Uspeh preduzeća može se proceniti na osnovu nekoliko kriterijuma. Glavni kriterijum je marginalni profit. Odražava profit koji kompanija prima, a takođe i procenjuje.

Upotreba ovog indikatora pomoći će da se utvrdi koliko će kompanija u procesu aktivnosti moći pokriti fiksne troškove. Marža se takođe koristi za procenu iznosa pokrića dobiti za celo preduzeće i za svaki proizvod posebno. Indikator je neophodan u planiranju, prilikom uvođenja novih proizvoda u proizvodnju, prije početka velikih investicionih projekata.

Visina granične dobiti zavisi od obima proizvedenih proizvoda. Mjereno u novčanim jedinicama. Često se takav pokazatelj može naći u radu banaka, trgovanje dionicama, u osiguranju.

Kako izračunati

Gotovo svi znaju da svaki posao mora znati prihode i troškove. Oduzimajući jedno od drugog, dobijamo profit. Prihodi - prihodi preduzeća od prodaje proizvoda bez poreza na dodatu vrijednost.

Kada se izračunava marža, uzimaju se u obzir samo varijabilni troškovi. Dobivanje pozitivnog bilansa ukazuje na dobit, negativno stanje ukazuje na gubitak.

Marginalni profit se izračunava pomoću sljedeće formule:

MPri \u003d Bi - Pzi, gdje

• i je broj korištenih jedinica
• MPi - profit od navedenog broja proizvoda
• Pzi - varijabilni troškovi povezani s oslobađanjem proizvoda

Lako je odrediti iznos prihoda koristeći formulu:

• i - broj prodatih komada robe
• Qi - cijena po kojoj se roba prodaje

Pokazatelj marginalne dobiti je na drugom mjestu nakon prihoda kompanije. To direktno zavisi sledeće vrste dobit: operativni, porezni i neto prihod. Što je veća marža, to više kompanija na izlazu dobija profit u svom čistom obliku.

varijabilni troškovi

Preduzeće ima i varijabilne i varijabilne troškove u svakom ciklusu proizvodne aktivnosti. Međutim, za razliku od konstanti koje se javljaju svaki dan, varijable se pojavljuju samo kada se proizvodi kreiraju. Zaustavljanjem proizvodnog procesa nestaju varijabilni troškovi.

Na primjer, morate platiti zakupninu prostorija, bez obzira da li preduzeće posluje ili ne. Ovo su fiksni troškovi. Kupovina sirovina i materijala neophodna je samo za proizvodnju proizvoda. To su varijabilni troškovi. Plaća Radnici po komadu, troškovi goriva, struje, razni ranije nepredviđeni finansijski troškovi - to je također varijabilni dio troškova, jer ovisi o proizvodnom ciklusu.

Varijabilni troškovi zavise od količine posla nelinearno. S rastom, varijabilni troškovi se smanjuju, a marža se shodno tome povećava. Ovo objašnjava interes poslovanja za masovnu proizvodnju, u kojoj se smanjuju troškovi proizvodnje.

Specifičan indikator, primjer

Kada se poredi profitabilnost nekoliko različitih proizvoda, koriste se specifični pokazatelji. Za određivanje profitabilnosti proizvodnje jednog proizvoda koristi se indikator specifične marginalne dobiti.

Razmotrimo sve ovo na konkretnom primjeru.

Na primjer, trgovina za proizvodnju šampona proizvodi dvije vrste proizvoda: šampone i balzame. Sa poznatim pokazateljima i varijabilnim troškovima za jednu jedinicu svake vrste proizvoda:

1. Za šampone: prihod od prodaje 1 jedinice - 50 rubalja, varijabilni troškovi - 35 rubalja. Specifični marginalni profit je: 50 - 35 = 15 rubalja.
2. Za balzame: prihod - 40 rubalja, varijabilni troškovi - 30 rubalja. Specifični marginalni profit je: 40 - 30 = 10 rubalja.

Kao što vidite, najveća marža se postiže u proizvodnji šampona. Ali ovo je primjer određivanja marže samo jedne jedinice proizvodnje. S povećanjem proizvodnje istih šampona, situacija se može promijeniti, jer se često dešava da se s povećanjem proizvodnje varijabilni troškovi smanjuju za 1 jedinicu:

1. U proizvodnji od 1.000 komada: prihod - 50.000 rubalja, varijabilni troškovi - 35.000 rubalja. Marginalni profit - 15.000 rubalja.
2. U proizvodnji od 1.300 komada: prihod - 65.000 rubalja, varijabilni troškovi - 30.000 rubalja. Marginalni profit - 35.000 rubalja.

Specifični marginalni profit je takođe važan za razumevanje koji proizvodi nisu profitabilni i podložni su isključenju iz proizvodnje u preduzeću.

Analiza dobiti

Za razumevanje daljih puteva razvoja preduzeća neophodna je rigorozna analiza marginalnog profita. Ovo daje razumijevanje kritičnog obima stvaranja i prodaje proizvoda, u kojem se troškovi u potpunosti pokrivaju. Analizom marže možete izaći iz tačke rentabilnosti, na kojoj još nema profita.

Tačka rentabilnosti je nivo na kojem je iznos dobiti jednak iznosu gubitaka, a marginalni profit jednak i, dok neto dobiti uopšte nema.

Negativne marže pokazuju vlasnicima preduzeća hitnu potrebu za poboljšanjem učinka. Ako se ništa ne preduzme, kompanija neće moći nastaviti postojati.

Za povećanje marže, kompaniji je potrebno:

• povećati iznos prihoda od prodate robe ili usluga
• smanjiti troškove stvaranja jedne jedinice robe

Analizom marginalnog profita možete:

• određuju stepen profitabilnosti, kao i stepen nerentabilnosti preduzeća
• predvidjeti iznos dobiti pod određenim uslovima
• izračunati kritični nivo troškova za određenu maržu
• postaviti nivo cijene, koji je minimalno dozvoljen za prodaju proizvoda pri datom obima proizvodnje. Upravo je cijena orijentir za kupce, od nivoa cijene ovisi potražnja za proizvodom i uspjeh njegove prodaje.

Kako bi povećala prihod, kompanija stalno širi prodajna tržišta, provodi reklamnu kampanju, prilagođava se politika cijena.

Kako bi smanjila varijabilne troškove, kompanija pribjegava korištenju jeftinih sirovina i materijala, uvodi nove tehnologije, mijenja asortiman proizvoda i pribjegava automatizaciji ručnih procesa.

Treba napomenuti da se precijenjena marža javlja za robu koja se prodaje u malim serijama, ali u isto vrijeme ima ogromnu potražnju na tržištu. Ova kategorija uključuje i sezonsku robu, za koju se marža naglo povećava tokom sezone.

Sljedeće vrste proizvoda imaju najveći marginalni profit:

• luksuzna roba, nakit
• pića
• bižuterija
• dekorativna kozmetika
• slatkiši za decu
• kafa Tea

Ustanove se smatraju visokom maržom Catering: . Istovremeno, osnovne stavke imaju najnižu maržu.

Poređenje sa bruto dobiti

Troškovi preduzeća imaju drugu podjelu. Dijele se na direktne i indirektne. Oni troškovi koji su direktno povezani sa proizvedenom robom su direktni. Indirektni se ne odnose direktno na proizvod, ali ih preduzeće ipak nosi u procesu rada.

