Analiza rezultata trgovačke aktivnosti PKF IMEKS doo pokazala je da je u 2007. godini u odnosu na 2006. godinu smanjen promet kako u tekućim tako iu uporedivim cijenama, nivo prihoda od prodaje i rashoda od prodaje povećan u % od prometa, smanjen produktivnost rada, promet usporen.

Za poboljšanje efikasnosti trgovinske i proizvodne aktivnosti PKF IMEKS doo potrebno je:

1) sprovede anketu posetilaca radi utvrđivanja njihovih preferencija;

2) proširiti asortiman proizvoda u ponudi;

3) formiranje optimalnog obima i strukture trgovine;

4) efikasno koristiti mehanizam određivanja cena (smanjiti trgovinske marže);

5) povećava interesovanje zaposlenih za rezultate svog rada korišćenjem diferenciranih bonusa na teret isplata iz neto dobiti;

6) unapređuje organizaciju rada i način rada u cilju povećanja efikasnosti korišćenja opreme i dr.;

7) povećanje efikasnosti korišćenja obrtnih sredstava.

Potrošač subjektivno procjenjuje kvalitet usluge na osnovu kulture usluge; trajanje usluge; udobnost u trgovačkom prostoru; pogodnost lokacije preduzeća i načina rada trgovačkog prostora.

PKF IMEKS doo ima priliku da konstantno unapređuje svoju konkurentnost na tržištu. Faktori koji omogućavaju da se to uspješno uradi uključuju sljedeće aktivno razvijene oblasti:

1. Poboljšanje profesionalizma i kvaliteta obavljenog posla.

Nažalost, u kontekstu stalnog povećanja potražnje za kvalitetnim proizvodima, postojeći proizvodni kapaciteti su opterećeni gotovo maksimalno, a deklarirani princip operativne proizvodnje u očima klijenta koji ne vodi računa o prisutnosti tesne raspored rada može biti narušen. Izbjeći slična situacija, velika pažnja u PKF IMEKS doo poklanja se stručnoj kvalifikaciji zaposlenih koji direktno rade u trgovačkom prostoru. Glavno osoblje ima dugogodišnje profesionalno radno iskustvo, što vam omogućava da minimizirate vrijeme usluge bez gubitka kvalitete trgovine. Štaviše, usvojen je sovjetski princip osposobljavanja novih mladih kadrova, što daje vrlo dobre rezultate. Za stalno unapređenje kvaliteta trgovine, periodično se kupuju i ugrađuju dodatni uređaji, što nam omogućava da držimo korak sa velikim dobro opremljenim trgovinskim objektima. Za klijenta nezadovoljnog kvalitetom proizvoda je potencijalni klijent za konkurenta.

2. Unapređenje rada sa klijentima.

Stalna potraga za novim kupcima, koju vodi menadžment PKF IMEKS doo, angažujući gradske reklamne agencije po povoljnim uslovima za njih, unapređujući rad sa stalnim kupcima, omogućava vam da izgradite jasan raspored rada, osigurate maksimalno opterećenje i dobijete maksimalni profit bez podizanja nivoa cena . Konstantno pridržavanje principa efikasnosti stvara značajnu prednost u odnosu na većinu maloprodajnih objekata u Minsku, koji često imaju dva do tri puta duže servisno vrijeme.

Kvalitet korisničke usluge DOO „PKF“ IMEKS“ igra veliku ulogu u privlačenju novih kupaca i osvajanju lojalnosti redovnih posetilaca. Kvalitet usluge posetilaca i njihovo zadovoljstvo posetom PKF IMEKS doo može se utvrditi Knjigom povratnih informacija i sugestija, koju vodi administrator. Analiza ostavljene evidencije pokazuje da ponekad kvalitet usluge kupcima ostavlja mnogo da se poželi, iako nisu svi komentari posjetitelja objektivni i opravdani, ima i zahvalnica pojedinačnih prodajnih djelatnika.

Kako bi stekli stvarnu sliku o nivou kvaliteta usluge u PKF IMEKS doo, menadžment može koristiti progresivne metode istraživanja.

Nedavno je takva metoda kao što je "Tajanstveni gost" postala široko rasprostranjena u inostranstvu - ovo je studija čiji je zadatak da objektivno procijeni aktivnosti institucije i službe, ovo je jedan od oblika povratne informacije sa posjetiocima, do kojih se najčešće ne može doći na druge načine.

Studija se sastoji u obilasku trgovačkog prostora od strane „lažnih gostiju“ (stručnjaka), koji pod maskom zainteresovanih posetilaca komuniciraju sa osobljem i ocjenjuju kvalitet rada, kako samog osoblja, tako i čitavog objekta.

