR – prihod, rub.;

P – cijena, rub.;

Q - obim prodaje, jedinica/kom.

Na primjer, izračunajmo prihod trgovine Vesna od sljedećih proizvoda:

Čaj - prodano 23 pakovanja, cijena svakog - 105 rubalja.
Šećer - 3 kg, po 40 rubalja.
Limun - 1 kg, cijena - 200 rubalja.
Prihod od čaja je bio - 23*105 = 2415;
Prihod od šećera - 3 * 40 \u003d 120;
Prihod po limunu - 1*200=200.

Ukupni prihod trgovine za ovu grupu robe iznosio je 2415 + 120 + 200 = 2735 rubalja.

Ako je proizvod prvo prodat po istoj cijeni, a zatim mu se poveća vrijednost, tada se za svaki proizvod obračunava prihod u zavisnosti od njegove vrijednosti, a zatim se zbraja.

Na primjer, početkom januara u prodavnicu Solnyshko doneseno je 120 pakovanja čaja po cijeni od 105 rubalja, a u februaru još 76, ali po cijeni od 110 rubalja. Istovremeno, u radnji još uvijek ima 20 pakovanja čaja po staroj cijeni.

U toku mjeseca prodato je preostalih 20 pakovanja i 34 pakovanja iz nove serije. Tako će prihod od prodaje čaja u februaru biti: (20 * 105) + (34 * 110) = 2.100 + 3.740 = 5.840 rubalja.

Podaci dobijeni tokom obračuna smatraju se informacijama za internu upotrebu i nisu uključeni u finansijske izvještaje.

Međutim, jednom kvartalno ili godišnje, ove pokazatelje obračunava računovođa i evidentira ih u bilansu uspjeha. U ovom slučaju, iznos prihoda je naznačen bez indirektnih poreza i PDV-a (vidi također). Osim toga , u nekim slučajevima, iznos primljen tokom prodaje možda neće biti u potpunosti u vlasništvu kompanije. Na primjer, kada prodaje komisione artikle, prodavac prima prihod od kupca, čiji najveći dio pripada vlasniku robe.

Na primjer, sljedeći artikli su prihvaćeni na prodaju u prodavnici Solnyshko, s tim da će ljudi koji su ih obezbijedili ili pošiljaoci dobiti sljedeće iznose:

Dječja stolica - 450 rubalja.
Arena - 890 rubalja.
Kengur - 500 rubalja.

Prodavci trgovine su također napravili naplatu na robu u iznosu od 20%, odnosno ukupna cijena stvari bila je: 540, 1068 i 600 rubalja, respektivno. Nakon prodaje ovih stvari, profit prodavnice "Solnyshko" iznosio je:

(540 + 1068 + 600) - (450 + 890 + 500) \u003d 2 208 - 1840 \u003d 368 rubalja. Preostali iznos, prema prethodno sačinjenom ugovoru, će dobiti komiteti.

Izvještaji koje priprema računovođa dostavljaju se upravi kompanije. Na osnovu njih se donose zaključci o tome koja je roba tražena, a koja manje. Stoga pomaže u formiranju obima kupovine određenog proizvoda.

Video: Prihodi i profit

Iz video lekcije naučit ćete šta je prihod i kako izračunati njegove glavne vrste: ukupni, prosječni i marginalni. Osim toga, lekcija govori o profitu, glavnim faktorima njegovog formiranja i uticaju na razvoj kompanije.

Učenje su sredstva dobijena u toku prodaje robe ili usluga. Zahvaljujući prihodima, možete izvući zaključak o radu preduzeća, prilagoditi njegove aktivnosti. Kašnjenje u prijemu prihoda dovodi do gubitaka za preduzeće, a njegovo odsustvo dovodi do njegovog zatvaranja.

Krediti