Primjeri direktnih troškova:

• Sirovina
• Plata onih ljudi koji su uključeni u kreiranje proizvoda ili usluge
• Ostali troškovi povezani s puštanjem u promet određenog proizvoda

Primjeri indirektnih troškova:

• Plata administracije kompanije
• Kamate na bankarske kredite

Oduzimajući direktne troškove od prihoda, dobijamo bruto dobit. Na prvi pogled, ovu vrstu profit se praktično ne razlikuje od marže. To je zbog činjenice da ne postoji uvijek jasna razlika između ove dvije vrste troškova.

Postoji niz situacija u kojima su bruto i granični profit različite vrijednosti, budući da se direktni troškovi razlikuju od varijabilnih. Dakle, u radionici za proizvodnju šampona postoji zaposlenik koji nije direktno uključen u proces proizvodnje. Trošak rada ovog zaposlenog je direktni trošak, ali nije varijabilni trošak.

U preduzećima koja se bave isključivo trgovinom direktni troškovi su jednaki varijablama. To znači da se poklapa sa marginom.

Obračun granične dobiti je neophodan i koristi se za određivanje profitabilnosti preduzeća, za procjenu profitabilnosti proizvoda ili usluge. Ali takva kalkulacija se ne primjenjuje u izvještajima kompanije i u izvještajima koji se podnose poreskim organima.

Marginalni profit, kao i svaki drugi, koristan je samo za poduzetnike. Potrošač uvijek mora preplatiti višak koristi od poslovanja, jer to ni na koji način nije regulirano od strane države.

Napišite svoje pitanje u formu ispod

Čitanje 9 min. Pogledi 457 Objavljeno 15.04.2018

Pokazatelj graničnog dohotka jedan je od važnih parametara koji se koriste prilikom analize uspješnosti proizvodnih aktivnosti. Zadatak računovodstvenog odjela je da napravi kalkulacije i identificira nivo graničnih prihoda, kako bi se organizirao ispravan trošak budžetska sredstva. Pogledajmo koliki je granični prihod na osnovu različitih primjera računovodstvenih obračuna.

Marginalni prihod su fiksni troškovi i profit

Šta je marginalni profit

Termin "margina" se koristi za označavanje finansijski pokazatelj, koji odražava nivo maksimalnog prihoda od prodaje određenih proizvoda ili usluga. Zahvaljujući ovom alatu za analizu, otkriva se isplativost proizvodnje određene kategorije komercijalnih proizvoda ili usluga. Zahvaljujući upotrebi ovakvih alata, poduzetnici dobijaju priliku da dobiju informacije o profitabilnosti preduzeća.

Dobit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda kompanije i troškova proizvodnje.

Da bi se dobili podaci koji istinski odražavaju trenutno stanje, potrebno je pravilno sastaviti članak. troškovi proizvodnje. Marža doprinosa je rezultat razlike između prihoda i varijabilnih troškova. U slučaju da nivo profita premašuje varijabilne troškove, preduzeće se može nazvati uspešnim. U suprotnom, puštanje u promet proizvoda koji se mogu naći na tržištu se vrši uz gubitak kompanije.

Računovodstvene formule

Formula marže je sljedeća:

V n -PZ n \u003d MP n, gdje je:

1. MP n- nivo graničnog prihoda od prodaje n jedinica tržišnih proizvoda.
2. V n- nivo prihoda od prodaje n jedinica tržišnih proizvoda.
3. PZ n- nivo varijabilnih troškova povezanih sa proizvodnjom n jedinica komercijalne proizvodnje.

Da biste odredili potrebnu vrijednost, informacije o tekući prihodi i zbir varijabilnih troškova kompanije. Za izračunavanje ukupnog iznosa prihoda od prodaje robe koristi se sljedeća formula:

H * C n \u003d B n, gdje je:

1. H- broj prodatih proizvoda (po komadu).
2. C n- trošak jedne jedinice tržišnih proizvoda.
3. V n– ukupan iznos prihoda.

Važno je obratiti pažnju na činjenicu da je nivo prihoda preduzeća određen obimom prodati proizvodi. To znači da se nivo granične dobiti izračunava na osnovu ovog pokazatelja.

Šta su varijabilni troškovi

Stavka varijabilnih troškova – obuhvata troškove proizvodnje, čiji obim zavisi od proizvodnih kapaciteta preduzeća. Treba napomenuti da je odlika varijabilnih troškova njihova pojava samo u procesu proizvodnje. To znači da kada se ovaj proces zaustavi, nivo varijabilnih troškova pada na nulu.

Formula za izračunavanje graničnog prihoda ne pokazuje njegovu zavisnost od fiksnih troškova, varijabilnih troškova i cijena

U stavku fiksnih troškova proizvodnje možete uključiti najam za nekretnine. Ovi troškovi ne zavise od broja proizvedenih proizvoda i nivoa proizvodnog kapaciteta.. Varijabilni troškovi uključuju troškove nabavke potrošnog materijala i sirovina koji se koriste u procesu proizvodnje. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da ako naknada angažovanog osoblja zavisi od obima gotovih proizvoda, onda se ova vrsta rashoda klasifikuje kao varijabilni rashodi.

Nivo granične dobiti izračunava se na osnovu određene količine proizvedene robe. Da bi se dobili podaci o ovom pokazatelju, bit će potrebne informacije o cijeni jedinice robe i svim varijabilnim troškovima povezanim s proizvodnjom proizvoda. Sumirajući sve navedeno, možemo zaključiti da je marginalni profit rezultat razlike između prihoda i varijabilnih troškova proizvodnje.

U nekim slučajevima, računovođe će možda morati da uporede profitabilnost različitih proizvoda. U ovoj situaciji se koriste specifični indikatori. Termin "specifični marginalni profit" treba shvatiti kao "maržu" jedne jedinice tržišne proizvodnje.

Također imajte na umu da su vrijednosti korištene u proračunima apsolutne. To znači da su izražene u novčanim jedinicama. U situaciji kada se preduzeće bavi proizvodnjom više vrsta robe, koriste se pokazatelji marginalne dobiti, koji su relativna vrijednost.

Kako se izračunava marža

Razmotrite kako se izračunava granični prihod na praktičnim primjerima. Zamislite malu radionicu koja proizvodi tri glavna proizvoda - plastične kontejnere od jednog, pet i deset litara. Da bi se odredio nivo marže, biće potrebne informacije o varijabilnim troškovima i prihodima od prodaje jedne jedinice robe iz svake kategorije.

Da biste dobili informacije o traženom pokazatelju, morat ćete od dobiti oduzeti varijabilne troškove. Da biste dobili omjer marže, morat ćete rezultujuću vrijednost podijeliti informacijama prikazanim u koloni "prihod".

Marginalni prihod jednak je fiksnim troškovima na tački rentabilnosti

Na osnovu gornje tabele možemo zaključiti da najveći marginalni prihod ostvaruje proizvodnja plastičnih kontejnera zapremine 10 litara. Važno je napomenuti da profit od ovaj proizvod iznosi samo 33 posto, za razliku od posude od 1 litre koja donosi 53 posto prihoda. To znači da će prilikom prodaje proizvoda posuda zapremine jedan litar značajno donijeti više prihoda u poređenju sa drugim proizvodima. U ovom primjeru razmotrili smo specifični indikator, budući da je u proračunima korištena jedna jedinica tržišne proizvodnje.

Zatim predlažemo da razmotrimo primjere proračuna, uzimajući u obzir različite pokazatelje obima proizvodnje. Treba naglasiti da je u ovom primjeru povećanje proizvodnih kapaciteta dovelo do smanjenja varijabilnih troškova. U praksi se ova situacija dešava kada, uz veliku narudžbu, dobavljači daju popuste veleprodajnim kupcima.