Na zahtjev kupca, izvještaj se može prezentirati u obliku popunjenih upitnika ili stručnih preporuka.

Ciljevi metode Mystery Guest:

Provjera kvaliteta usluge (prepoznavanje slabosti i prednosti u radu sa Gostom).

Provjera poštenja i lojalnosti osoblja.

Konkurentska analiza.

Pronalaženje najvažnijih radnih kriterija za razvoj individualni program obuka zaposlenih.

Održavanje osoblja u stalnom tonu i praćenje produktivnosti osoblja.

Metoda Mystery Guest će vam omogućiti:

Poboljšati kvalitet usluge korisnicima;

Sagledati problematična područja u radu trgovine;

Smanjite rizik od gubitka posjetitelja;

Povećati produktivnost osoblja;

Povećati profit;

Prilagodite programe obuke za osoblje.

Produbljivanje i razvoj svih navedenih oblasti upravo vam omogućava da konstantno povećavate konkurentnost organizacije i zauzimate mali, ali stabilan tržišni udeo, što omogućava PKF IMEX doo da uspešno radi dugi niz godina.

Prilikom procene perspektiva razvoja preduzeća kao investicionog objekta, glavni pravci korišćenja sredstava koje je preduzeće mobilisalo kroz izdavanje akcija i dr. vredne papire(CB).

Izvori informacija za ovakvu analizu su:

izdaje prospekte Centralne banke u kojima emitent daje informacije o projektima predloženim za realizaciju;
poslovni planovi i druga zvanična dokumenta koja se dostavljaju investitoru na posebne zahtjeve;
drugi izvori, posebno studije izvodljivosti koje su izveli nezavisni konsultanti i specijalizovane organizacije.

Krajnji cilj ovakve analize je potvrda valjanosti i garancija uspješne implementacije predloženih projekata, kao i ekonomske efikasnosti projekata i političkih, ekonomskih, tehnoloških i društvenih rizika povezanih sa njihovom realizacijom.

valjanost procjene emitenta o stanju u industriji;
valjanost proizvodnog, marketinškog i organizacionog programa za realizaciju projekta;
valjanost finansijski plan projekta i evaluacije finansijski rizik njegovu implementaciju;
procjena ekonomske efikasnosti projektnog ulaganja.

Prilikom analize stanja u industriji, investitor mora procijeniti validnost prognoze razvoja industrije koju je izradio emitent. Konkretno, predmet analize ovdje su:

dinamika prodaje u industriji i procjena stopa njihovog rasta;
potencijalni konkurenti i nivo konkurencije u industriji;
konkurentske snage i slabosti emitenta;
potencijalni potrošači proizvoda (usluga) emitenta.

Proizvodni program investicioni projekat treba analizirati na sljedeći način:

nivo novosti i složenosti proizvodni proces za emitenta;
struktura proizvodnih tokova, prisustvo podizvođača i finansijski odnosi sa njima;
dobavljači sirovina i cijene sirovina;
potreba za proizvodnom opremom i dodatnim industrijskih prostorija;
struktura troškova proizvoda (usluga).

Marketing plan, koji je najvažniji dio poslovni plan, analizira se njegova valjanost za sve komponente "marketinškog miksa" - proizvoda i politika cijena e na tržištu, skup planiranih aktivnosti za prodaju i promociju robe.

Analiza organizacione komponente investicionog projekta usmjerena je na procjenu potencijala menadžmenta preduzeća ili projekta, njegove sposobnosti da ga uspješno implementira.

Kao rezultat analize investicionog projekta u gore navedenim oblastima, mogu se dobiti procjene validnosti finansijskog plana, uključujući sljedeće komponente:

predviđanje prihoda i rashoda za realizaciju investicionog projekta;
prognoza u pokretu gotovina;
predviđanje imovine i obaveza preduzeća.

Ovi pokazatelji su početni za određivanje ekonomske efikasnosti investicionog projekta u cjelini, osim toga, predviđene vrijednosti primitaka i plaćanja koriste se kao osnova za proračun ulaganja. Novac tokom celog perioda ulaganja.

Radi praktičnosti analize, ove vrijednosti se mogu prikazati u obliku tabele ili u obliku grafikona koji odražava vrijeme i obim finansijskih primanja i plaćanja tokom cijelog perioda ulaganja.

U tabeli 7.17 prikazan je primjer 7.5. prezentacija očekivanih novčanih tokova za investicioni projekat za razvoj novih proizvoda. AT ovaj slučaj period ulaganja je šest godina, nakon čega se planira gašenje ove proizvodnje.