U ovom primjeru, marginalni profit je rezultat oduzimanja ukupnih varijabilnih troškova od prihoda. U ovom slučaju, odnos marže doprinosa će biti drugačiji. Kao što je prikazano u gornjoj tabeli, povećanje proizvodnog kapaciteta dovelo je do povećanja profita preduzeća i smanjenja varijabilnih troškova proizvodnje.

Dalje, predlažemo da razmotrimo primjer u kojem preduzeće ima mogućnost da proizvede samo jednu vrstu dvije robe u roku od mjesec dana. U prvom mjesecu proizvedeno je hiljadu i po plastičnih boca od 1 litra. U drugom mjesecu proizvedena je serija od 1.000 plastičnih boca od 5 litara. Naš zadatak je izračunati profitabilnost proizvodnje razne robe, na osnovu podataka o varijabilnim troškovima i prihodima.

Prema gornjoj tabeli, kontejner od pet litara donosi veći profit ako se uzme u obzir manji obim proizvodnje. Međutim, kontejner od jedne litre ima veću isplativost. Za određivanje nivoa profitabilnosti proizvodnje koristi se kolona pod nazivom "koeficijent". Prisutnost takvih informacija vam omogućava da utvrdite koji proizvodi imaju veću profitabilnost, a samim tim donose i veći profit. Na osnovu svega navedenog, možemo zaključiti da je omjer profitne marže udio prihoda primljenog kao marža.

Marginalni prihod (profit) je razlika između prihoda od prodaje (bez PDV-a i akciza) i varijabilnih troškova

Pauza

Dok se priprema za otvaranje sopstvenog biznisa, preduzetnik treba da napravi kompetentan biznis plan. U ovom radu se razmatra finansijski model buduće proizvodnje, uzimajući u obzir profit za pokrivanje svih troškova proizvodnje. Termin "tačka rentabilnosti" je određena količina proizvodnog kapaciteta pri kojoj će se marža izjednačiti sa fiksnom stavkom troškova.

Da bismo pronašli vrijednost točke rentabilnosti i marginalne dobiti, razmotrit ćemo primjer radionice koja proizvodi plastične kontejnere. U ovom primjeru, iznos fiksnih troškova je deset hiljada rubalja mjesečno. Zatim morate izračunati tačku rentabilnosti kada proizvodite proizvode zapremine jedan litar. Da biste to učinili, morate oduzeti varijabilne troškove od cijene jedne jedinice proizvodnje, a rezultat podijeliti s ukupnim brojem fiksnih troškova:

(10.000 rubalja) / (15 rubalja-7 rubalja) \u003d (1250 (jedinica))

Dobijeni rezultat je tačka rentabilnosti.

U ovom primjeru, kompanija treba uspostaviti proizvodnju i prodaju 1250 jedinica tržišnih proizvoda kako bi pokrila stavku troškova. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da takve aktivnosti neće donijeti prihod kompaniji.

Volume	Ukupni fiksni troškovi	varijabilni troškovi	Opšti troškovi	Prihod	Marginalni profit	Neto profit
0	10 000 rubalja	0,00 $	$10,000.00	0,00 $	0,00 $	— 10.000,00 rubalja
200	10 000 rubalja	$1,400.00	$11,400.00	3.000,00 rubalja	1,600,00 $	— 8.400,00 rubalja
400	10 000 rubalja	$2,800.00	$12,800.00	6.000,00 RUB	3.200,00 RUB	-6 800,00 rub.
600	10 000 rubalja	4.200,00 RUB	$14,200.00	$9,000.00	$4,800.00	-5 200,00 rub.
800	10 000 rubalja	$5,600.00	$15,600.00	$12,000.00	6.400,00 RUB	-3 600,00 rub.
1000	10 000 rubalja	7.000,00 rubalja	$17,000.00	$15,000.00	8 000,00 rub.	-2 000,00 rub.
1200	10 000 rubalja	$8,400.00	$18,400.00	$18,000.00	$9,600.00	-400,00 RUB
1250	10 000 rubalja	$8,750.00	$18,750.00	$18,750.00	$10,000.00	0,00 $
1400	10 000 rubalja	$9,800.00	$19,800.00	$21,000.00	$11,200.00	$1,200.00
1600	10 000 rubalja	$11,200.00	$21,200.00	$24,000.00	$12,800.00	$2,800.00
1800	10 000 rubalja	$12,600.00	$22,600.00	$27,000.00	$14,400.00	$4,400.00
2000	10 000 rubalja	$14,000.00	$24,000.00	$30,000.00	$16,000.00	6.000,00 RUB

Marginalni prihod je doprinos za pokrivanje fiksnih troškova i stvaranje neto dobiti

Gornji grafikon jasno pokazuje da vam količina od 1250 jedinica robe omogućava da pokrijete sve troškovi proizvodnje. U ovom slučaju, granični prihod je izjednačen sa stavkom troškova proizvodnje.

Marginalni i bruto troškovi, koja je razlika

Razmotrivši pitanje kako odrediti granični prihod, treba se zadržati na metodama podjele troškova. Svi troškovi proizvodnje mogu se podijeliti u dvije kategorije: indirektne i direktne. Posljednja kategorija uključuje sve troškove poduzeća u vezi sa proizvodnjom proizvoda koji se mogu prodati. Za članak indirektni troškovi uključuje one troškove koji su povezani sa radom preduzeća, ali nisu direktno povezani sa proizvedenim proizvodima.

Stavka direktnih rashoda uključuje rashode za nabavku proizvodnih sirovina, zarade zaposlenih uključenih u proizvodni proces i druge troškove direktno vezane za proizvodni proces. Članak indirektnih rashoda obuhvata platu administracije preduzeća, amortizaciju proizvodne opreme i druge vrste rashoda. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da razlika između ovih troškova nije uvijek očigledna, što dovodi do raznih grešaka u obračunu.

Marginalni dohodak je jedan od indikatora koji se koristi kako u teorijskim naukama - ekonomskoj teoriji, mikroekonomiji, tako i u praksi u finansijskoj analizi određenog preduzeća. Ovaj termin se u ruskom jeziku pojavio kao prevod engleske marže doprinosa, a ispravnije bi bilo da se napravi njegov prevod - profitna marža, ali se marginalni prihod i dalje češće koristi. Mikroekonomija koristi drugačiji marginalni prihod, koji na engleskom zvuči kao marginalni prihod.

Šta je granični prihod?

AT ekonomska teorija Marginalni prihod je razlika koja se formira pri oduzimanju dodatni troškovi od prihoda. Prema zakonima ekonomije, svaka dodatna jedinica robe u proizvodnji omogućava vam povećanje profita, ali s vremenom ova kriva teži nuli i postaje negativna, odnosno na određenom proizvodnom pragu preduzeće prestaje da pokriva svoje troškove i postaje neisplativo. Termin MD u teoriji ekonomije koristi se za rješavanje problema optimalnog obima proizvodnje, odnosno koristi se za odabir količine robe čija će proizvodnja pokriti sve troškove i ostvariti profit.

Prije nego što objasnimo značenje ovog indikatora u praksi, napominjemo da se lako može pomiješati s bruto dohotkom, ali to nisu ekvivalentni koncepti. Marginalni prihod se izračunava kao razlika kada se od prihoda oduzmu varijabilni troškovi. Istovremeno, pokazatelj bruto prihoda pokazuje ostatak prihoda nakon što se od njega oduzmu troškovi robe. Marginalni prihod uključuje fiksne troškove i dobit preduzeća.

Da biste razumjeli značenje marginalnog prihoda, trebali biste znati po čemu se on razlikuje od profita. AT ovaj slučaj granični prihod nije marža, koja je razlika između kupovne i prodajne cijene proizvoda, već je dobit prodavca. Osnova za izračunavanje MD je količina proizvodnje, a ovaj prihod će nesrazmjerno rasti s povećanjem ili smanjenjem obima proizvodnje. Što se tiče marže, ona će se proporcionalno povećavati sa povećanjem obima prodaje.

Kako izračunati granični prihod?

Formula za izračunavanje graničnog prihoda je sljedeća:

gdje je MH=profitna marža, B=prihod od prodaje, SDR=ukupni varijabilni troškovi.

Istovremeno, ovaj indikator graničnog prihoda se računa za ukupan asortiman robe. Veća jasnoća u finansijskoj analizi daje pokazatelj specifičnog marginalnog prihoda. Razmotrite kako izračunati indikator po jedinici proizvodnje. Jednostavnim algebarskim transformacijama možemo izvesti UMD formulu:

gdje je UMD=specifični marginalni prihod, P=cijena proizvoda, PV=promenljivi troškovi po jedinici proizvodnje.

Izračunajte MD određenog preduzeća. Pretpostavimo da je kompanija X prodala robu za 10 miliona rubalja, dok su varijabilni troškovi u ovom iznosu iznosili 4 miliona rubalja. Prema gornjoj formuli izračunavamo granični prihod:

MD = 10 miliona rubalja. - 4 miliona rubalja. = 6 miliona rubalja

Ako u ovaj primjer uvedemo i obim proizvodnje od 100 hiljada jedinica, onda možemo izračunati granični prihod po jedinici proizvodnje:

UMD \u003d 6.000 hiljada rubalja / 100 hiljada jedinica. = 60 rubalja po jedinici

Dakle, pod datim uslovima, svaka jedinica proizvodnje vam omogućava da dobijete 60 rubalja, koje možete iskoristiti za plaćanje fiksnih troškova i generisanje profita kompanije.

Poteškoće u izračunavanju graničnog prihoda

U praksi je izračunavanje takvog pokazatelja teško, prvenstveno zbog činjenice da je teško razlikovati varijabilne troškove od ukupnog skupa troškova. glavni problem da li je to uključeno savremena preduzeća nema prakse odvojeno računovodstvo troškovi. Konkretan primjer bi bili komunalni programi, koji se mogu nazvati tehnološki proces proizvodnju, kao i za servisiranje djelatnosti ureda. Ako se zna da je proizvodnja energetski intenzivna i da troši mnogo vode, onda se podjela komunalnih troškova na proizvodne i kancelarijske troškove može izostaviti, već pripisati varijabilnim troškovima.

Dakle, uz pomoć MD indikatora u dinamici, možete procijeniti koliko je kompanija u stanju da povrati svoje fiksne troškove i ostvari profit. Složenost ove metode ocjenjivanja djelatnosti je u tome što proizvodni asortiman najčešće nije istog tipa. Zbog toga kombinacija svih nomenklatura može dati veliku grešku u obračunu graničnog dohotka, što je uzrokovano različitim troškovima proizvodnje određene jedinice robe.

Postoji nekoliko rješenja za ovaj problem. Ako je među robom moguće stvoriti grupe s jednom objedinjavajućom karakteristikom u obliku troškova proizvodnje, tada će se broj kalkulacija smanjiti. Ako se troškovi proizvodnje proizvoda dramatično razlikuju, tada ćete morati izračunati granični prihod za svaku pojedinačnu jedinicu proizvoda. Zanimljivo je da se u procesu ovakvih proračuna i naknadne analize dobijenih pokazatelja može ispostaviti da neke stavke iz asortimana ne pokrivaju ni varijabilne troškove. Na papiru će to izgledati ovako: MD po jedinici proizvodnje ispada da je negativan. Ako prihvatimo prodajnu cijenu robe kao nepromijenjenu, tada se takva roba mora izbaciti iz asortimana proizvodno preduzeće.

Drugi poseban slučaj koji može nastati kao rezultat izračunavanja graničnog prihoda je da je indikator nula, odnosno da prihodi od prodaje robe pokrivaju varijabilne troškove, ali preduzeće ostaje nerentabilno i ne može pokriti ukupne fiksne troškove. Inače, pri izračunavanju MD-a se ne uzima u obzir činjenica da se svi proizvodi ne mogu prodati, pa se stoga pri izračunavanju pokazatelja izjednačavaju obim proizvodnje i obim prodaje.

Postoje još dvije opcije za granični prihod - rezultat je pozitivan, prihod pokriva varijabilne troškove, međutim, fiksni troškovi se djelimično ili potpuno pokrivaju. Ako vam prihod omogućava da pokrijete dio fiksnih troškova, onda možemo reći da preduzeće ima gubitke u visini onih troškova koje nije moglo platiti. Ako prihodi u potpunosti pokrivaju fiksne troškove, odnosno ovi pokazatelji su jednaki, onda preduzeće nema gubitak, ali nema ni dobit. Ova pozicija marginalnog dohotka je poznatiji koncept – tačka rentabilnosti.

Dakle, nakon izračunavanja graničnog prihoda, možete saznati šta pokazuje rezultat aktivnosti preduzeća. Ako prihod ne stvara dobit u ovog trenutka- to ne znači da će proizvodnja biti stalno neisplativa. Detaljni zaključci se mogu izvesti nakon analize indikatora graničnog prihoda u dinamici.

Profitabilnost i tačka rentabilnosti

Dobro poznati koncept tačke rentabilnosti je granična vrijednost graničnog prihoda kada prihod pokriva ukupni troškovi preduzeća, ali još nema profita. Udio graničnog prihoda, dakle, nakon odbitka fiksnih troškova, pokazuje da u prihodu nema dobiti. Iz ovoga dolazi drugi važan indikator, na kojem se zasniva planiranje proizvodnje - granični obim robe. Zadatak analitičara je izračunati koliko jedinica robe treba proizvesti da bi se došlo do tačke rentabilnosti i započelo ostvarivanje profita. Drugo pitanje na koje treba odgovoriti prilikom izračunavanja optimalnog graničnog prihoda i pragova prihoda i obima je nakon kojeg vremenskog perioda će kompanija početi da ostvaruje profit.

Radi lakšeg prikaza, dobijeni podaci o broju proizvoda se množe sa predviđenom cijenom, kao rezultat dobijamo iznos prihoda koji se mora ostvariti da bi se dosegla tačka rentabilnosti. Opet, vrijedi ponoviti da ova tehnika ne uzima u obzir moguće zalihe gotovih proizvoda, poluproizvoda, materijala i sirovina. Za obračun se uzima idealna situacija kada se sva proizvedena roba proda.

Koji se drugi zaključci mogu izvući iz izračunavanja graničnog prihoda?

Pored ukupnog i specifičnog graničnog prihoda, finansijski analitičari izračunavaju i omjer marginalnog prihoda koji pokazuje koliko su uspjeli zaraditi na jednom novčana jedinica. Ovaj koeficijent se izračunava na sljedeći način:

Omjer graničnog prihoda = (ukupni granični prihod / ukupan prihod) * 100%.