Tabela 7.17

Očekivani novčani tokovi

	Period ulaganja godine
tok novca
1. Prihodi
1.1. Prihodi od prodaje
1.2. Likvidaciona vrijednost kapitala
2. Plaćanja
2.1. Glavni kapital
2.2. Radni kapital
2.3. Troškovi prodaje i distribucije
2.4. porezi i kamate
3. Čisto priliv novca

Grafički prikaz novčanih tokova za primjer koji se razmatra dat je na sl. 7.6.

Rice. 7.6

Kvantifikacija komponenti ulaganja, posebno, gotovinski računi a plaćanja su složen zadatak, budući da na svaku od njih utiče mnogo različitih faktora, a same procjene pokrivaju prilično dug vremenski period. Posebno je za primjer koji se razmatra važno uzeti u obzir sljedeće karakteristike investicionog projekta:

moguće fluktuacije tržišne potražnje za proizvodima;
očekivane fluktuacije cijena utrošenih resursa i proizvedenih proizvoda;
moguće pojavljivanje na tržištu konkurentskih proizvoda, uključujući zamjenske proizvode;
planirano smanjenje troškova proizvodnje i marketinga kako se razvijaju novi proizvodi i povećavaju obim proizvodnje;
uticaj inflacije na kupovna moć potrošača i, posljedično, na obim prodaje.

Stoga se takve procjene zasnivaju na predviđanjima internog i eksternog okruženja preduzeća. Upotreba prediktivnih procjena uvijek je povezana sa rizikom proporcionalnim obimu projekta i dužini perioda ulaganja.

Procjena investicionih komponenti se odnosi i na analizu izvora finansiranja, a za potrebe analize Posebna pažnja dato eksternih izvora, posebno, akcijski kapital i planirane troškove servisiranja privučenog kapitala: iznos dividendi, učestalost njihove isplate itd.

Očekivana novčana vrednovanja i plaćanja služe kao početni podaci u proračunima ulaganja, čija je glavna svrha procjena ekonomski efekat.

Za potrebe potkrepljivanja investicionih projekata mogu se koristiti različiti generalizujući indikatori i metode za njihov proračun. Glavni su prikazani u tabeli. 7.18.

Tabela 7.18

Metode proračuna investicija i generalizujući indikatori

Prema vrsti generalizirajućeg indikatora, metode proračuna ulaganja dijele se na apsolutne, u kojima se koriste apsolutne vrijednosti razlike kapitalnih ulaganja i tekućih troškova za realizaciju projekta i monetarne procjene njegovih rezultata kao generalizirajući indikatori; relativni, u kojem se generalizujući indikatori definišu kao omjer troškovne procjene rezultata i ukupnih troškova; privremeni, u kojem se procjenjuje period povrata (period povrata) ulaganja.

Na osnovu uzimanja u obzir faktora vremena u proračunima ulaganja, metode se dijele na dinamičke, u kojima se u trenutku donošenja odluke o ulaganju kapitala diskontuju svi novčani primici i uplate, kao i na statičke, koje su poseban slučaj. dinamičkog i može se koristiti pod uslovom da su novčani tokovi konstantni tokom vremena.

Metoda sadašnje vrijednosti zasniva se na izračunavanju integralnog ekonomskog efekta investicionog projekta. Ovaj indikator djeluje kao kriterij svrsishodnosti (ili nesvrsishodnosti) projekta. U zapadnoj literaturi ovaj indikator se naziva neto sadašnja vrijednost (NPV - Net Present Value).

Integralni ekonomski efekat se izračunava kao razlika između diskontovanih novčanih tokova primitaka i plaćanja povezanih sa realizacijom investicionog projekta za čitav period ulaganja:

gdje Sa IF - primanja (ulazni novčani tok) u određenom trenutku t;

sa OF, - plaćanja (output cash flow) u trenutku /;

E - diskontna stopa (granična vrijednost profitabilnosti) odabrana za investicijski projekat;

T - trajanje perioda ulaganja.

Pozitivna vrijednost NP To svedoči o svrsishodnosti prihvatanja investicionog projekta, a kada se uporede alternativni projekti, ekonomski isplativijim se smatra projekat sa najvećim ekonomskim efektom.

AT ovu metodu Vrijednost ekonomskog efekta je u velikoj mjeri određena diskontnom stopom odabranom za obračun – indikatorom koji se koristi za dovođenje očekivanih novčanih primanja i plaćanja faktorom vremena.

Izbor numeričke vrijednosti ovog indikatora ovisi o faktorima kao što su:

investicioni ciljevi i uslovi realizacije projekta;
stopa inflacije u nacionalna ekonomija;
iznos rizika ulaganja;
alternativne mogućnosti ulaganja;
finansijskih razmatranja i percepcije investitora.