Ako ukupan granični prihod zamijenimo specifičnim, a prihod cijenom jedinice robe, dobićemo isti koeficijent. Ovaj indikator se naziva i koeficijent pokrivenosti. Ako se ovaj koeficijent izračunava za određene kategorije robe u opštem asortimanu, možete videti distribuciju robe sa niskim i visokim koeficijentom pokrivenosti. Ukupna slika se tada može pogoršati kada u asortimanu dominiraju proizvodi sa niskim omjerom pokrivenosti. Povećanje graničnog prihoda i, shodno tome, profita moguće je povećanjem broja robe u asortimanu sa visokim stepenom pokrivenosti.

Ovaj koeficijent se još naziva i stopa graničnog prihoda, koja se obračunava za svaki proizvod iz asortimana. Menadžerski zadatak u ovom slučaju je da optimizuje politiku asortimana na način da obim robe sa visokom stopom poveća njen udeo u celokupnom asortimanu preduzeća.

Analitičari najčešće svoje izvještaje zasnivaju na stopama graničnog dohotka za svaku robnu jedinicu asortimana, jer izračunavanje bilo kojeg pokazatelja treba biti prvenstveno primijenjene prirode. Jednostavnim riječima, koeficijenti nisu potrebni za njihovo izračunavanje, već za izvođenje zaključaka, preporuka i izmjena.

Dakle, razmatrali smo kako pronaći udio graničnog prihoda u prihodu, kako izračunati omjere graničnog prihoda za različite robne artikle i koji se zaključci mogu izvući iz rezultata takvih proračuna.

Nemoguće je ne spomenuti koncept graničnog prihoda po profitnom centru, hajde da razmotrimo kako se ovaj pokazatelj izračunava. Profitni centar treba shvatiti kao ključnu liniju poslovanja. Na primjer, preduzeće ima tri proizvodne linije - mesne konzerve, poluproizvode i umake, ali proizvodnja konzervi i dalje zauzima ključno mjesto. Tako se određena asortimanska grupa uzima kao profitni centar, na osnovu činjenice da su obim prodaje i profitabilnost za ovu kategoriju proizvoda najveći u odnosu na druge grupe proizvoda. Izračun graničnog prihoda u ovom slučaju neće imati fundamentalne razlike - od obima prihoda od prodaje konzervirane hrane oduzimamo varijabilne troškove proizvodnje i dobivamo gotov indikator za profitni centar.

Primjena graničnog prihoda u stvarnosti

Izračunavanje marginalnih pokazatelja i njihova analiza je od koristi ne samo za gotova preduzeća, već i za kompaniju koja do sada postoji samo na papiru u obliku poslovnog plana. Nećemo se zadržavati na najvažnijem značenju poslovnog plana prilikom kreiranja novog preduzeća, već ćemo izvršiti konkretan proračun za jednu poslovnu ideju.

Pretpostavimo da planirate otvoriti tvornicu konzervi za 2000 jedinica. Mjesečni varijabilni troškovi za takvu proizvodnju iznosit će 1,7 miliona rubalja, a fiksni troškovi - 5 miliona rubalja. Procijenjeni trošak jedne jedinice proizvodnje je 200 rubalja. Mladom biznismenu odmah se nameće niz pitanja:

1. Kada će preduzeće početi da ostvaruje profit?
2. Kada će kompanija dostići tačku rentabilnosti?
3. Koliko će kredita biti potrebno?

Kako bismo planirali rashode i prihode, kao i odgovorili na gornja pitanja, pomoći će nam granični prihod i svi pokazatelji u vezi s njim. Uzmimo za konstantu da bi prva investicija u posao trebala biti najmanje 25 miliona rubalja.

Ako pretpostavimo da će svi proizvedeni proizvodi za prvi mjesec biti prodati, onda će prihod od prodaje biti: 2000 jedinica. * 200 rub. * 30 dana = 12 miliona rubalja

Izračunajte granični prihod preduzeća: 12 miliona rubalja. - 1,7 miliona rubalja. = 10,3 miliona rubalja Pokazatelj je pozitivan, što znači da odabrani obim proizvodnje i prihoda omogućavaju pokrivanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti. Specifični granični prihod će biti 10.300 hiljada rubalja / 60 hiljada jedinica. = 171,6 rubalja / jedinici

Omjer graničnog prihoda u ovom slučaju će biti: (10,3 miliona rubalja / 12 miliona rubalja) * 100% = 85,83%. Budući da preduzeće proizvodi samo jednu vrstu proizvoda, možemo zaključiti da je stopa granične dobiti za ovu robnu jedinicu 85,83%.

Izračunajmo drugu verziju problema. Pretpostavimo da ne znamo koliko da proizvodimo svakog mjeseca, ali znamo cijenu i ukupne troškove. Fiksni troškovi mjesečno - 5 miliona rubalja, varijabilni - 28 rubalja. po jedinici, a cijena jedne jedinice je 200 rubalja. Dakle, tačka rentabilnosti će biti dostignuta kada se proizvede Q količina proizvoda:

Q \u003d Fiksni troškovi / (Cijena - varijabilni troškovi) \u003d 5.000.000 / (200 - 28) = 29.070 jedinica.

Rezultat proračuna je dat u zaokruženom obliku. Isti podatak se može predstaviti u vrijednosti: 29.070 jedinica. * 200 rub./kom = 5.814.000 rubalja. Ovaj pokazatelj znači da je potrebno prodati gotove proizvode za 5,814 miliona rubalja, da bi se dostigao prag profitabilnosti ili da bi se dostigla tačka rentabilnosti. Ovaj iznos prihoda će biti dovoljan da pokrije sve troškove.

Prilično ozbiljan efekat iz analize marginalnih pokazatelja može se postići promjenama politike asortimana. Sa ekonomske tačke gledišta, moguće je precizno predvidjeti koliko dobara A i dobara B mora biti proizvedeno da bi se maksimizirao profit. Takođe, marginalna analiza nam omogućava da izvučemo zaključak o graničnim pokazateljima obima proizvodnje – koliko je minimuma i maksimuma moguće proizvesti. Osim toga, analizom takvih pokazatelja možemo zaključiti kako prilagoditi i planirati politiku cijena proizvodnog poduzeća.

Konačno

MD je poznat u dvije varijacije - i termin iz ekonomske teorije i indikator koji u proračunima koriste finansijski analitičari u stvarnim preduzećima. Marginalni prihod sadrži ona sredstva koja mogu pokriti fiksne troškove preduzeća, kao i profit.

MD pokazuje stvarno stanje proizvodnog preduzeća: da li se proizvod isplati, da li ima dovoljno novca za fiksne troškove, koliki je profit i da li ga je moguće povećati. Marginalni prihod se izračunava oduzimanjem varijabilnih troškova od prihoda od prodaje. Važno je ne poistovjećivati ​​granični prihod sa bruto dohotkom, za čiji se obračun trošak proizvodnje oduzima od prihoda. Imajte na umu da za izračunavanje graničnog prihoda morate koristiti samo prihod, odnosno broj bez akciza i poreza.

Marginalna analiza počinje prikupljanjem primarnih informacija, ako se u preduzeću ne vodi zasebno računovodstvo troškova, tada će biti potrebno vreme da se odvoje kategorije troškova. U nekim slučajevima, razdvajanje se može zanemariti zbog male greške. Na primjer, korištenje vode i električne energije u proizvodnji i kancelariji može se pripisati varijabilnim troškovima, budući da je u resursno intenzivnoj proizvodnji udio troškova komunalne usluge kancelarija će biti minimalna.