Vjeruje se da za druga klasa ulaganja, mogu se odabrati različite vrijednosti diskontne stope. Konkretno, ulaganja koja se odnose na održavanje tržišne pozicije kompanije vrednuju se po stopi od 6%, ulaganja u obnovu osnovnih sredstava - 12%, ulaganja za uštedu tekućih troškova - 15%, ulaganja za povećanje prihoda kompanije - 20%, rizična ulaganja - 25%. U zavisnosti od stepena rizika projekta, za obične projekte prihvatljiva stopa je 16%, za nove projekte na stabilnom tržištu - 20%, za projekte zasnovane na novim tehnologijama - 24%.

Iako je u konačnici izbor diskontne vrijednosti, koja igra ulogu granične (minimalne) vrijednosti stope prinosa na investiciju, prerogativ investitora, u praksi investicionih obračuna kamatna stopa državnih hartija od vrijednosti je često koristi se kao smjernica. Smatra se da po ovoj stopi država privrednim subjektima garantuje povrat uloženog kapitala bez rizika.

U uslovima jake inflacije, diskontna stopa mora uzeti u obzir i procenat inflacije (vidi (4.7.4)):

gdje Yong- diskontna stopa u odsustvu inflacije;

Ona je godišnji procenat inflacije.

Primjer 7.6. U nastavku je izračun integralnog ekonomskog efekta za investicioni projekat, o čemu su podaci prikazani u tabeli. 7.17 i diskontna stopa za ovaj projekat uzeto jednako 0,5. Koristeći metodu sadašnje vrijednosti, dobijamo:

Shodno tome, integralni ekonomski efekat investicionog projekta procenjen je na 3,45 miliona rubalja, što ukazuje na izvodljivost njegove implementacije.

Metoda anuiteta (od engleskog, annuity - godišnja renta) koristi se za procjenu godišnjeg ekonomskog efekta, tj. prosječna vrijednost godišnjeg prihoda (ili gubitka) dobijenog kao rezultat projekta.

Rice. 7.7

Da bismo razjasnili suštinu metode anuiteta, pretpostavimo da je poznat integralni ekonomski efekat investicionog projekta - NPV. Zatim, kao što se može videti sa Sl. 7.7, godišnji ekonomski efekat će biti taj godišnji iznos gotovine ALI, koji će, ako se diskontira u trenutku 0, biti jednak vrijednosti integralnog ekonomskog efekta (vidi također klauzulu 4.2.5):

Od izraza je zbir članova geometrijske progresije, tada:

gdje b et - koeficijent ukupnih diskontovanih anuiteta. Vrijednosti ovih koeficijenata su tabelarno prikazane za različite vrijednosti E i T i sadržani su u ekonomskim referencama.

U ovom slučaju, godišnji ekonomski efekat investicionog projekta može se izračunati pomoću formule:

Za dotični primjer:

Poseban slučaj je metoda za izračunavanje ekonomskog efekta investicionih projekata koji se odlikuju stabilnošću. ekonomski pokazatelji po godinama perioda ulaganja (stalnost godišnjih primanja i uplata), kao i jednokratna ulaganja u projekat. U ovom slučaju:

gdje: / - jednokratno kapitalne investicije u trenutku 0;

By = (CIFo - COFO) - godišnji neto primici (isplate), konstantni tokom godina perioda ulaganja.

Godišnji ekonomski efekat u ovom slučaju može se izračunati po formuli:

a za investicione projekte sa dugim periodom, izraz ima sledeći pojednostavljeni oblik:

Razmotrene metode investicionih proračuna obezbeđuju predizbor vrijednosti diskontne stope E,štaviše, veličina rezultirajućeg ekonomskog efekta u velikoj mjeri zavisi od ovog izbora. S tim u vezi, interesantna je metoda profitabilnosti, u kojoj se analiza investicionih projekata vrši prema kriterijumu internog koeficijenta efikasnosti. yer (Interni datum povrata - interna stopa povrata na investiciju).

U ovoj metodi, željeni estimator je takva vrijednost stope povrata na investiciju, koja osigurava da je integralni ekonomski efekat jednak nuli za cijeli period ulaganja:

gdje yer- željeni interni koeficijent efikasnosti investicionog projekta.

Zatim, ako interni koeficijent efikasnosti projekta premašuje graničnu vrijednost povrata ulaganja postavljenu za ovaj investicioni projekat, tada se projekat smatra ekonomski održivim. U suprotnom se odbija iz ekonomskih razloga.

Pronalaženje željenog indikatora internog koeficijenta efikasnosti yer može se provesti metodom selekcije, grafičkom metodom ili korištenjem preciznijih matematičkih metoda.

Konkretno, na sl. 7.8 je primjer definicije yer grafička metoda. U tu svrhu izračunat je indikator NPV za različite vrijednosti E :

Na osnovu pronađenih vrijednosti konstruiše se graf i nađe tačka njegovog preseka sa osom apscisa, što približno odgovara željenom koeficijentu Er.

Kao što se može vidjeti iz grafikona, IRR za ovaj primjer je otprilike 0,7.

Metoda likvidnosti zasniva se na određivanju perioda povrata ulaganja (Pay-Back Period), koji je

Rice. 7.8. Grafikon NPV u odnosu na E

kalendarski vremenski period od početka ulaganja u investicioni projekat do trenutka kada je neto sadašnja vrijednost projekta NPV , izračunat kao kumulativni zbroj za godine perioda ulaganja, postaje pozitivan.

Grafička ilustracija perioda povrata ulaganja prikazana je na sl. 7.9, koji prikazuje finansijski profil investicionog projekta koji se razmatra po diskontnoj stopi E = 0,5.

Rice. 7.9. Finansijski profil projekta

Dakle, rezultati investicionih kalkulacija omogućavaju investitoru da proceni validnost razvojnih planova emitenta, očekivani nivo profitabilnosti i nivo finansijsku stabilnost kompanija koja izdaje.

Za procjenu profitabilnosti hartija od vrijednosti emitenta može se preporučiti metod za procjenu potencijala dionica na osnovu sistema indikatora koji odražavaju kvalitet hartija od vrijednosti:

Danas želim da pričam o neverovatno jednostavnom, brzom i efikasnom načinu procene projekata. Bez kompleksne analize finansijskih i ekonomskih aktivnosti, bez ogromnih biznis planova, bez skupih istraživanja. Metoda je toliko jednostavna da je teško povjerovati da je moguća. Pa ipak, tako je. Moguće je i radi. I ja sam lično imao priliku više puta to provjeriti. Ako ste ikada morali da izaberete svoj tržišnu strategiju ili donijeti odluku o ulaganju u određeni projekat - razumjet ćete o čemu govorim.

Pa ipak, broj pogodaka u nebo u obliku propalih projekata je nevjerovatan.

Autori metode o kojoj ću govoriti s pravom vjeruju da " Argumentacija na deset hiljada stranica ne dokazuje ništa, budući da je pri ovolikom obimu nemoguće uočiti sve skrivene kontradiktornosti". I mnogi ljudi ga aktivno koriste. Dali su tonu papira - uzmi, uguši, analiziraj.

Mnogi planovi su prošli kroz moje ruke. Različit kvalitet i zapremina. Vremenom sam naučio da uhvatim glavne trikove beskrupuloznih "poslovnih pisaca" i glavne greške savesnih entuzijasta. Ali moji pristupi su bili intuitivni, iako zasnovani na iskustvu, ali ne i formalizovani.

Kada sam se prvi put upoznao sa metodom kvantna ekonomska analiza(IEA, ili "Idea Audit" kako se zove), moja prva pomisao je bila: "Prokletstvo! Objašnjava sve! To je ono što sam znao, ali nisam mogao artikulirati!”.

Dakle, dosta priče, da vidimo kako to funkcioniše!

Suština metode je da uspjeh ili neuspjeh poslovnog projekta zavisi od kombinacije tri faktora: proizvoda, kompanije i tržišta. Tačnije od njihovog stepena zrelosti.

Svaki od ovih faktora pojedinačno može biti odličan, ali samo znajući koliko je njihova kombinacija uspješna, može se izvući zaključak o budućnosti projekta. Zaista, koliko zanimljivih proizvoda i izuma nikada nije vidjelo svog kupca?

“Situacija s pogrešnim kombinacijama komponenti liči na medicinsku patologiju. Zamislite šarmantnu žensku glavu koja sjedi na tankom vratu trogodišnjeg dječaka. I sve to na tijelu potpuno zdrave starice, od koje odlaze napumpane ruke i noge tridesetogodišnjeg muškarca. Svaki pojedinačni organ je apsolutno normalan. Ali njihovim kombinovanjem dobijamo ružno čudovište. I sreća je što ovo čudovište nije održivo, jer opskrba krvlju koju obezbjeđuje senilno srce nije dovoljna za opterećenje muških ruku i nogu. A težina ženske glave jednostavno će slomiti vrat djeteta.
Jeste li užasnuti opisanim čudovištem? Pa ipak, svaki dan vidite i ne primjećujete kompanije oko sebe koje nisu ništa bolje. Štaviše, čak i unutar velike kompanije često se jave projekti koji se u nju uklapaju kao brada na profilu djevojke.