Ukupni MD se izračunava na osnovu cijelog raspona. Vodi se računa da sva dobra u prosjeku imaju iste troškove proizvodnje. Ako je asortiman dovoljno velik, onda se veća tačnost može postići izračunavanjem MD za svaku pojedinačnu robnu stavku, takozvanog specifičnog MD. Radi uštede vremena moguće je kombinovati robu u grupe i kategorije po principu jednakih troškova resursa. Ako troškovi proizvodnje određene robe imaju malu razliku, onda ih je bolje spojiti u jednu grupu.

Nakon izračunavanja opšteg MD i koeficijenata, normativa za svaku pojedinačnu robnu jedinicu ili grupu, mogu se izvući zaključci o stanju preduzeća, kao i promeniti politiku asortimana. Za povećanje profita potrebno je uravnotežiti portfolio asortimana na način da roba sa visokim koeficijentom pokrivenosti prevlada nad robom sa niskim stepenom pokrivenosti. U dinamici, ovu ravnotežu treba stalno održavati i fokusirati se na profitabilnije kategorije robe.

MD ima posebno mjesto u izračunavanju granične vrijednosti profitabilnosti, odnosno tačke rentabilnosti. Analitičar može brzo odrediti potrebnu količinu robe za proizvodnju, odrediti iznos ulaganja i izračunati, na najbliži dan, trenutak kada će preduzeće prestati da bude nerentabilno.

Autor članka: Igor Nikolaev finansijski direktor medicinsko-farmaceutske kompanije "Aconite"
Časopis "Konsultant" br. 3, 2006

Finansijskom direktoru je teško procijeniti učinak trgovačke kompanije ako ima mnogo klijenata različite regije. Pretpostavimo da je jedan od partnera dalji od ostalih. Posljedično, troškovi dostave robe do njega su veći. Ali više i trgovačka marža. Da li je isplativo raditi s njim? Izračun granične profitabilnosti transakcije pomoći će u odgovoru na ovo pitanje.

Za trgovačka preduzeća važno je izračunati efektivnost prodajnih aktivnosti. CFO može koristiti za izračunavanje indikatore kao što su promet, trgovačka marža, period naplate potraživanja, podatke o uslovima rada sa klijentom (kašnjenja, popusti i sl.), varijabilnim troškovima i sl.
Navedimo jednostavan primjer koji ilustruje problem o kojem se raspravlja.
Trgovačka kompanija radi sa klijentom ALI, koji mjesečno kupuje pošiljku robe za 100 hiljada rubalja uz doplatu od 30 posto pod uslovima odloženog plaćanja u roku od 14 dana. I kompanija ima klijenta B koji kupuje za 80.000 rubalja mjesečno. Ali njegova marža je 20 posto veća, a ne plaća na kredit, nego u stvari. Postavlja se pitanje: koji je klijent zanimljiviji?
Ovaj zadatak se može otežati uvođenjem Dodatne opcije. Klijent ALI je u Lenjingradska oblast. Trošak isporuke robe o trošku prodavca iznosi hiljadu rubalja mjesečno. Klijent B nalazi se u gradu Magadan. Roba mu se isporučuje avionom, a to košta trgovačku kompaniju 5 hiljada rubalja mjesečno. Klijent B učestvuje u marketinškoj kampanji. Po dostizanju pokazatelja kvartalnog prometa od 300 hiljada rubalja, prima bonus od 10 hiljada rubalja.
Mnogo je takvih uslova. Zbog toga trgovačko poduzeće potrebno je imati jedinstven kriterijum za vrednovanje određenih uslova rada sa kupcima. Može se koristiti da se sazna, na primjer, da je klijent ALI"interesantnijeg" klijenta B na X rubalja, a ova ili ona operacija je neisplativa, jer će se profit od klijenta smanjiti za y rublja.
Takav jedini kriterijum je marginalna profitabilnost. Izračunava se kao Ovo je omjer graničnog prihoda i iznosa prodaje za izvještajni period. Ovaj indikator karakteriše efikasnost marketinških aktivnosti kompanije i strukturu njenih troškova.

Pokazatelji učinka

Postoji nekoliko glavnih pokazatelja efektivnosti prodaje. Glavne su: trgovinska marža (TN), granična profitabilnost (GOSPODIN), bruto profitna marža (RVP) i neto profitnu maržu (RFI). Zašto je marginalna profitabilnost najkorisnija od njih?
Kao što znate, većina preduzeća nastoji da ostvari najveći mogući profit. Definiše se kao razlika između prihoda firme i njenih rashoda. Troškovi se, pak, dijele na varijabilne (ovisno o obimu prodaje) i fiksne (ne zavise od prometa).
Dakle, možemo izvesti jednostavnu formulu:
Profit = (Prihod - Varijabilni troškovi) - Fiksni troškovi = Marža - Fiksni troškovi.
Dakle, postoje dva glavna načina za povećanje profita. Prvo, povećajte svoju maržu. Drugo, smanjiti fiksne troškove. Šta je lakše uraditi? Odgovor je očigledan - povećajte maržu. Zaista, u efikasnoj kompaniji, fiksni troškovi su a priori na prilično razumnom nivou, a potencijal za njihovo smanjenje je mali u poređenju sa mogućnostima rasta marže.

Primjer izračuna marže

Koristimo formulu graničnog prihoda:
Marža = Realizacija - Realizacija / (1 + Marža prodaje) - Varijabilni troškovi.
Shodno tome, da bismo povećali maržu, potrebno je povećati promet, povećati trgovačku maržu ili smanjiti varijabilne troškove. Ili uradite sve gore navedeno u isto vrijeme. Rezultati ovih aktivnosti mogu se procijeniti izračunavanjem marginalne dobiti (kao iznos u rubljama) i granične profitabilnosti (kao postotak prometa).
Razmotrite jednu od praktični primjeri koristeći ovaj pristup: analizu efikasnosti marketinških kampanja i drugih aktivnosti promocije prodaje.
Kompanije često održavaju razna takmičenja, promocije i daju bonuse kupcima. Marketinške promocije su obično skupe. Zbog toga je veoma važno da se kontroliše efektivnost korišćenja sredstava namenjenih za ovakve aktivnosti.
Prvo, marketinška promocija je učinkovita ako povećanje marže (definirano kao prodajna marža minus direktni troškovi) premašuje cijenu po dionici. Drugo, trošak po dionici treba uključiti sve troškovi povezani sa udjelom. Ovo uključuje vrijeme koje zaposleni u kompaniji provedu na održavanju događaja, povećanje indirektnih troškova u vezi sa akcijom (na primjer, troškovi telefonskih poziva).
Ako se takva analiza može provesti, postaje moguće utvrditi stvarnu privlačnost klijenta za kompaniju. Da biste to učinili, prvo morate izračunati promet transakcija sa klijentom za izvještajni period (na primjer, mjesec). Nakon toga, promet se dijeli sa stvarnim procentom marže. Dobijamo trgovinsku maržu po klijentu. Od toga morate oduzeti sve direktne troškove vezane za klijenta (transport, skladištenje, itd.). Tako saznajemo iznos marže za klijenta. Od toga je potrebno oduzeti troškove za klijenta koji su povezani sa sprovođenjem marketinških kampanja. Konačna cifra (prilagođena marža) podijeljena je s prometom klijenta. Dobijamo pravu profitabilnost prodaje za ovog partnera.
Ovaj indikator se već može aktivno koristiti u cijeni i finansijske politike. Dešava se da klijent koji kupuje po najvišim cijenama nije najprofitabilniji za firmu, jer su s tim povezani brojni direktni troškovi. Pretpostavimo da se partner nalazi u udaljenoj regiji i da su troškovi transporta za dostavu robe do njega vrlo visoki. Aktivno sudjeluje u promocijama, a troškovi jednostavno "pojedu" visoku maržu. A prema kriteriju profitabilnosti i prilagođene marže, već je moguće individualno raditi sa klijentima, ponuditi im razne bonuse, individualne uslove itd.
Možete analizirati efikasnost marketinških kampanja:

• za svakog klijenta;
• za događaj u cjelini.