Svima je poznat grafikon životnog ciklusa proizvoda (vidi sliku). Glavne faze su označene isprekidanom linijom:

Kao što znate, kompanije i tržišta se razvijaju na sličan način - svuda je ista kriva u obliku slova S.

Faza zrelosti svakog faktora može se uslovno procijeniti na skali, u pojednostavljenom obliku, datoj u ovoj tabeli:

	Stanje tehnike
	0	1	2	3	4
Proizvod		Industrijski dizajn spreman za proizvodnju. Proizvod je dokazao svoje performanse i potencijal.	Aktivan razvoj proizvoda, pojava novih karakteristika i mogućnosti.	Proizvod je doveden do maksimalno mogućih karakteristika.	Smanjenje karakteristika na nivo koji zahteva tržište u ovom trenutku.
Kompanija		Pristup kapitalu od 100.000 do 3 miliona dolara (garaža, samofinansiranje, poslovni anđeli). situaciono upravljanje.	Pristup kapitalu od 10 miliona do 100 miliona dolara (investicioni fondovi, privatni investitori). redovno upravljanje.	Pristup kapitalu od 100 miliona dolara (IPO, ali nije potrebno). Birokratija, tradicija.
Market	Kupujte samo pojedinačne entuzijaste.	Kupuje inovativnu manjinu (ali još ne napušta staro tržište).	Masovna potrošnja, napuštanje starih pijaca.	Svi koriste.	Odlazeći na nova tržišta, ostaje konzervativna manjina.

Nakon procjene vašeg proizvoda, vaše kompanije i tržišta na kojem namjeravate poslovati na ovoj skali, možete provjeriti rezultirajuće vrijednosti na ovoj slici:

„Fizičko značenje“ ove šeme je takođe lako razumeti: kako se tržište razvija, na njemu počinje da radi sve više velikih i zrelih kompanija koje zahvaljujući svojim ulaganjima nude zrelije i naprednije proizvode. One. Princip je jednostavan - evoluiraj ili umri. Poboljšajte svoj proizvod i svoje poslovne procese ili se izostavite.

Šta još ovo znači? Da mladi start-upi i „inovativni“ proizvodi (odnosno oni na početku svog životnog ciklusa) imaju odakle krenuti na mladim tržištima na kojima još nema masovne prodaje (a samim tim ni zlatne kiše). One. čak ni uspješan početak vam ne obećava oštar uzlet. I ne daj Bože da pokušate svoje "inovacije" donijeti na zrela tržišta.

Čini se da je sve očigledno. Ali koliko kompanija upada u ove zamke... Pokušajte da uzmete svoje projekte i ocijenite ih na ovoj skali. Jesu li svi u zelenoj zoni?

Kao što vidite, metoda je toliko jednostavna da je mogu koristiti u "streaming" modu od strane kompanija bilo koje veličine. Ne košta ništa, samo poštenje i malo razumijevanja ciljanog tržišta. Nažalost, nisam ga sreo ni na jednom univerzitetskom programu ili MBA kursu.

Naravno, moj kratki članak ne pokriva sve nijanse FEA - namijenjen je samo da izazove zanimanje za ovu tehniku. Više o metodi možete pročitati u knjizi "Kvantna ekonomska analiza (QEA) ili nauka o pobjedi u investicijama, menadžmentu i marketingu" autora Aleksandra Šnajdera (dr. sc.), Jakova Katsmana i Givija Topčišvilija (Institut za studije izvodljivosti).

Povećanje učešća države u ekonomska aktivnostće dovesti do toga da će se za šest godina rusko tržište nekretnina značajno razlikovati od današnjeg, predviđaju analitičari

cijene najma komercijalne nekretnine u Rusiji u narednih šest godina može porasti za 15-20% sadašnjeg nivoa. Generalno, do 2024. neće biti značajnijeg špekulativnog rasta na tržištu komercijalnih nekretnina. To se navodi u studiji međunarodne konsultantske kompanije Cushman & Wakefield (C&W), predstavljenoj novinarima u utorak.

Stručnjaci kompanije očekuju povećanje uloge države i njenog uticaja na ruskom tržištu nekretnina u novih šest godina ekonomski kurs vlada. „Nekoliko glavnih faktora će uticati na tržište — povećanje poreza, povećana državna kontrola poslovanja, razvoj ruske proizvodnje, digitalna ekonomija, kreditiranje, urbani razvoj i drugi“, predviđa Denis Sokolov, partner kompanije, direktor C&W-a. istraživački odjel.