Najpogodnija je analiza efikasnosti od strane kupaca. Pogledajmo ovaj pristup na jednostavnom primjeru.
Vratimo se klijentu A. On osigurava promet od 100.000 rubalja mjesečno. Trgovinska marža za njega iznosi 30 posto, a direktni troškovi - 5 posto prometa. Moguće je privući klijenta A u marketinšku kampanju. Istovremeno, njegov promet u narednih mjesec dana će porasti na 180.000 rubalja, uz zadržavanje marže i udjela direktnih troškova. Cijena dionice je 10.000 rubalja. Da li je preporučljivo to provoditi?
Trenutno, marža kupaca iznosi 100.000 - (100.000 / 1,30) - (100.000 * 0,05) = 18.077 rubalja. Nakon promocije, promet će se povećati, a marža će biti 180.000 - (180.000 / 1,30) - (180.000 * 0,05) = 32.538 rubalja. Od povećanja marže (14.461 rublje) više troškova po dionici (10.000 rubalja), svrsishodno je to izvršiti.

Posebne marketinške promocije

Nije uvijek moguće da finansijski direktor izvrši analizu učinka za svakog klijenta. Neke marketinške promocije distribuiraju se tako širokom krugu učesnika da ih je jednostavno nemoguće pripisati nekom konkretnom. Na primjer, velika reklamna kampanja u medijima. Oglašavanje dopire do mnogih. Ali firma može da vidi efekat samo kroz rast prometa. Štoviše, za sve kupce odjednom, uključujući nove kupce koji su se pojavili upravo kao rezultat akcije.
U ovom slučaju, metodologija analize će biti drugačija. Ovdje također postoje dvije opcije. Ako je krug klijenata koji su uključeni u akciju konačan i poznat, onda je metodologija analize slična analizi pojedinačnih klijenata. Finansijski direktor utvrđuje promet za grupu koja se proučava, izračunava trgovačku maržu, oduzima direktne troškove. Kao rezultat, on dobija maržu na grupu klijenata. Morate oduzeti cijenu po dionici. Rezultat će biti prilagođena marža po grupi kupaca. Ako je rast marže bio veći od cijene po dionici, onda je potonji bio efikasan.
Rast grupne marže može se dodijeliti pojedinačnim klijentima kako bi se iskoristila prednost poznavanja tačne marže za svakog klijenta. Da biste to učinili, možete koristiti različite baze distribucije. Najpogodniji od njih je rangiranje po prometu ili cijeni proizvoda koji se prodaju svakom klijentu.
Ako je lista klijenata beskonačna, onda prvo morate uzeti trenutni promet kompanije (prije promocije). Zatim procijenite budući promet i maržu u slučaju da se promocija ne izvrši. Zatim morate odrediti stvarni promet i maržu kompanije nakon akcije. Konačno, od dobiti od marže (razlike između očekivane marže bez dionica i stvarne marže nakon dionice), oduzmite direktnu cijenu po dionici. Kao rezultat, saznajemo učinak akcije. Ako je pozitivan, dionica je bila profitabilna za firmu.
U ovom slučaju, najteže je procijeniti kolika će biti marža ako se akcija ne izvrši. Samo one kompanije čiji proizvodi ne doživljavaju sezonske oscilacije u potražnji, a čija je dinamika prodaje stabilna i predvidljiva, mogu se ograničiti na obračun prometa za prethodni period.
Dakle, marginalni prihod i marginalna profitabilnost su najadekvatniji pokazatelji koji karakterišu rezultate nastojanja firme da maksimizira profit od prodajnih aktivnosti.

Specifična marginalna profitabilnost
Anastasia Mukhamedyarova, ekonomist odeljenja za planiranje i ekonomiju UMC železničkog transporta
Specifična granična profitabilnost izračunava se kao omjer granične profitabilnosti i trajanja finansijski ciklus.
Trajanje potonjeg uključuje vrijeme od prijema sirovina do prijema novca za robu. Od ovog vremena oduzmite vrijeme od kupovine sirovina do njegovog plaćanja.
Pretpostavimo da kompanija prodaje dvije vrste proizvoda. Stručnjaci kompanije izračunali su graničnu profitabilnost i dobili: ALI– 47 posto, roba B- 316 posto. Trajanje finansijskog ciklusa je 32, odnosno 46 dana. Specifična marginalna profitabilnost će biti 1,46 posto ( ALI) i 6,87 posto ( B). Na osnovu toga, kompanija je odlučila da smanji trajanje finansijskog ciklusa proizvoda ALI i smanjiti obim prodaje. Trošak će se smanjiti u odgovarajućem omjeru. Podaci o graničnoj profitabilnosti neće pokazati nikakve promjene. A indikator specifične granične profitabilnosti će se povećati, jer će brojilac ostati isti, a imenilac će se smanjiti.
Na osnovu ovog pokazatelja, kompanija može izračunati kako smanjiti obim prodaje, uz održavanje marginalne profitabilnosti na istom nivou.

Za referenciju
Trgovačka marža \u003d Realizacija - Trošak
Trgovačka marža = (Prodaja - Trošak) / Trošak

Bruto profit = granični prihod - fiksni troškovi
Marginalni prihod = Prodajna marža - Varijabilni troškovi
Bruto marža = bruto dobit/promet
Neto dobit = Bruto dobit - neposlovni rashodi
Neto profitna marža = Neto profit / Promet
Granična profitabilnost = Marginalni prihod / Promet

Da bi kontrolisali aktivnosti kompanije, vrše kalkulacije različitih vrsta marže, indikator odražava koliko je profitabilna proizvodnja proizvoda. U nastavku opisujemo formulu za izračunavanje marže u različitim područjima.

Marža (doslovni prijevod sa francuskog - razlika, prednost) je razlika između cijene i cijene. Često se ovaj izraz zamjenjuje konceptom "". Koncept "marže" se koristi u industrijskoj proizvodnji, bankarstvu, menjačkim transakcijama i trgovini. U radu banaka vrijednost određuje profitabilnost/neisplativost finansijske transakcije. Proračuni se vrše radi utvrđivanja bruto i procenta.

Da bi olakšali kalkulacije, finansijeri koriste omjer marže. To pokazuje profitabilnost poslovanja, uspješnost banke. U finansijskoj industriji, indikator odražava razliku između kredita i depozitne stope. Kako bi povećala kamatne stope za klijente, banka podiže kreditne stope. U suprotnom, banka će pretrpjeti gubitke. Pokazatelj je izražen u % i novčani ekvivalent. U bankarstvu može biti 25% - odnos iznosa kredita i vrednosti kolaterala. Nikada ne prelazi 100%.

Postoji kalkulacija neto marže koja pokazuje profitabilnost poslovanja. Ovo je neto profit koji ostaje nakon plaćanja svih troškova. Poslovni oblik se izračunava kao udio poslovne dobiti u priliv novca firme.

Formula bankarske marže

Za kontrolu uspješnosti funkcionisanja banaka izračunava se profitabilnost finansijske transakcije. U radu banaka postoje 4 vrste indikatora:

1. Kreditna vrijednost se definira kao razlika između iznosa navedenog u ugovor o zajmu i stvarno primljen od strane klijenta.
2. Garancija je razlika između kolaterala i iznosa kredita izdatog klijentu.
3. Obrazac neto % je glavni pokazatelj aktivnosti banke. Prilikom izračunavanja vrijednosti uzimaju se u obzir sva imovina finansijska institucija. Vrijednost se izračunava po formuli:

Neto kamatna marža = (prihodi - rashodi) / sredstva

U bankarskoj terminologiji, margina znači i osiguran zajam. Bankari razlikuju jednostavan zajam i marginalni zajam. Za razliku od jednostavan zajam, marža je veća od vrijednosti kolaterala. Prvi - daje se na garanciju, dajući iznos kredita. U drugom slučaju, iznos kolaterala je manji od veličine kredita ili finansijske transakcije. Standardni udio indikatora je 25% iznosa kredita.

AT bankarski rad marža je razlika u kursu, % kurseva, vredne papire. Svrha aktivnosti banke je ostvarivanje dobiti od razlike u pokazateljima. Što je veća vrijednost, to su profitabilnije bankarske operacije.

Obračun bruto i procentualnog oblika

Marginalnost je bruto i procentualna. Gross odražava učinak kompanije. Formira se na osnovu troškova rada, pružanja usluga. Bruto vrijednost ne uključuje sredstva za najam, plate osoblja, komunalne troškove.

Bruto je razlika između dobiti i troškovi rada. Bruto marža pokazuje nivo profita od . Smatra se da organizacija radi uspješno ako je bruto vrijednost 50-60%.

Stručnjaci razlikuju koncept bruto marže za Rusiju i u zapadnim zemljama.

Formula za izračun bruto marže u Rusiji:

Bruto granični prihod = prihod - varijabilni troškovi

Ovo je marginalni profit koji se koristi za izračunavanje finansijskih transakcija. Marginalni prihod ne odražava stanje organizacije, on pokazuje troškove plaćanja fiksnih troškova i ostvarivanja prihoda.

Ili bruto marža = prihod - puni trošak

U Evropi se indikator izračunava u %.

Kamatna marža je odnos između troškova i prihoda. Vrijednost pokazuje udio troškova u odnosu na dobit.

Pravila za obračun marže na videu:

Računa se ovako:

Kamatna marža = ukupni trošak / prihod

Ili kamatna marža = varijabilni trošak / prihod

Za Rusiju je marža prihod, za Evropu je procentualni pokazatelj aktivnosti.

Kako se izračunava procentualna marža u Rusiji

Da bi se odredila marža u %, vrši se izračun:

Marža = neto profit / prihod x 100

Ako je vrijednost 30%, to znači da od svake rublje prihoda iznosi 30 kopejki neto profit, a 70 kopejki su troškovi preduzeća. Kalkulacija marže pokazuje profitabilnost preduzeća. Ovo je pokazatelj prihoda od finansijske investicije. U stvari, marža je profitabilnost.

Omjer marže

Omjer marže je omjer bruto dobiti i prihoda. U procentima, ovo je rad organizacije. Što je veća marža, to institucija efikasnije radi, to više profita organizacija prima. Na osnovu omjera marže vrše se obračuni razvojnih sredstava.

Omjer marže se koristi za preduzeća koja proizvode nekoliko vrsta proizvoda. Izračun indikatora određuje najprofitabilniji i najneprofitabilniji tip proizvoda. Na osnovu proračuna donose odluku o odbijanju nerentabilne robe ili promjenama u tehnologiji, povećanju ili smanjenju proizvodnje robe.

Obračun prodajne marže

Prije uvođenja novih proizvoda na tržište, izračunava se isplativost prodaje. Da bi se to postiglo, vrši se izračun optimalnog dodatka za proizvod koji daje očekivani profit. Obračun se vrši za drugi period - mjesec, kvartal, godinu. U početnoj fazi vrši se operativna i mjesečna kontrola profitabilnosti. Nakon stabilizacije proizvodnje, proračuni se vrše jednom godišnje.

Profitna marža

Marža uzima u obzir troškove proizvodnje, bez troškova vezanih za poslovanje. Profit uzima u obzir troškove u svim fazama poslovanja. Dakle, profit je manji od marže. Kako se marža povećava, raste i profit. Kada je povezana sa zaradom, marža je zarada podijeljena sa Tržišna vrijednost proizvod.

Prihodi pokazuju konačni rezultat rada organizacije, marginalnost formira cijenu. Na osnovu toga uradite:

• kalkulacije troškova marketinga
• analizirati tok kupaca
• izračunati nivo prihoda

Komercijalne aktivnosti uključuju ostvarivanje profita. Marža je najupečatljivija mjera uspjeha poduzeća.

Srednji i visoki nivo marže

Na početku rada novog preduzeća dio sredstava se izdvaja za razvoj organizacije. U ovoj fazi rada marža je niža od statističke. U nekim slučajevima kompanija posluje sa gubitkom. Nakon što se preduzeće dovede na planirani nivo, profit raste. Organizacija prestaje biti neisplativa i postaje profitabilna.

Finansijeri razlikuju srednju, malu, veliku profitabilnost. Općenito je prihvaćeno da preduzeće normalno posluje ako je marža najmanje 10%. Ovaj indikator se smatra prosječnim. Ako je indikator preduzeća manji od 10%, preduzimaju se mjere za povećanje nivoa profitabilnosti.

20 -25% je pokazatelj dobrog učinka organizacije. Ovo je velika margina. Prema statistikama, prosečna profitabilnost uspešnog preduzeća je 11-20%.

Marginalnost ili trgovačka marža

Kada se marža izračunava u %, početnici je brkaju s margom. Marža je omjer razlike između prodajne cijene i troška prema prodajnoj cijeni. Marža je omjer razlike između prodajne cijene i cijene koštanja i cijene koštanja. U novčanom smislu, ove vrijednosti su iste. U procentima se razlikuju.

: roba kupljena za 50 rubalja, prodana za 150. Dobit je (150 - 50) / 50 = 2 x 100% = 200%.

Obračun marže: (150 - 50) / 150 = 0,66 x 100% = 66%.

Video o razlici između ova dva indikatora:

Tabela 1. Razlike između marže i marže.

Sa tržišne tačke gledišta, veličina premije nije ničim ograničena. U nekim zemljama postoje pravila koji reguliše visinu naknade.

Analiza indikatora

Proučavanjem marginalnosti dobijaju potpunu sliku o radu organizacije. Pokazuje koliko je kompanija profitabilna/neprofitabilna. Uz pomoć indikatora odredite i kontrolirajte:

• isplativost rada općenito i svakog projekta posebno
• uticaj nagrađivanja zaposlenih na profitabilnost preduzeća
• najprofitabilnijih kupaca
• povećanje ili smanjenje profitabilnosti
• najskuplji projekti
• koliko košta svaka usluga

Analiza profitabilnosti omogućava vam da na vrijeme odgovorite na smanjenje profitabilnosti, da povećate troškove usluga. Ako se ukaže potreba, odustaju se od neisplativih projekata.

Za tačnu sliku izračunava se kvartalni indikator. Ako preduzeće radi stabilno, ograničeni su na godišnje obračune.

Za normalno funkcionisanje svakog preduzeća potrebno je izračunavanje i analiza marginalnosti u svakoj fazi. Omogućava vam da na vrijeme odgovorite na smanjenje profitabilnosti, formirate razvojni fond i ispravno postavite maržu na robu (usluge).

Napišite svoje pitanje u formu ispod

---