U ovom periodu će se takođe povećati trend starenja i zastarelosti kancelarija, trgovačkih centara i industrijske nekretnine za novoizgrađene nekretnine. Prema rečima Denisa Sokolova, nova ponuda kancelarija i tržnih centara formiraće se rekonstrukcijom objekata izgrađenih 90-ih godina prošlog veka, au manjoj meri i novogradnjom.

“U šestogodišnjem izbornom ciklusu svrsishodnost izgradnje određenog objekta neće biti određena njegovim ekonomski model, ne održivost i ne profitabilnost, već uloga u većem velikom projektu ili državnom programu. Glavno usko grlo biće pristup kreditnim resursima, a upravo će učešće u državnom projektu otvoriti pristup tim resursima razvojnim kompanijama. Komercijalni razvoj će biti epizodičan, zauzimajući nišne pozicije“, predviđa Denis Sokolov.

Jedan od glavnih faktora koji će uticati na igrače i tržište komercijalnih nekretnina biće povećanje poreskog opterećenja, smatraju stručnjaci kompanije. “To znači da će zahtjevi za profitabilnosti i marginalnošću poslovanja početi rasti. Opstanak poslovanja i industrije sa niskom maržom biće doveden u pitanje”, objasnio je Denis Sokolov.

Jačanje državne kontrole i regulacije tržišta i poslovni analitičari kompanije takođe nazivaju važnim i očekivanim faktorom u narednih šest godina. “Rast birokratije će dovesti do potražnje za radnim mjestima, potrebe za osobljem odgovornim za interakciju s regulatorom. Općenito, ovo će stvoriti dodatna slobodna radna mjesta. Istovremeno, Denis Sokolov u ovoj situaciji vidi prednosti za tržište kancelarijskih nekretnina. "Dodatni poslovi stvaraju potrebu za dodatnim kancelarijskim prostorom, što je dobro za brokere, programere i vlasnike poslovnih centara", rekao je analitičar.

U narednih šest godina analitičari očekuju da će se država i dalje oslanjati na vlastitu proizvodnju. „Izgradnja proizvodnih objekata koji se uklapaju u državni koncept dobiće zeleno svetlo i pristup finansiranju“, rekao je Denis Sokolov.

Urbani razvoj će biti važan faktor u narednih šest godina. “Vidimo kako se Moskva promijenila. Društveni i ekonomske posledice ove reforme će početi da se pojavljuju tek u narednim godinama. Već danas možemo konstatovati smrt centralne poslovne četvrti glavnog grada, koja je bila ograničena na baštenski prsten. Vidimo decentralizaciju ureda i proširenje centra, što je već ograničeno TTC-om. U roku od šest godina centar Moskve će ići dalje i stići do drugog metro prstena “, sažeo je C&W partner.

Nemoguće je ne uzeti u obzir izglede za razvoj kompanije. Čak i ako glavni menadžer uvjeri procjenitelja da su izgledi sjajni, stvari idu uzbrdo i uskoro će “cijelo tržište biti naše” - to još ništa ne znači. Alat procjenitelja su činjenice. Gdje ih nabaviti u ovom slučaju?

Osnivač kompanije "Singularnost", generalni proizvođač Russian Marketing Week:

Kada se procjenjuju izgledi za razvoj poduzeća, najvažnije je razumjeti da čak i ako se kompanija danas čini privlačnom, situacija se može promijeniti. Stoga je izuzetno važno sagledati kakvo će preduzeće biti u budućnosti, na osnovu trendova koji postoje u njemu i na tržištu.

Prvo, treba obratiti pažnju na kada su se zadnji put pojavili novi proizvodi. Ako je linija proizvoda ažurirana dugo vremena, najvjerovatnije će se atraktivnost poduzeća uskoro smanjiti.

Drugo, potrebno je procijeniti proizvodnu orijentaciju kompanije. Da li je tržištu zaista potrebno ono što preduzeće ima? Ili je uspjeh samo rezultat marketinških napora? Na primjer, ako vidimo da kompanija ima mali broj zaposlenih koji se bave unapređenjem proizvoda, a previše zaposlenih u odjelima za oglašavanje i prodaju, onda ova činjenica neminovno povlači pitanja.

Treće, važno je obratiti pažnju broj novih kompetencija koje su savladali zaposleni u kompaniji tokom protekle godine. Ako preduzeće polako savladava nove tehnologije, oslanjajući se uglavnom na dosadašnja dostignuća, onda je verovatno da će za nekoliko godina preduzeće jednostavno istisnuti tržište. Ako je kompanija u stanju steći nove kompetencije, izraziti svoje znanje u novim brendovima, novim marketinškim metodama i novim proizvodima, onda će uvijek biti obećavajuća.

Sergey Balakirev, direktor medijska agencija AMG, član Vijeće marketinga,(grad Jekaterinburg):

Da biste procijenili razvojne izglede kompanije, morate obratiti pažnju na nekoliko tačaka:

1. Kapacitet tržišta.
Moramo znati koliko tržište može potrošiti takve proizvode? Ako kompanija radi samo za Jekaterinburg, procjenjujemo tržište Jekaterinburga. Ako za cijelu Rusiju, procjenjujemo cijelo tržište.

2. Zatim uzimamo u obzir da li kapacitet tržišta opada ili još uvijek postoje izgledi za rast.
Na primjer, od 2010. do 2014. godine tržište nekretnina poraslo je za 240%. Tokom tog perioda, developer je mogao da ponudi tržištu bilo šta - relativno govoreći, betonski metar - a oni su ga ipak kupovali, jer je bila suluda potražnja. Ali već 2015. godine tržište je palo za 41% i sada je fiksirano na ovom nivou. Odnosno, utvrđena je gornja granica tržišnog kapaciteta i u narednim godinama tržišni kapacitet neće rasti.

3. Procjenjujemo tržišni udio koji kompanija zauzima.

4. Procijenite da li samo tržište umire.
Dešava se da preduzeće ima ogroman tržišni udeo, ali će samo tržište uskoro zamreti, jer se pojavio tehnološki novi način zadovoljenja potrebe (npr. umesto kaseta pojavili su se kompakt diskovi). To znači da su izgledi za razvoj loši, rizik je visok.

5. Nivo konkurencije na tržištu.
Dešava se da kapacitet tržišta još nije dostigao svoj vrhunac, jer potrošač još ne zna za ovaj način zadovoljavanja svojih potreba. Na primjer, gradimo od cigle, a onda se odjednom pojavljuje plastični blok - mješavina pjene i betona, što vam omogućava da gradite brže i jeftinije. Ali potrošač nije spreman da se prebaci na novi proizvod zbog inercije razmišljanja. Ovdje je potrebno formirati kulturu potrošnje određenog proizvoda.

6. Da li kompanija ima svoju nišu na tržištu i kako stoje stvari na njoj.
Ponekad kompanija neće zauzeti cijelo tržište, već bira za sebe najatraktivniji segment i radi na njemu. Razne grupe ljudi kupuju cipele u različitim intervalima. Podijelio sam tržište na 6 segmenata, ne treba mi svih 100%, uzimam 2 segmenta za sebe - moji potrošači su tu. Možda je tako: općenito tržište pada, ali upravo u ova dva segmenta raste. I onda su moji izgledi za razvoj dobri. Čak i na tržištu koje se smanjuje.

Roman Churilin, rukovodilac Projekta transformacije portfelja preduzeća Fonda Sigma Capital:

Procjena perspektiva poslovnog razvoja obično se fokusira na 6 oblasti, a ja ću detaljnije pogledati dva bloka koja su direktno povezana sa glavnim profilom djelatnosti preduzeća.

1. Procjena perspektiva kompanije počinje sa procjene "veličine kolača"., odnosno veličina i stopa rasta tržišta, te sposobnost kompanije da osvoji ili zadrži udio na ovom tržištu. Analizirano:

trenutni obim, dinamika i marginalnost tržišta, kao i njihova prognoza u odnosu na specifične pokretače (na primjer, situacije u industrijama kupaca);
stepen konsolidacije tržišta i konkurentske prednosti igrača;
planira ulazak na tržište velikih igrača iz drugih industrija;
trenutni i ciljni tržišni udio kompanije, uzimajući u obzir mogućnosti skaliranja poslovanja, proizvodnu i cjenovnu politiku konkurenata itd.;
kompanija ima konkurentsku prednost u vidu ekskluzivnog pristupa sirovinskoj bazi, razvijenoj infrastrukturi, patentima itd.;
imaju raznoliku bazu klijenata ili portfelja ugovora.

2. Nakon procjene potencijala tržišta u cjelini, procjenitelj treba donijeti zaključak o tome kako su trenutni i ciljani proizvodni kapaciteti kompanije u stanju da zadovolji potražnju za koje se ocjenjuju:

maksimalna produktivnost preduzeća, dostupnost rezerve kapaciteta ili programa za njihovo proširenje;
trošak proizvodnje, koji određuje operativnu profitabilnost preduzeća i sposobnost da se nadmeće po ceni;
usklađenost kompanije sa zahtjevima tržišta u pogledu kvaliteta proizvoda i roka isporuke.

Banke